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本日はセミナーにご参加いただきありがとうございます。セミナー開始は13:00からです。
はい、聞こえますでしょうか？それではお時間になりましたので、セミナーの方を始めさせていただきます。はい、本日お忙しい中ご参加いただきましてありがとうございます。本日SiteEngine株式会社と、テクノ株式会社の共催セミナーとなっております。タイトルがですね、BtoB企業様向けコンテンツマーケティングで成果を出す方法を事例付きでご紹介となっております。よろしくお願いいたします。はい。で、最初にですね、私の方から流れのご説明を簡単にさせていただいて、そのあとですね、各社の登壇の方に移ってまいります。はい。でですね、今回、3部の構成となっておりまして、まず第1部、第2部でですね、各社からお話しさせていただいて、で、各社のお話を聞きいただいてですね、出てきたご質問とか疑問というのを第3部のQ&Aコーナーで回答させていただくという形になっておりますので、よろしくお願いいたします。で、今回セミナーのアンケートというのを要用意しておりまして、だいたい回答が2、3分で終わる簡単なものとなっているんですけれども、こちらご回答いただいた方皆様にですね、今回特典として各社の登壇資料を、え、お渡しするというのを行ってますので、ぜひ最後までお聞きいただいてですね、アンケートの方もご回答いただいて、資料持って帰っていただければなと思いますので、よろしくお願いいたします。はい。それじゃあですね、もう今回60分と限られたお時間の中でのセミナーとなっておりますので、もう早速ですね、第1部の方に移っていきたいと思います。それでは第1部テクノの天野様よろしくお願いいたします。
はい、よろしくお願いいたします。テクノ株式会社の天野でございます。画面を投映させていただきます。こちら見えておりますでしょうか？
はい、ありがとうございます。ではちょっと私の方のセッションスタートさせていただきます。えーとですね、今日ですね、えーと事前にちょっとアンケートも取りしているんですが、なんかあの、今日、えーと、限られたお時間もございますので、事前にちょっと知りたい内容とか、ま、こういう事例ちょっと知りたいんだよとか、え、自社で今こういう悩みがありますみたいなところをですね、ぜひですね、ちょっとQ&Aもしくはチャットの方にちょっと書いていただければ、えー助かりますというところで、ちょっとこれ今書き書きしていただく時間と、えーっとさせていただかれると幸いでございます。はい。ぜひですね、Q&Aの方ですね、えーっと、こういう課題があります、こういう悩みがありますとか、こういうこと知りたいですみたいなのをいただけるですね、えーと、その内容に沿った、ちょっと私の方から事例のお話をさせていただくんですが、ま、今日ご紹介しきれない事例とかもあったりしますので、えーとその辺のですね、内容を口頭でちょっと添えて、えーお話ができたらなと思っておりますので、ぜひですね、Q&Aの方いただけると、えー幸いでございます。ちょっとですね、あの、私が全然しゃべってる間、あの、ぜひ記入をしていただけると幸いでございます。はい。で、えーとですね、ちょっと今、えー記入いただきながらちょっと私の自己紹介とかの話をさせていただこうなと思っております。えーと私の方からですね、BtoB企業のコンテンツマーケティングの成功の秘訣ってところを、えーっとお話をさせていただくんですが、はい、えーと今日ですね、えーとアンケート先ほど新井様の方から、えーお話があったと思うんですけれども、えーとアンケートご回答いただいた、えー方にはですね、本日のアーカイブ動画と資料の方と、あとはBtoBマーケティング入門書ということで、ま、本当に手のひらを書いたようなマーケティング入門書ですね、足し上げておりますので、ぜひですね、アンケートの方にもご回答いただければと思います。Q&Aの引き続き、えー募集をしておりますので、ぜひ記入お願いいたします。
はい。で、ちょっとですね、あの、私の自己紹介とかも、あの、お話ししながらぜひ、あの、記入をしていただけると幸いでございます。はい、えーとテクノ株式会社のCEOの天野と申します。テクノ社自体はですね、今6年目のベンチャー企業でございまして、えーとメインの授業ですね、BtoBマーケティングのご支援とかBtoBコンテンツマーケティングのご支援させていただいております。ま、本社今渋谷にあるんですが、えーと全国に今100人弱ぐらいですかね、え、フルリモートでやらさせていただいておりますて、ちょっと私も今年の3月から福岡の方に、えーと移住をしておりますと。で、あの、ちょっと私事なんですがちょっともつ鍋とうとうですね、えーっと、食べていたらですね、結構脂っこいので、え、今年4キロぐらい無事太りまして、今ちょっと減量中というような近況でございまして、あの、ワインとかも控えているんですが、はい。今、ちょっと趣味筋トレとか、え、ランニングをしておりまして、ちょっと月間200キロ走ってるような状態でございます。はい。そんな形ですが、今ちょうど一個えーと、いただきましたQ&Aで、自社Webメディア、読み物的なコンテンツ、マーケティング視点でのテキストコンテンツは何が大きく違いますかってのいただいております。はい。えーと、この、まあ、ちょっと読み物的なコンテンツはこれSEOのコンテンツのことを指していらっしゃるのか、ちょっとすみません。読み物的なコンテンツがどういうものかっていうのが、えー共通認識がすみません。