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え、本日ですね、アンケートございます。ま、あの、何回も弊社にきてくださってる方は、知ってるよって方もしれないんですが、ま、ちょっと改めてなんですけれども、えーと、本日のウェビナーのアーカイブ動画と資料ですね。を、えー、差し上げております。はい。あとはですね、BtoBマーケティングの入門書っていうのも、こちらも差し上げておりますので、本日18時までですね、あの、お手すきなんですけれども、アンケートのご回答をよろしくお願いいたします。はい。で、えーと、私ちょっと自己紹介をしながら、あの、実際の内容に入っていきたいかなと思っております。私テク株式会社の、えー、代表取締役を勤めさせていただいております、天野と申します。はい。で、元々ですね、えーと、2016年にテクロー株式会社を立ち上げまして、で、今、えー、じつはちょっと別で、えー、スタート、この会社して、おります。はい。えー、当時ですね、日本人の留学したいって子達向けにですね、留学情報届けれるっていうサイト、ま、そこでSEOをずっとやってきたわけなんですけれども、1年半ぐらい運用して1回事業売却をいたしまして、ま、その後ですね、現在の、あの、コンテンツマーケティング、特にBtoBのマーケティングのご支援っていうのをですね、えー、この3年ぐらいですかね、やらせていただいているような形でございます。はい。で、弊社ですね、えー、本社渋谷にございまして、えーと、ただ今、えー、全員リモートワークって形で、えー、私もちょっと今日別の場所からお話をさせていただいております。はい。えー、こんな形で弊社のご紹介でございましたが、えー、今日ですね、えー、主に2つの、えー、領域でお話をさせていただいて、最後質疑応答とさせていただきます。で、今日お話しするのはですね、いわゆるホワイトハットSEOって言われるですね、ま、Googleにコンテンツ、ま、Googleにコンテンツおかし。ホームページ上にコンテンツを作っていって、で、そこで上位表示をしていこうっていうやり方、えー、上位表示にするためにコンテンツ作っていこうっていうやり方になりますので、ま、その全体で聞いていただけると幸いですと。で、えー、これプラスアルファで、えー、例えば、サイトのスピードを上げるとか、あとはま、ちょっとちょっと古いんですけど、ヒリンクを飛ばす、ま、今も有効だったりするんですけれども、リンクを飛ばすみたいな、お話もあったりする。なので、ま、そういうところですね、あの、ちょっと口頭で追加をしながらお話させていいただくんですが、あの、どうしてもですね、本編の内容を混濁させちゃうので、今日コンテンツ寄りで、あの、基本的にはスライドを入れさせていただいております。はい。まずですね、読み応えがあり、読者の心を掴む質の高いコンテンツを作るためにコンテンツ作成者ができる4選っていうお話をさせていただきたいと思います。はい。記事作成のですね、流れとしてですね、ま、あの、まずGoogle検索で皆さん、ま、えー、キーワード検索をされるかなとは思うんですけれども、ま、これシークレットモードっていうことで、えー、皆さんのですね、Googleのアカウントがおそらく、ChromeとかSafariにですね、えー、連携をしてしまってますので、そうするとですね、えー、シークレット、あの、検索結果がですね、ぶれるんですよね、ユーザーごとに寄って。なので、ま、シークレットモードって言って、ま、あの、よく黒い、えー、ブラウザの色になるかなと思うんですけれども、黒いChromeのやつで検索をしていただけるってのが一番いいかなと思います。ま、大きくはぶれてこないんですけど、はい。で、その上でですね、えーと、上位5つの記事のコンテンツ確認いただいて、で、どういうようなキーワードニーズがあるのかを、えー、確認をいたしますと。はい。で、これ結構大事です。まず、ま、イントロの部分です。イントロが悪いとですね、すぐ記事見た瞬間ポッとユーザー帰ってしまうので、まずイントロでしっかり引きつけるっていうところ。で、あとま、これ出口ですね。ま、下まで読んでいく人ってあんまいないんですけれども、ま、その記事を読んだ先に資料ダウンロードの導線とか、BtoBの場合は必要かなと思うので、その導線へのですね、えー、出口を作ることが必要になってきております。はい。そしてですね、ま、その内容をを盛り込んだ上でアウトラインを1回作りまして、で、アウトライン元に、えー、最初のリード文、あと見出しに応じた文章を作っていく必要がございます。ま、この文章ですね、書いていって最後記事に完成っていう風になっていくんですけど、ま、このようなステップで、えー、作成していくことが大事でして、ま、最初のですね、えー、誰にどういう情報届けるのかっていうところを読み落としてしまうと、結構ここから先が、例え何周で頑張ったとしても、あの、ずれてきてしまいますので、ま、最初のですね、記事作成前の、あの、プロセスっていうのを疎かにしない、もちろん内容自体も大事なんですけど、作成前のプロセスってのを疎かにしないことも結構大事な、えー、ポイントになってまいります。はい。でですね、あの、1個1個ちょっと見ていきたいんですか、えー、キー、まず競合サイトを分析するって、これどういうことなのかなっていうとですね、まず上位サイトにはどういうニーズが、えー、検索ニーズがあるのかっていうのを、見ることができます。例えば、ルームウェアメンズって調べてると、ま、例えばルームウェアのメンズの、えー、メンズの方がルームウェアについて調べてるんだなってのがなんとなく、えー、見ることができますと。はい。で、その上でですね、えーと、この、ま、記事を1個1個、ま、読むまでしなくてもいいんですけど、見ていくんですね。で、見ていって、じゃあこの、えー、各記事にはどういった内容が含まれてるのか。で、我々が書くときにはどういった内容含めなくちゃいけないのかっていうのをですね、ベンチマークする必要がありますと。はい。で、その時にですね、例えば、ま、ちょっとこれ例が悪いかもしれませんけど、楽天一番の、えー、ページがあるんですけれども、1位のところに。この1位の、えー、記事に記事にあって、2位からの記事にないもの、ないコンテンツって何なんだろうなってのを意識していただけると、あの、非常に、あの、いいんじゃないかなと思っております。はい。で、先ほどちょっと誰が読んでるのか意識しましょうっていうお話をしたんですが、それをま、俗にペルソナと言いますと。はい。で、えーと、記事を書く前に誰がどういうシチュエーションで読んでるのかっていうのを考えましょうと。ま、あの、細かいところでいくと、本当に、あの、びっくり、その、商材の購入フェーズごとにですね、えー、誰がどういう時に検索してどういう行動起こすのかっての細かく、本当は作っていかないといけないんですけど、ま、これ記事を書くっていう上に置いてはちょっと簡易的なペルソナの設定で問題ないかなと思っております。例えば、同じキーワードでもですね、えー、ペルソナごとに必要な情報っていうのは変わってきます。はい。例えばですね、うーんと、テレアポ難しいとかってキーワード調べてる人っていうのはですね、おそらくテレアポの、えー、電話する方、テレアポインターかなと思いますと。なので、これはどちらかというと求職者向けに記事を書いてるっていうことです。一方で、テレアポ代行とか、テレアポ外注とか、テレアポ発注みたいな、この辺のキーワードは、おそらくテレアポを外注したい企業担当者の方、何方が、えー、調べてキーワードなんだろうな、って、こういう、えー、ペルソナを作っていきます。で、ま、当然ながらですね、あの、テレアポ代行してほしい会社と、そっちの会社の方が、ま、あの、ウェブ上からBtoBで集めていきたいので、こっちのBtoBのキーワードを書いていくっていう形です。はい。あとはですね、そのコンテンツ、このペルソナがですね、知りたい情報、ま、もちろんSEOを意識しながら、知りたい情報をしっかり入れていくっていうのが大事になりますと。はい。で、あとま、あの、これがやっぱりペルソナが求めてる情報とずれてることに寄って、検索エンジンからですね、あの、評価されなくなっちゃうので、ま、これずれない情報を、えー、しっかり入れておくことが必要ですと。はい。ま、ざっくりとなんですけど、性別、年齢、職業、えー、既婚、未婚とか、えー、趣味、悩みとかですね。はい。