ないのでちょっと何とも言えないんですが、えーと、もしあれば、こういうので、あの、あれば、ちょっと補足を書いていただけると、えー助かります。はい。マーケティング観点でのテキストコンテンツ、読み物的なコンテンツとマーケティング観点でのテキストコンテンツは何が大きく違いますか、ていうのを、えー、いただいております。そうですね、今ちょうど8分になったので一旦、えーとスタートさせていただきます。Q&Aは引き続き、あの、いつでもいただいて大丈夫ですのでぜひですね、いただければと思います。はい。ではですね、私の方からですね、BtoB企業のコンテンツマーケティングの成功の秘訣ってことでお話をさせていただきたいと思いまして、事例をですね、え、主としてお話をさせていただいてですね、ま、よくある失敗みたいなところも我々、あの、結構ご支援をさせていただく中で、こういう失敗あるなみたいなのをですね、あの、あるあるの物をお持ちしましたので、ぜひですね、あの、聞いていただければと思っております。はい。よいしょ、とっとと、オッケーですね、はい。で、事例としてですね、今日お持ちしたのがですね、動画制作の会社さんですかね、はい、え、株式会社Something Fun様っていう会社様で、ま、弊社のこのコンテンツマーケティングの授業約3年から4年ぐらいになるんですけれども、ま、本当に初期の段階からですね、あの、ご支援をさせていただいている企業様になっております。はい。えーと、実績としてですね、まあ、あの、PVベースで80倍ぐらいですかね。で、月間の資料ダウンロード数も、まあまあ、もともと資料が、あの、問合せしかなかったので、そこから作っていき、資料も作っていってっていうところだったんですが、えーと月間で200件弱、えー近いですね、え、コンバージョンを取らさせていただけるような会社様でございます。はい。では、あの、弊社の後導入いただく前、もう約3年ほど前なんですけれども、あの、ま、ビフォーアフターのビフォーの方ですね、えーどういう状態かっていうところ言いますと、ま、マーケ担当者がほぼいない状況でしたと。あとま、既存の、えーっとコンサルの会社さんが入っていらっしゃって、結果がなかなかやっぱり、ま、あの、出ていなかったっていうところですかね、はい。あとま、施策がオフラインに、ま、コロナ前だったので割とここが問題は正直なかったんですが、えー展示会過去リストに依存が強かったので、やっぱ展示会をやって、回して、また展示会を回してっていうのをずっと続けていらっしゃった会社さんでございますと。はい。ま、ここからですね、デジタルマーケティングに切り替えていくっていうところでですね、えーっと、SEOのコンテンツっていうことで、ま、先ほどちょっと読み物的なコンテンツとマーケ観点のコンテンツってとこで何が違いますかって話だったと思うんですが、この15本の記事っていうのはマーケ観点のコンテンツかなと思ってます。えーGoogleで検索した時にですね、えー見込みのお客さんを捕まえれるようなキーワードって記事を投入していきまして、しっかりで上位表示をしていくっていうのをやっていきました。ま、あの、先ほどの読み物的なコンテンツっていうところでいくと、読み物的なコンテンツっていうのはですね、あの、集客には寄与しないかなっていう風に思ってます。あの、やっぱりですね、あの、そのサイトに訪れてくれる方、集めていくためにはですね、Googleの検索で引っ掛けるか、広告を打って来てもらうか、の、ま、あとはメルマガ、自社のリストにメルマガをまいて読んでもらうか、この3択しかないの基本的に。もちろんあとテレビやって急にやっぱ人が来たりとか、えーCMやって急に人が来たりとかってことはあるんですけれども、基本的にコンテンツをサイトに投下するだけじゃそのコンテンツが読まれるかってそういうわけではないんですね。はい。何かしらそのサイトに引っ張ってくるための動線引かないといけないので、ま、この月15本のコンテンツ、マーケ観点のコンテンツでGoogle検索で引っかかるようなコンテンツを入れていったっていうのはご認識でいただけるといいかなっていう風に思っておりますと。はい。あとはですね、あの、サービスが複数個に及んでいらっしゃったので、ま、このサービスごとにですね、ホワイトペーパーですね、えーっと、PDFのダウンロード資料ですね、ま、お名前とかお電話番号入れてダウンロードボタンを押すとダウンロードできるような資料が、あの、皆様ダウンロードされた経験あるかなと思うんですけれども、はい、えーとこちらのですダウンロードの資料ですね、作成をしておりますと。はい。あとはですね、あの、Webサイトの改善っていうところで、えーっと、まあ、あの、作り変えるっていうとこもああるんですけども、この後ほどお話させていただくんですが、あの、サイトスピードの問題とかも結構絡んできていたので、ま、あの全体的にエラーの削除とかをですね、含めてやっていったというのはご認識でいただけるといいかなという風に思っております。はい。でですね、ま、あの、BtoBのマーケティングの場合ですね、社内のやっぱりですね、えー協力を得るっていうのは必要不可欠かなっていう風に我々を持っておりまして、ま、あの、社長様含めてですね、マーケティングチームの方々っていうのはご理解をいただいていたんですが、ま、なかなかですね、他の、あの、会社さんの他の部署の方々にですね、あの、これは何をやっているんじゃと、えーいうような状況だったんですけれども、だんだん結果が出てきてですね、サイトのアクセスが増えてくると、あ、なんかこういうことをやろうとしてたんですですねっていうような、ご理解をいただけるようになりまして、ま、そこからですね、やっぱ施策が、えーいろいろと打ちやすくなったかなという風に思っております。