あとBtoBのきついな入社歴とかも、えー、いいんじゃないかなという風に思っているんですが、誰がどういうシチュエーションで読んでるのかっていうのを改めてちょっと考えてやってみてください。はい。で、ここまで来たらですね、大体半分ぐらい終わったかなと思います。キーワードも決まっていて、上位の生地に入っているべき要素はこれで、あとはペルソナこういう人ですと、いうのが決まりました。で、ここからアウトラインっていうのを作っていきますと。で、えーと、アウトラインっていうのはですね、えー、キーワード、タイトル、あとですね、ま、H2タグ、H3タグって言ってですね、ま、見出しのサイズですよね。H2が通常の見出し、H3がこのH2の下の小さい、小見出しみたいなイメージになりますと。はい。で、これをですね、えー、作ることに寄りまして、えー、執筆する内容が、ま、整理されて、綺麗なストーリーを作ることができますと。うん。例えば、箱根温泉、温泉旅館っていうのでスタートした時にですね、ま、タイトル、箱根の本当におすすめな温泉旅館、ま、100選、100個もないと思うんですけど、100選っていう風に作るとしますと。で、なった時に、じゃあ、ま、最初にですね、えーと、アウトラインで、ま、箱根旅行を考えてる、あなたへ、みたいな。で、えー、例えば、カップル向け、H2タグのとこカップル向けの宿。で、H3タグに、えーと、箱根、バツバツ旅館、箱根丸々ホテルとかっていう形でですね、ま、あの、段階的な構造を作っていくんですね。で、ちょっとこれ記事に寄ってですね、人間だと読みづらいかなっていう時もたまにあったりするんですよ。で、ただGoogleのロボットは、こういう構造が大好きなので、ま、ちょっとですね、ここまだGoogleのロボットが人間の、その読み方に100%なりきれてないがゆえに、あの、こういうことになってしまってるのかなって私個人としては思ってるんですけれど、ま、あの、執筆する記事が、ユーザー、100%ユーザーフレンドリーにならない場合もあります。SEOで上位表示するためには100%ユーザーフレンドリーにならないっていうことも、ま、たまにありますので、ま、そこだけ、あの、ご、ご諒承、あの、ご承知おきいただければと思っております。はい。でですね、えーと、ま、ここで今先ほど言っていた、あの、箱根のホテルの例なんですが、ここに、ま、細かく書いてあるんです。例えば、ウェビナー開催方法であればタイトル、ウェビナー開催方法。で、ウェビナー開催する3つの方法ってのが込み出しですね。さらに下の、えー、ごめんなさい、見出しですね。で、さらに下は込み出し。3つ来ておりますと。で、さらにウェビナーを開催する流れ、ステップ1、ステップ2、ここにも込み出しが来てますと。最後まとめで、またH2でまとめてるってような形です。ま、こういう形でアウトラインを作っていきます。はい。ま、これは、えーと、先ほど申し上げたような形ですね。はい。ま、ユーザーの求めてる内容とズレがないかどうか、読みやすい構成になってるか、ま、ちょっとこれSEOを意識するとたまに読みにくくなりますよっていうちょっとご、ご順したお話もさせていただきました。はい。で、あとま、タイム、キーワードですね、しっかり、えー、タイトル見出しに最低限入ってるかどうかを確認をしましょうという形です。はい。あとはですね、えーと、このE-A-Tっていうのがですね、最近Googleでですね、えー、非常に重視し、Googleの検索上で決める時に重視をされております。最近、すいません、最近って2年ぐらいですかね。はい。えー、独自性、ま、自身の体験とか自社の情報とか、あとオリジナル、の画像とか最近イラストとか使う会社も増えてきたかなと思うんですけど、そういうところとか。あとは学、権威性、専門性、学術的な論文、国が出してるデータを参考にしているかとか、あとま、あの、医療サイトとかに多いですけど、まるまる先生が監修してますよ、みたいな。とかもあったりするかなと思いますと。はい。あとはですね、質の高いコンテンツを、えー、作っていくためにはですね、やはり、えーと、ユーザーの悩みを解決する。ま、少なくとも、あの、検索をしてるってことはですね、何らかの悩みを抱えて検索をしておりますので、有益、そのユーザーの悩みを解決していくコンテンツが、必要ですよっていう風になりますと。はい。でですね、ま、自社のターゲットがどんなキーワードで検索するかを想定して記事を執筆していくのが、ま、大事になりますと。えー、例えば、コンテンツマーケティング会社、コンテンツマーケティング相場調べたですね、担当のからっていうのはですね、ま、この会社だったら、いろんな会社、どの候補があるかを知りたいんだろうな。相場だったら、えー、どういうぐらいの金額で発注できるのかを知りたいんだろうなっていうのを想定して、えー、ブログを書いていきます。ブログ記事を書いていきます。はい。っていうことでですね、えーと、コンテンツの質みたいなところでいくとこういうようなお話になるかなと思っておりまして、あとはですね、ちょっと頂いた質問、えー、ちょっと質問、いただいてお受け付けしつつ、ちょっと頂いた質問に、えー、答えていきたいなという風に思っております。で、えーと、SEOでリード獲得できるまでの期間とか、えー、効果商材、えー、みたいなお話はちょっとこの後させていただきますので、えー、コンテンツの作成の仕方についてここまででご質問等ある方いらっしゃいますでしょうか。はい。えーと、何でもできる、ま、ちょっと、あの、後半でリード創出とかのお話をちょっとさせていただければなと思っております。今日どちらかというとSEOよりのお話になってくるので、ちょっとですね、あの、リード創出とかになってくると、今日、あの、アンケートで回答された、あの、いただいた差し上げてるホワイトペーパーがありますんで、そっちも参考にしていただけると、あの、勉強になるんじゃないかなと思っております。いかがでしょうか。はい。ではですね、えーと、一旦ちょっと質問なさそうな感じがしていて、いるのでなさそうですかね。一旦ちょっと通過させていただいて、えー、作成したコンテンツをSEOで上位表示するためにできること3選っていうお話をさせていただければと思います。はい。で、えーと、ま、ちょっと先ほどですね、あの、内部対策と外部対策っていう話をして、こっちはコンテンツを真面目に作っていくところなんですけれども、で、外部対策ってどっちかというと、あの、外部のサイトからリンクが飛ぶような、えー、内容にするっていうところで、ま、今ですね、Googleは実は、こっちの内部対策の方ですね。えー、しっかりコンテンツを書いているか。あとま、その、コンテンツの中で、お客さん、書いたユーザーがぐるぐる回っていって、他のページに行ってるかどうかとかっていうのをですね、えー、見てるのがSEO対策かなと、という風に我々は思っております。はい。で、あとですね、あの、1点なんですけど、闇雲にコンテンツ作っても上位表示させられないためってここに書いてあるんですけど、あの、これはこの通りでございまして、あの、結構あるのがですね、えーと、競合の文字数とかを考えずにですね、とりあえず1000文字ぐらい書いとけばどうにかなるでしょうって言って、ま、記事ぐらい書かれる方とかいらっしゃるんですけど、それ、あの、意味、本当ないです。はい。えーと、例えば、競合が1万文字書いてると。いう風になったら1万文字以上、ま、1万500とか1万1000ぐらい書かないといけないので、あの、文字数とコンテンツの、内容ですね。えーと、あとま、サイト自体のパワーとかもあったりするんですけど、あの、そういうの正しくですね、あの、把握をした上でSEO対策されることっていうのをお勧めしております。はい。はい。で、まずですね、キーワードの選定。え、これ先ほどちょっと、あの、ぼそっと申し上げたんですけども、ま、ユー、あの、ペルソナ、想定してるペルソナが、えーと、検索してるキーワードを、えー、選んでいく必要が、ありますと。で、これちょっと注意いただきたいのが、えー、2つキーワードの種類がありまして、1つ目が、コンバージョンが取れる、それ問い合わせとか、資料ダウンロードがめちゃくちゃ取れるキーワードってあるんですよ。