ま、ホワイトペーパー一個作るにしてもですね、えーっと、協力、社内にもご協力いただけるようになったりとかしてですね、ま、あの、円滑に進むようになってきたかなという風に思っておりますと。はい。あとま、目に見える数字としてやっぱりですね、えーと、先ほど、えー1万5000PVから132万PVってところで、えーお伝えをさせていただいたんですが、当然ながらリードの数も増えてきておりますし、獲得単価っていうとこも大きく下がってきたので、ま、ここ一個基準としていただいて、他の施策が正しいのかどうかっていうのを見ていただけますし、ま、圧倒的に数字を稼いでいるのが、ま、コンテンツになっていたので、ま、ここからですね、やっぱり、あの、インバウンドの問合せっていうのは確実に作れてきていたかなという風に思っております。はい。えーとここまでもし、なん、Q&Aとございましたらぜひですね、いただければという風に、えー思っているんですですが、えーとここからですね、ま、事例というよりはどちらかというと、ま、マーケ、コンテンツマーケティングをやっていく際にですね、よくある失敗例と、ま、実際に社内でどうやって説得をしていくかとか、え、ポジションを取っていくかみたいな話をちょっとさせていただこうかなと思っております。はい。ちょっと今日時間も、あの、えーと、若干ちょっとですね、私が早口っていうのもありまして、えーと、Q&Aとかチャットを受け付けする時間ございますので、え、もしですね、ここちょっとよく分からなかったよとか、あの、ちょっと早口すぎて何を言ったか分からんてことであれば、ぜひですね、Q&Aチャットの方でいただけると、えー助かりますというところでございますと。はい。一旦内容はすると進めさせていただくので、しゃべってるだけででも大丈夫ですのでQ&Aいただければと思いますと。はい。えーとよくある失敗例の一個目としましてですね、ま、全体設計のところですかね、あの、ま、これあらゆるプロジェクトでそうかなと思うんですけれども、ま、なぜやるのかが明確になっていない場合結構これも失敗しますと。あとは、えーっとコンテンツマーケティングってですね、結構工数かかるんですよ社内で。なので、えーっと、ここの、ま、社内で内製化される場合特にそうなんですけど、あの、かかる工数が社内で理解されていないと結構これも失敗要因になりますので、え、この2つですね、あの、社内で調整されてからスタートをされることをお勧めしております。まずですね、あの、投資期間割と長いです。えーと、まあどんなに短い会社さんでも6ヶ月、えー長い会社ならと1年半とかをですね、時間かかりますので、えーと、これは我々がやっぱりお手伝いする際もですね、事前に申し伝えさせていただいていることなんですけれども、ま、投資期間、半年以上ありますと。えーなので、3ヶ月ごとか、ま、クォーターごとですね、あの、どうだろうっていう風に社内ちょっと結構詰められるっていう会社さんだと、割と僕らも正直支援しづらいなとかもあったりするんですけれども、ま、あの、投資期間が長いよっていうのはですね、ま、社内でやられる際とか外注される際っていうのは必ず認識をしていただきたいなという風に思ってます。Web広告みたいにいきなり打ってですね、結果が出るかってそういうものではございませんので、こちらご注意いただけた方がいいかなという風に思っておりますと。はい。あと、これ社内でやられる際なんですけれども、ま、どんなに少なく見積もっても0.5人月ぐらいかかるかな、これプロがやってこのぐらいだと思います。えーと、本当に、えーっとですね、社内の他のマーケティング業務も当たれるって方だとですね、これ本当に、えーっと、残業のもと原因を作るみたいな感じになっちゃうので、あんまり実は内製化をおすすめしてない理由はここに当たったりとかしております。結構、えー工数がかかります。でこれを本当に数字が出ない最初の半年とかですね、めげずにやっていくっていうところでいくとかなり、あの、タフなメンタルが必要だったりしますので、え、こちらぜひですね、お気をつけをいただきたいなという風に思ってるとこでございます。はい。で、ここまでがですね、プロジェクトのそもそもの設計が間違って、ここが間違っていると、うまくいかないですよっていうのお話でございまして、ここからが実際にプロジェクトが軌道に乗ってきた時にこういうことってよく言われますよねっていうような失敗例だったりしておりますと。はい、あ、ごめんなさい。えーと、はい。すみません、推移しました。で、えーと一個目、えーPVが、まあ、伸びないっていうところですね。えーと、なかなか、ま、6ヶ月以上経っても、えーサイトが伸びていかない、見られていない、どうしたらだろうっていうところでいくと、まずそもそもなんですけど、記事数が足りていないですっていうところだったりしますと。ま、月間目安としては10記事、えー文字数としてはですね、えーどんなに少なくても4000字ぐらい、えーと強豪が多い業界だと1万文字とか2万文字とかを1記事あたり書いていただきたいなという風に思っておりますので、ま、変な話5000文字とか平均で取った場合に10本記事を書いていくと5万文字、ま、原稿用紙でいくと、200枚とか300枚書いていくような論文を1ヶ月1本書くような形なので、ま、社内に1名とかの体制だと正直手が回らないかなという風に思っておりますと。