で、それは例えばさっきのコンテンツマーケティング会社とか、相場とか、えー、テレアポ発注、代行とか、ま、その辺って、明らかに検索時に、ユーザーがニーズを持って検索してるってのは、ま、言葉からして、あの、ちょっと訂正的になっちゃうんですけど、分かるかなと思うんですけれども、えー、逆にですね、例えば、Webマーケティング、えー、じゃ、Webメディア種類とか、Webメディア、えー、やり方とか、なんかそういう、なんか、ちょっと知りたい、知りたいんだけど、えー、発注はするような感じじゃないキーワードっていうのもあるかなと思うんですね。で、えーと、それは、あの、知、ノーキーワード、知るキーワードっていう言い方をしまして、で、一方で、えー、前者がCVが取れるキーワードって我々言い方をしているんですけれども、ま、このCVが取れるキーワードでまず記事を書いていくと。で、それだけだとですね、正直、えー、順位が上がってこなかったりするので、そこの周円部にある、えー、知っていきたいキーワード、あの、ま、コンバージョンは取れないんだけどSEOで上位表示すれば、えー、PVが取れる、えー、ページへのアクセスが取れるっていうキーワードも選んでいく必要が、あります。はい。で、ここ、あの、適切なキーワードを選定することで商材にやサービスへのニーズが、あるユーザーの獲得につながるためっていう風に書いてあるんですけど、これ逆に裏を返すと、ここでキーワード選定ですね、ミスるとですね、本当に、えー、コンバージョンにつながらないってことが、てことか、ってことかなる、ってことがあるので、このキーワード選定ですね、地味に大事だったりしますので、あの、ぜひですね、あの、しっかり選んでいただくことをお勧めしております。はい。で、あの、先ほどですね、ビッグ、あの、お話しした、えーと、ま、知る系のキーワード、ノー系のキーワードと、CVが取れるキーワードってとこでいくと、おおまかに分けるとビッグキーワードはノー系、知る系のキーワードが多いです。スモールキーワード、検索回数が少ないキーワードに関しては、コンバージョンが取れることが実は多かったりします。はい。で、検索順位がやっぱり狙いやすいです、スモールキーワードの方が。あとま、ニーズが明確でアクションを起こしてくれるターゲットの割合が多いと。ただこれだけを書いてるとですね、サイトのSEOが上がってこないので、こっちも書いていく必要があるって、ちょっと矛盾したこと言ってるみたいなんですけど、ま、ちょっと急がば回る、急がば回れみたいな形で、こちらのビッグキーワードも書いていく必要があると実はありますよっていう話になっております。はい。でですね、えーと、キーワード選定する時に、じゃあ、どう、どうやってこのキーワードって持ってきたらいいの？ってことかなと思うんですけど、1つがですね、競合サイトを調査するっていうやり方がありますと。はい。競合サイトがどういうキーワードで、えー、上位表示してるのかっていうのをですね、ま、弊社ちょっとSEOランキングってですね、えー、ソフトウェア使っているんですけれども、ま、これを使えることに寄ってですね、えー、競合のキーワード、何、競合が狙ってるキーワードを、見る事ができます。はい。で、このソフトを使うとですね、大体競合な、どのぐらいの、えー、ページビュー数とか持ってるかとか、なんとなく予測ができるので、あ、ってことはこのぐらい、えー、アクセスが来てるから、このぐらいの、えー、リードの数が取れているんだろうな、みたいな予測をしたりとか。あとはですね、えーと、どのぐらいの資料ダウンロードが入ってるんだろうなって予測をしたりとか、ってことが可能になってきます。はい。で、えーと、これも大事なんですが、えー、で、そのキーワードをダッシュた後にですね、闇雲に書いていくんじゃなくてですね、必ず上位表示されてるコンテンツよりも質のいいものを作れるかどうかってのが大事になってきますと。はい。で、あの、NGなのが、上位表示されてるコンテンツはすごい質が高すぎてもうさすがにこれよりはいいのは作れないなって思うようなキーワードあるかなと思うんですけど、これを作ってもですね、上位表示はされないので、ま、この質のいいものを作るっていうところは、えー、非常に大事にされた方がいいのかなっていう風に思っております。はい。あとはですね、この、えーと、ユーザーがですね、読んでくれるような、えー、リード文を作っていくっていうところなんですのが、えー、ユーザーですね、結構離脱します。サイトに入ってきて、1ページしか読まないで帰ってしまうユーザーっていうのはですね、大体弊社側がお預かりしてるオウンドメディアの平均で80%以上、ま、低くても70%前半とか、っていう風になるので、7割8割のユーザーさんは、記事を読んでそのページだけ読んで満足してお帰りになってしまいます。はい。なので、えーと、たい、もっとひどいケースだと、えー、記事検索して入ってきて、5秒ぐらいで、あ、違うな、ピュッと出ていってしまうようなケースも、あったりしますと。はい。そうなってくるとですね、えーと、直起率が高いって言われまして、ま、Googleからですね、評価が下げられてしまいます。なので、最初にですね、えー、記事の最初のところにですね、まず読みたくなるような、ユーザーの読む姿勢を作るような文章でスタートしていただく必要が、あります。はい。あとはですね、えーと、リード文に関してはですね、ま、このような形なんですが、ま、あの、これ150文字から250文字以内ってなってる理由としてはですね、あの、スマホで見た時にですね、えー、皆さん、まだ、え、スマホで今サイト見られることが多いかなと思うんですけれども、ま、BtoBだとですね、ま、PCのが若干多いかなっていう形ですね。スマホでもやっぱり見られるサイトは多いです。で、このスマホで見た時150文字から250文字が、大体ですね、えー、8行ぐらい、8行から、ま、12、3行ぐらいに収まるような、えー、文章だったりするので、150文字から250文字で、えー、収まるようにしておりますと。はい。で、この80、8行から15行ぐらいにしてる理由っていうのはですね、あの、スクロールした時にですね、あ、ごめんなさい、サイト表示した時に、スクロールピュッてやらなくても、ま、全部の文字が全部読めますよっていうのがだいたい150か250文字ぐらいだったりしており、ます。はい。あとはですね、えー、何とかではないでしょうか。例えば、えー、リード獲得されたい企業様、こういう悩みがあるんじゃないでしょうか。っていうような形で悩みに寄り添ってみて、あ、そうそう、その通りですよっていうのを書いたりしますと。あとこの記事を読むとこういうことが分かりますっていう風な、最初なんか3点セットで、えーと、に、例えばリード獲得の方法が分かります、リード獲得の、に成功します、リードナーチャリングがうまくできるようになります、みたいな。そういうような、えーと、メリットを提示するような記事、これも有効だったりしております。はい。あとはタイトルはですね、これもスマートフォンの影響なんですけれども、あ、ごめんなさい。これはスマートフォンとGoogleですね。Googleに関しては、えーと、32文字以内にタイトルを設定してくださいっていうの、をやっておりますので、32文字以上にするとですね、タイトルが切れちゃったりするんですよ。なので、えー、原則32文字以内に調整していただくのをお勧めしております。はい。で、えーと、タイトルに、すべてキーワードを必ず入れた方がいいんですが、あんまりしつこいとGoogleから、えー、嫌われたりします。例えば、ルームウェア、おすすめの、キーワード狙っていきたいなとルームウェア、おすすめアイテムっていうような言い方しないといけないので、ルームウェア、厳選、ルームウェア、みたいな入れ方。これはNGになります。はい。あとはですね、えー、全体的、ま、これも7、8割にキーワード入れてほしいって、ま、努力義務に近いところはあるんですが、ま、最近ちょっとこれ変わってきてます。はい。キーワード入れていってユーザーに違和感がないように自然に作っていくってのが必要になってきます。はい。あとはですね、えー、シンプルな結論を見出しにするように意識するってことで、あまり長い、えー、タイトルだったりすると、こちらもGoogleから嫌われてきます。はい。でですね、ま、どのぐらいで効果が出るのかっていうお話があるんですが、えー、大体ですね、このちょっと、この図を見ていただけると、我々これ、ある会社さんの事例なんですが、ま、結果が、ここくらいからスタートしまして、ま、これピュッピュッピュッピュッって跳ねつつ、で、ま、この図を見ていただけたら、ちょっとすいません、縦軸出せないんで、あの、恐縮なんですけれども、あの、こんな形で大きく伸長してるのが分かるかなと思いますと。