はい。で、2個目ですね、これもちょっと、もう本当にキーワードに関してはですね、プロジェクトスタートする前に確認を取っていただきたいんですけど、キーワードがずれていたりとか、あと競合が多すぎるキーワードを書いていったりしますと、これですね、あの、全然上位に引っかかってこないという現象が起きます。はい。なので、あの、必然的にですね、上位に引っかからないってことはGoogleで検索した時に、えー1位とか2位とか3位が取れてない状況になっちゃうので、そうするとページビューが、えー伸びないっていうような状況になってきてしまいますと。はい。そして3つ目ですね、えー記事の構成、サイト構造が正しく設定されていないってことで、ま、これはGoogle側にですね、こういう我々サイトの構造にしてますよとか、えーっと、ま、サイトマップってもののをお伝えしたいとか、パンくずとかでお伝えしていく必要があるんですけれど、も、あの、そこのですね、ま、記述的なところが、え、うまく設定されてない。この3つがですね、えー3つのうち、まあ、一個ぐらいだとどうにかなったりはするんですけども、3つが3つ全部揃うとですね、だいたいうまくいかなかったりしておりますと。はい。ま、ですので、ま、今現在すでに始められていて、え、ページビューが伸びていないっていう会社様はですね、この3つ、ま、大体1番と2番がですね、メインの理由だ、3番はあんまりないですよね。はい。ま、まあ、サブ的な理由でこれになってたりするんですけど、1番と2番が大体の理由だったりしておりますと。はい。次にですね、コンバージョンが発生しない。えーPVが伸びてきているのにコンバージョンが発生しないっていう場合ですね。はい。この、えーっとPVが全然伸びてないとコンバージョン発生しないのでPVまず確認を取ってくださいってところなんですけれども、えーPVが1万PV、2万PV、はたまた10万20万PVあるのに全然コンバージョンが発生しないよっていうところでいくとこの2つになります。コンバージョンが取れるキーワードになっていないですね。えーと、これよくあるんですけど、SEO会社さんに頼んだりするとですね、あーもう、このキーワードめちゃくちゃPV稼げるんでこのキーワード上位をに表示していきましょうみたいなことを言われたりしてですね、実際まそれに従って上位表示して、実際上位表示できるんですけど、で、そこからBtoBの場合リード取れるんだっけっていうような発想になってきますと。で、実際にそれがやっぱり取れないことが結構多いんですね。やっぱりSEO会社さんが想定していて、上位上げやすいキーワードって必ずしも、もうリードが取れるキーワードだったりしないので、ま、ここがですね、相関関係がなかったりするののでぜひですね、確認を取っていただきたいなという風に思っておりますと。はい。次にですね、えーとコンバージョンまでの動線ができていない。えーとサイトに訪れる方がいっぱいしらっしゃっても、結局ホワイトペーパーをダウンロードしている資料をダウンロードできる動線がなかったら、それ誰が読み、読みに来たのかって分からないですよね。なので、しっかりした資料の配置をしていっていただいて、えー資料ダウンロードしてどなたがサイトを訪れていただいて、えー興味を持ってもらってるのかっていうのを個人情報やっぱりいただく必要があるどうしてきちゃいますと。ま、誰が見に来たのかって分からいらないですからね、そうしないと。はい。っていうのがこの、えー失敗例の2個目としてよくあるものになってきております。はい。で、えーとですね、ちょっとここまで来たときに今、えーと結構、あの、質問いただいたので、今ちょっとお答えをしていきたいんですが、えーと、ホワイトペーパーの制作は内製外注どのように進めていくいでしょうください。最適なページ数を、えーご記入いただきますとありがたいですってのをいただいております。はい、えーとホワイトペーパー、ま、社内で作られる会社さんも、うちのお客さんだと結構いらっしゃったりもするんですけど、ま、デザイナーがいるかとか、あとコスト結構かかるので、マーケターでしっかり関与できる方がいらっしゃるかどうか。この工数かけれるかどうで判断していただければいいかなと思います。やっぱり、あの、一個の資料作るって言って、パァポイント一個でしょ1日で終わるでしょっていうような話もあったりするんですけど、結構その誰が読んでるか、どういうキーワードに、どういうホワイトペーパーを置いて、誰が読んでるかを想定して、最終的にデザインして、それを更新していくって考えると、これだけでもやっぱり工数はかかってきますので、で、なおかつ、ま、正直5ページ6ページってより10何ページ作なかったりできなくなったり、結構やっぱり、あの、工数はかかります。ま、ここもちょっと我々代行してたりするんですけれども、やっぱりですね、あの、マーケティングの他の業務で忙しい方も結構多いので、えーと、ま、できれば外注していただけると失敗しないかなという風に思ってます。むしろ内製化していただいても大丈夫かなっていうところです。えーと次にいただいている質問として、メディアからLPに飛ばすバナーや、資料ダウンロードセオリーみたいなのございますでしょうかといただいております。ま、ちょっとセオリーっていった、ま、あの、サイトによってですね、微妙に見てきてる、見に来てるレイヤーとかも違ったりするのので、ちょっとセオリーと言えるかどうか分からないんですけれども、ま、メディアから飛ばすバナーですね。