で、我々お手伝い開始したのは2019年の、えー、8月9月とかからスタートしまして、ま、1年でかなり、えーと、伸びたかなっていう風には思っております。はい。で、ま、ま、あの、ここの最後の点が132万で、で、この最初の点が1万5000ってことで、ま、そのぐらいの、あの、縦軸なんだなってことで考えていただければと思うんですが、ま、約、えー、1年ほどでですね、えー、このぐらいの数字が、えー、お出しができておりますと。はい。で、ま、資料ダウンロード数も168件、0件が168件。ま、CPAですね。1つの資料ダウンロード数にかかってる費用が1000円ぐらいまで、ま、落ち込んできましたよっていうような、えー、結果でございます。ただちょっとこれですね、あの、うまく行きすぎた例でございまして、ま、あの、無難だとこのぐらいですよっていうようなところですね。はい。ま、1.2万PVから6.5万PVですね。で、月刊の資料ダウンロード数が8件だったのが45件になりましたみたいな、えー、無難な、えー、数字だったりしてますと。で、こちらもですね、見ていただければ分かるように、ま、あの、2020年の10月とかからスタートしてですね、えー、と、ま、この辺でちょっとクッと伸びたのかな。えー、6月、去年6月からクッと伸びて、また今年に入ってからも大きく、今、波が大きくなってるのがご覧になれるかな、いただけるかなと思っているんですけれども、やっぱりこのですね、1年2年ぐらいっていうのは見ていただく必要がありまして、あの、ま、我々、あの、営業する時10ヶ月、最低10ヶ月見ていただけるとっていう風に言っております。で、それを10ヶ月経ってきた時に初めてですね、あの、商談とかまでの、あの、リードがいくので、その時にですね、初めて、あの、営業の方もふくめてですね、あ、ちゃんとリード来てるなっていう実感を持っていただけることができようになるかなと思っておりますと。はい。でですね、あとは効果が出やすい商材、出にくい商材っていうのなんですが、こちらに関してはですね、コンテンツを書いて、しっかり、えーとですね、上位表示ができるキーワードなのかどうかってのが1点。例えば、クレジットカードとかですね、ま、これBtoCの商材ですけど、えーと、あとはそうですね、えー、クレジットカード、ウォーターサーバーとか、あと格安SIMとかですね。この辺はですね、ま、アフィリエイターがもううじゃうじゃいるような世界観ですので、ま、なかなかですね、ここで記事を書いても上位表示がまずできないってのが1点。はい。で、もう1個はですね、その、そもそも、えーと、検索してるユーザー、あ、ごめんなさい。御社のサービスを使ってるユーザーは検索、どういうキーワードで検索してるのかってのを知る必要が、ありますと。で、特に、えーと、商材としてですね、えー、特定な言葉が、その検索ボリュームがある程度あって、ま、つまりウェブで検索して、商品を探してますよって人がある程度いれば、ま、これは効果が出る商材かなっていう風に思っております。はい。あとはですね、SEO以外の獲得方法としておすすめなところでいきますと、これはちょっと商材に正直よってよりけりかなと思いますね。えー、リスティング広告、あとは展示会、えー、交通系の広告、タクシーとか、えー、電車、ディスプレイがいいっていう場合もあります。あとはま、ま、あの、BtoB商材ですと、Instagramの広告がたまに良かったりするの、と、はい。あとま、ま、あの、DMですね。あと古い会社さんでとFAXとかっていうところもあったりしますので、ここはもう本当に商材によりけりかなと思います。何がいい、何が悪いかっていうのはですね、えー、結構同じような商材扱ってるお客さんでもパフォーマンス数字が違ったりするので、我々もご支援するところに、あの、数字を実際見てるわけなんですが、同じような商材とか同じようなターゲットでも、結構ぶれるんですよね、面白いことに。はい。なので、それは商材の、あの、内容とかリストの中身とかによって変わってくるので、この辺に関してはですね、あの、本日無料相談とかもやりますので、えーと、すいません、本日のアンケートの中に無料相談の項目もありますので、もしもうちょっと細かく話したいよってことであれば書いていただけると思います。いいかなと、という風に思います。はい。で、あとはですね、リリース後、えー、記事がリリースした後の効果検証みたいな話も、えー、質問でいただいているかなとという風に思うんですが、ま、効果検証としては、ま、1個はこのPVがちゃんと上がってるかどうかですよね。えー、これをですね、あの、必要があれば記事、1記事1記事ごとにPVを見ていって、ま、リストで出せるんですけど、ま、どんな記事が上がってるのか、どんなキーワードで順位稼げてるのかってのを効果検証を見ることができますと。はい。あとま、あの、月間の資料のダウンロード数ですね。こちらに関しても、やはり、あの、KPIとして1個すごい有効な数字かなと思うので、ここの効果検証の、1つかなっていう風に思っております。はい。あとま、オウンドメディア系のリード創出ってことで、ま、あの、1個は、しっかり、SEOで上位を狙っていって、ページを取っていくってことが1点。はい。で、もう1点はですね、ちゃんとダウンロードする資料書かないとですね、ダメですよってのは2つ目です。あの、問い合わせに結構持ってく方多いんですけど、問い合わせの方が全然数字が出ません、実は。はい。なので、えーと、資料ダウンロードに1回引っ張って、インサイドセールスを挟む。こちらのほうが、実は、あの、数字としては非常にいいものになりますので、ぜひともご検討ください。はい。それですね、ここからは質疑応答にちょっと移っていきたいかなと思っておりまして、一旦いただいているご質問は全て回答を申し上げたかなと思ってるんですが、追加でここまででちょっと答えてないよとか、あとちょっとすいません、今日いただいた質問と、若干ですね、あの、内容がコンテンツよりになっていたんで、若干ずれてるとこ、ぶっちゃけあったかなと思ってまして、そこにに関してですね、口頭で補足させていただいたりとか、ちょっとしながら、あとま、ちょっと、あの、他の資料もご覧、し、お見せしながらですね、えー、お話ができればなとという風に思っております。はい。それではチャットの方にですね、ご質問といただけますと幸いでございます。で、特に、ま、質問なく、もう、あの、話ちゃんときけたと思いますって方ですね、今ですね、事務局の方からチャットの方にアンケートが流れました。え、こちらご回答いただけますと、今日の動画のアーカイブとですね、あと本日資料、あとは、えーと、BtoBのマーケティング入門書っていうのをですね、差し上げてますので、あの、そちらもですね、ぜひアンケートご回答いただければと思います。チャットの方にそちらございますと、いうところでございます。はい。それですね、Q&Aの、えーと、お時間とさせていただければと思います。はい。早速アンケートも、えー、いただきました。ありがとうございます。えーと、先ほどの、A社の事例でCPAがあったと思うのですが、そちらはSEOと合わせて広告もされていたと認識であってますでしょうか。えーと、こちらですね、A社さんの2000円っていうCPAが、えーと、展示会とか、えー、広告運用を含めたSEOをやる前の数字でした。なので、えー、この1000円になったのは、ま、すいません、ちょっとお見せし、えー、ちょっとお見せしながら話しますね。こちらですね。で、こちらに関しては、えーと、こちらの数字が展示会とか広告運用全て込み込みの、えー、内容となってまして、で、こっちがオウンドメディア、単体での、えー、金額っていう形ですね。はい。なので、ちょっと、すいません、え、広告のところと、え、若干混同させるような表記になっていて、申し訳なかったんですが、そのような数字の出し方を、しております。はい。あとですね、あの、本日のウェビナー参加の、え、皆様向けにですね、Webサイト診断って形で、ま、無料相談の1回なんですが、え、こちらも改善策、え、ご提示をさせていただきますので、ま、こちらに関してもですね、お申し込みいただければと思っております。え、本日の、えー、ウェビナーとしては、えー、こちらで、えー、おしまいとさせていただきますので、え、本日はご視聴いただきまして、ありがとうございました。はい。それではですね、アンケートのご回答、お待ちをしております。