えーっと、資料のダウンロードに直接飛ばしていただくパターン、もしくはLPに飛ばすパターン、ですね、ま、サイトのですね、えーっと、上部に、え、ヘッダーのとこにバナー入れたりとか、サイドバーに追従のバナー入れたりとか、あと記事内にバナーを入れていくみたいなとこもあったりするんですが、ま、そういうセオリーとかはございます。はい。あ、もしですね、この辺ちょっと、すみません。今日の資料でご案内してない部分もありますので、えーと、今日のアンケートとかにですね、あの、個別相談希望みたいなのございましたら書いていただければ、あの、後ほど我々の、あの、営業チームの方からコンタクトさせていただきますので、そちらもいただければと思います。え、記事のリライト更新頻度どのような期間方法進めていけば良いでしょうかといただいておりまして、これもメディアの状態によって変わってきますね。すでに100記事200記事入っている、え、メディアさんにに関して、ま、あ、ちょっとSEOで引っかかる記事ですよ。これ100記事200記事入っていた場合に関しては、ま、リライト3ヶ月から6ヶ月ぐらいに1回かけていくようなイメージかなという風に思いますと。で、逆に300記事、400、あ、ごめんなさい。100記事200記事、えーとSEOで引っかかる記事が入っていないっていうメディアさんに関しては、えー新規でですね、どんどん追加をしていただくのがいいかなと思っておりますと。で、これは、えー月に10本以上でSEOに引っかかる形で追加をしていただくっていうのがいいかなと思うので、ま、こちらに関してはですね、あの、本当に引っかからない記事を月10本書いても、ま、極論言うと無駄だったりするんで、その工数が。しっかり、あの、引っかかる形で書いていただくのがいいかなという風に思っておりますと。はい。っていうところでちょっと今キーワードのお話もさせていただいたんですけれども、ま、補足的なところでいくと、BtoBの場合はですね、コンバージョンに近いキーワードから執筆する必要があるますと。え、コンバージョンに近いキーワードってどういうこっちゃって話なんですけれども、例えば弊社の場合だとBtoBマーケティング会社とかコンテンツマーケティング会社ですね。ま、弊社はBtoBマーケティング、コンテンツマーケティングやらさせていただいている会社なので、こういうキーワードで検索されてる方めちゃくちゃ想定ユーザーに近いですね。はい。でユーザーの検索意図としてはこのコンテンツマーケティングとかを発注したいというな、えー形だったりするので、この辺から来る問合せとかこの辺から来るですね、資料のダウンロードって結構やっぱり、えー、初動に繋がりやすかったりしておりますと。で、一方で、えーと、こういうですね、コンバージョン弱いキーワードってものございます。デジタルマーケティング事例とかWebメディアとかで調べてる方って、特にWebメディアっていうところで概念を調べてる方とかもいらっしゃるので、ま、事例やノウハウを知りたいってことで、一般ユーザーも検索してたりするので、この辺のですね、資料のダウンロードとかですね、正直ですね、弱かったりしておりますと。ただですね、こちらのキーワードだけ作ってしまうとですね、SEOで上位表示がやっぱり難しかったりするのので、こちらのキーワードもですね、合わせてですね、作成をしていく必要があってバランスよく作ってく必要があるが実はあったりしておりますと。はい。あとはですね、流しているキーワードでお役立ち資料を作っていくってことなんですけど、これもですね、できる限り、えーとキーワードごとにニーズが違ったりするので、ニーズごとにですね、ホワイトペーパーを作っていっていただく必要がありますて、やっぱりですね、これも1年2年経ってくると、ま、10、10枚20枚、ごめんなさい。10種類20種類で使っていかないといけないのので、ま、内製化のところだと若干やっぱり限界っていうのはあったりするかななと。思っていたりはしてます。もちろんマーケターの方がいっぱいしらっしゃる会社だったら全然いいかなと思うんですけれども、まあ、まあ、結構工数はかかりますってことです。はい。ま、ちょっとここまで、えーざっくりとご説明させていただいたんですが、ま、あの、弊社テクノとしてはですね、えーっとこういうですね、ま、あの、コンテンツマーケティング全般の必要なものに関してですね、えーと代行させていただくBPOのサービスを展開しておりまして、ま、あの、業界の中、も、ま、比較的に、えーっと品質、価格共にとものに、あの、しっかりっと、あの、ポジション取れてるんじゃないかななんてちょっと思ってたりしております。はい。で、あの、先ほど、えー事例出させていただいた、え、Something Funさんに関してもこちらの代行サービス使っていただいておりまして、えーっと運用のところ、ま、社内、やっぱりメディアに関しては実は実運用が一番大事かなと思うのので、コンサルでやっぱり口を言うのは安し、行うは難しってことですのので、えーっと実際の運用のところもですね、あの、コンバージョンとところまで責任を持ってやらさせていただくっていうので、えーご好評いただいているサービスになっております。はい。ま、なかなかオウンドメディアもすでに運営してらっしゃるって結果が出ない、出ていない会社さんとか、あとなかなかですね、自社のリソースが裂けていない会社さんとかですね、あとここから始めようってときに、ま、ちょっと正直な話失敗したくないみたいな会社さん向けにおすすめのサービスになっております。はい。ま、実際に運用のですね、工数を減らしたりとか、えーリードの獲得数を増やしていったりとか、えーっとですね、あとは、まあ、あの、社内、内製化していくっていうとこもああるんですけど、も、ま、まずはですね、あの、結果を出していきながら、弊社の知見をちょっと吸収していただいて、え、社内で内製化していただくような会社さんもございますので、ま、あの、選ばれる理由としてはこういう3つの、えー理由があったりしておりますと。はい。で、実際に導入事例としましてですね、ま、あの、もし本日のアンケートの方にですね、あの、相談希望ってことであれば、あ、もう、相談、相談までいかないですけど、無料相談ですね。はい。なんかすごい、あの、押し売りしようという意図はないのので、ご安心いただければと思っているんですですが、えー導入事例のとこですね、もし、あの、ございましたら、あの、この他にもですね、いろんな導入事例ご紹介しておりますので、え、ぜひですね、えーお声かけをいただければと思っております。はい、えー3年間で40社以上のBtoBの企業様にですね、ご両いただいておりまして、ま、大手から、え、中堅から大手の方さんですね、ま、多数スタートアップの会社さんにご利用いただいているような、えー形でございます。はい。それじゃあですね、私のパートを一旦こちらで、えーご説明以上とさせていただきまして、ま、あの、ここまでのところでQ&Aとございましたらですね、ぜひですね、あの、書いていただければ、あの、この後の、えー最後の第3部のとこで、えーお答えをさせていただこうと思っておりますので、えーちょっとこういうのに疑問に思ったよとか、え、こういうとこどうなんですかねってなったなら、あの、ぜひですね、記入をいただければと思っております。じゃあですね、ここから、えーとSiteEngineの新井さんにを戻しをいたしまして、えーと一旦、えー第3部の方まで私の一旦、えー引っ込まさせていただこうと思います。新井さんよろしくお願いいたします。
はい、天野様ありがとうございました。はい。それではですね、もう早速続いて第2部のほう、えーSiteEngineの方にですね、移っていきたいと思いますけれども、ちょっと画面を共有させていただきます。はい、今画面見えておりますでしょうか？はい、ありがとうございます。で、第1部でですね、コンテンツマーケティング、まあ特にBtoB企業様に対するコンテンツマーケティングの、えーっと、ま、重要性みたいなところから、えー具体的に事例交えてですね、お話しいただいたと、えー思うんですけれども、ま、弊社の上ではですね、それを受けてですね、えー、ま、お問い合わせ獲得するために、ま、どうやってコンテンツを、えー作っていけばいいのかっていう、ま、具体的な作成方法のところと、あとはその作ったコンテンツの活用法とか、えー運用の仕方っていうのを具体的にご説明させていただこうと、えー思っております。よろしくお願いいたします。はい。で、まず最初にですね、え、弊社の御紹介簡単にさせてください。えー弊社ですね、申しましたSiteEngine株式会社と、えー言います。で、2008年に創業してからですね、14年以上Webマーケティングの経験からですね、ま、マーケティングの成果を最大化するっていうお手伝いを、えーさせていただいてます。はい。で、右にですね、いろいろ、えー支援事業を書かせていただいているんですけれども、ま、ざっくりとですね、コンテンツマーケティングの支援をさせていただいて、ま、第1部お話あったようにですね、コンテンツ使ってWebサイトに集客をして、で、そこからお問い合わせとかをいただいて、ま、リード獲得するっていう部分までを、えーご支援させていただいているっていう風に、えー覚えていていただけると嬉しいです。はい。で、今回のセミナーに関連するですね、えーと、サービスのとこで言うと、ま、SEOのコンテンツの設計から、実際作成から、えー効果検証改善まで一貫でで行っている「かくたま」っていうサービスが、えーございます。ま、なので、ざっくりとですね、えーコンテンツマーケティングの会社なんだなっていう風に覚えてください。はい。で、弊社の部分もですね、えー第1部と、えー同じようにですね、私が話している中でですね、何か疑問点とか、えーご質問ありましたら、もうどんどんお気軽に、えーQ&Aの方に入れていただければ、えーお答えしますので、えーよろしくお願いいたします。はい。で、私の自己紹介も、えー簡単にさせてください。で、私ですね、SiteEngine株式会社のマーケティング部に所属しております、荒井と申します。えーもともとですね、Webサイトの制作とか運用っていうのを、えー行っておりまして、ま、特に教育領域での支援っていうのをさせていただいておりました。で、それを得てですね、2020年に弊社SiteEngineに入社してます。で、入社してからですね、えーコンテンツの制作はもちろんですし、ま、その、えーライターさんのディレクションとか、えーいろんなですね、えーコンテンツマーケティングの部分で幅広く携わらさせていただいております。で、今回お話する内容も、ま、実際な経験踏まえて、えー書かせていただいたものだったりっていうのもあるので、えーぜひですね、お聞きいただければなと、えー思います。はい。で、今回弊社の方ではですね、えーこの3つでお話ししようかなと思ってます。で、第1部でもざっくりお話はいただいたんですけれども、ま、まず最初にお問い合わせ獲得するために、ま、なんでコンテンツが重要なのかなっていう理由を、えー、ま、第1部でもお話いただいたので、ちょっとざっくりと、えーお話していこうかなと思います。で、2つ目がですね、ま、実際どんなコンテンツから作ったりとか、ま、すでにメディア持ってる方は改善どこからしていけばいいっていうお話を、えー詳しくですね、させていただこうかなと思います。で、3つ目ですね、えー継続しないと成果出ない。えー先ほどもですね、ま、最短でも6ヶ月は見てほしいというお話ありましたが、ま、そういったところからですね、中長期でコンテンツマーケティング考えた時に、えーどういうところを意識すればいいのか、みたいな、えーお話をですね、させていただきたいなと思ってます。はい。まず最初にお問い合わせ獲得するために、えーなんでコンテンツ重要なのかなっていうお話をしていきます。はい。ちょっと第1部と重複してしまうところもあるので、こうサラッとですね、えーお話できればなと思うんですけれども、ま、まずコンテンツ使ってWebサイトからお問い合わせ獲得するってどういう流れかっていうと、ま、まずWebサイトに訪れてもらうための施策が、えーありますよと。SEOとか、ま、SNSとか、えー店舗持ってたらMEOとか、広告とか、ま、こういったものがありますよと。で、こういったものを使って、えーWebサイトに訪れていただく。で、ま、ただWebサイトに訪れた方が、えー全員お問い合わせとか、資料請求してくれるかっていうとそういうわけではないので、訪れていただいた後に、えーさらにコンバージョンに近いようなコンテンツを読んでいただいて、えー興味を購買を促進していきましょうねって話になってます。で、コンテンツとか読んでいただいて、あ、このサービス、もうちょっと詳しく知りたい、知りたいなとか、あ、もうちょっと事例とか、えー詳しく見てみたいなとかっていう風に思っていただけて、ま、入力フォームのところから、えー個人情報入力していただくことで、えーお問い合わせとか、えー資料請求とかっていうところにたどり着くっていうような形になってます。なので、弊社の上で、えーお話する者としてはですね、えーこのま、SEOとか、えーコンテンツっていう部分のお話になってます。はい。で、もうちょっと具体的にイメージ持ってもらうために、実際弊社で運用しているコンテンツ制作ブログっていうのがあるんですけれども、ま、そちらの例をですね、え、持ってまいりました。で、弊社のブログですね、ま、コンテンツマーケティングに関するノウハウをお伝えしているようなブログになってるんですけれども、ま、まず、えーいろんな記事がこう入ってますよという中で、ま、キラーコンテンツとはとか、え、コンテンツマーケティングとはメリットとか、え、そういったものが、え、入ってますと。で、ここに訪れて、え、検索でですね、訪れていただいた方が、あ、そうだ。自分キラーコンテンツって何か知りたかったんだよなみたいな形で、ま、このコンテンツを、えークリックしていただく。で、クリックしていただくとどうなるかっていうと、ま、まずコンテンツ上部に、え、この記事読んで分かることとか、ま、これ、このコンテンツの場合は結構読み物の、えーコラムっぽいコンテンツになってるので、ま、目次があったりとかして、で、実際のキラーコンテンツとは何かっていうご説明が、えー入っていくっていうような形になってます。で、読み進めていただいて、コンテンツ下部のほうに行くと、ま、まとめがありまして、で、その下に、ま、だいたい、えー運営会社のご紹介が、え、簡単にあったりとかして、で、その下に、え、弊社の場合ではですね、えーSiteEngineのサービス詳しく知りたい方へっていうことで、えー、ま、先ほどでいう、えーホワイトペーパーのですね、えーフォームというのが設置してあります。なので、こういった読み物とかをいろいろ読んでいただいて、ま、もっと詳しく、えー知りたいなっていう風に思っていただけた方は、ここから、えーお名前とかメールアドレス入れていただいて、で、送信していただくことで、こう資料が、えー送られてくるみたいな形になってます。ま、えー全てのサイトがですね、このコラムの下に、えーこのフォームがあるっていうわけではなくて、ま、先ほどもちょっとありましたが、サイドバーのところに当たったりとか、あとはヘッダーのところに、えーこの申し込みフォームへの遷移の、えーバナーがあったりとか、ま、ポップアップで出てきたりとか、ま、いろんな形あるんですけれども、ま、Webサイトを使ってお問い合わせ獲得するっていう、と、とか、えーコンバージョン獲得するっていうのは、ざっくりとこういった流れになってますよっていうのを、えーイメージしていただければなと思います。はい。で、今回タイトルにですね、ま、BtoB企業向けって書いてあるんですけれども、ま、そもそもなんでBtoB企業様にですね、えーコンテンツマーケティングをおすすめなのかなっていうところをちょっとお話できればなと思ってます。で、そもそもコンテンツマーケティングの良さ、性質って何かなっていうと、ま、情報収集をしている方に対して、コンテンツでしっかりアピールできるということ。あとは、えー比較検討している段階でもコンテンツをどんどん発信していくことで、ま、アピールできる。例えば、えーリードとして取得した後に、えーリードの、えー時間とか、もっと他との比較検討の時間があると思うんですけれども、ま、そういった方にメルマガを送ったりとかして、えーコンテンツでアピールできるってところ。あとは他社との違いとか、自社の強みっていうのをしっかり伝えるやすいよっていうところが、えーメリットとしてあるかなと思います。はい。で、BtoB、えー商材を扱ってる企業様っていうのは、ま、高単価のサービス扱っていたりとか、あとユーザーの意思決定に時間がかかるような商材を扱っていたりっていうことが多いので、ま、こういった性質を持つBtoBの企業様に非常に向いてますよっていうところを前提として、えー抑えていただければなと思います。はい。で、ざっくりとですね、えーどうやって、えーコンテンツ使って、えーコンバージョンするのがどういうことなのかとか、えーBtoB企業様に何でコンテンツマーケティング向いてるのかっていうお話がここまでになってます。で、えー続いてはですね、実際どんなコンテンツから作るとか、え、改善していけばいいのかっていうところを詳しくお話しさせていただこうと思います。はい。で、コンテンツをですね、じゃあ実際に作ろうとか、えーどういうコンテンツから作っていこうかなっていう風に考える時にですね、えー弊社の場合では3つの軸で、えー考えていただきたいなと思ってます。で、その3つの軸って何かっていうと、もちろんコンバージョンしやすいっていう軸。あとは集客しやすいっていう軸があって、もう一つですね、自社がやる意義とか強みとの合致をしているコンテンツかどうかっていう軸があるかなと思ってます。ま、他社との差別化ができているかとか、ま、そういった言葉でも置き換えられるかなと思います。自社の強みがしっかりアピールできているかっていう部分ですね。はい。で、えーこのですね、3つの軸で考えていくんですけれども、ま、基本的には自社がやる意義とか強みと合致しているコンテンツの優先順位が高いかなと考えてます。で、先ほどもですね、コンバージョンしやすいコンテンツから作って、えーいった方がいいですよとかっていうお話あったんですけれども、ま、それに加えて、ま、それは前提としてですね、自社の強みっていうところがアピールできているとなおいいかなっていうお話になってます。で、これ理由としてはですね、ま、ただコンバージョンしやすいコンテンツとか、ただ集客しやすいコンテンツ。ま、これもちろんWebサイトからお問い合わせ獲得するためには必要なコンテンツではあるんですけれども、やっぱり、えー競合他社様もですね、えー同じようなキーワードでコンテンツ作っていたりとかして、ま、必ずしも作ったらちゃんと上位表示されて、そこからアクセスとかお問い合わせが来るよっていうわけではないので、ま、そういった意味でまず差別化するっていう意味で、自社の強みと一致しているコンテンツっていうところに目を向けていただきたいなと思います。で、もちろんこの3つの中で優先順位高いっていうのもそうですし、ま、この観点が、えー結構抜け落ちてる、抜け落ちてるっていうところが、こう失敗の要因になってる企業様も多いかなと思うので、えーここで上げさせていただいてます。で、それこそ実際弊社が、えーご支援させていただく、じゃあ自社の強みとなるコンテンツ作っていきましょうっていう風に、えーなった場合はですね、えー競合他社様の、えーキーワードの調査したりとか、あとはこの、えーお客様のとこでインタビューさせていただいたりとかして、えー御社の強みとなるコンテンツ、こういうものなので、えーこういう順番で作っていきましょうとかっていうご提案をさせていただくんですけれども、ま、今回はこういったセミナーっていうですね、いろんな方に見ていただいてる場なので、ま、ある程度多くの企業様で適用できるような、この自社がやる意義とか、え、強みと合致するようなコンテンツっていうのをいくつかご紹介できればなと思います。はい。で、自社がやる意義、強みとの合致、ま、ちょっと今後はちょっと長いので自社にしか作れないコンテンツっていう風に呼ばせていただければなと思うんですけれども、ま、こちらを作るっていう前提で、えー全体でですね、多くの企業様に適用できるようなコンテンツ案を、えー下に書いてます。で、例えばどういうものがあるかっていうと、自社のサービスがどのような課題を解決するために採用されているのかとか、えー自社のサービスがどのように使われているのかとか、えーお客様からどのような要望や質問が営業とかカスタマーサポートに届いているのかとか、ま、こういった、えーものになりますと。はい。で、これ見ていただくと、えー分かるかなと思うんですけれども、結構一次情報を取りに行くっていうところが、この自社にしか作れないコンテンツっていうところとリンクしているかなと考えてます。で、こういった、えー多くの企業様に適用できるコンテンツ案の中で、特に、えーおすすめなのがお客様からよく聞かれることを書くってことなんですね。これ、えー書く側としても分かりやすいですし、やっぱり実際に聞かれていることなので、ある程度一定のニーズがあるってのが分かっている状態なので、おすすめですようというような理由になってます。で、例えばですね、弊社コンテンツマーケティングの支援しているSiteEngineによく来る質問ですと、ま、1記事あたりいくらくらいかかりますかとか、SEOコンテンツって何文字ぐらい書けばいいですかとか、えーオウンドメディアどれくらいのペースで更新すればいいですかとか、ま、さっき、えー天野様にもお答えいただいてましたけれども、ま、こういった、えーご質問が結構来ます。で、これを、えーこれにお答えするような形で、もうそれをそのままコンテンツにしてしまうっていうような形ですね。で、やっぱり、えー実際に聞かれていることなのでニーズがあるっていうののと、えー自社の、えー情報入れやすいっていうところで、えーおすすめなコンテンツになってます。あとですね、一次情報を取りに行くっていう姿勢ですと、ま、ただの読み物とか、えー事例とかっていうのももちろん作成いただきたいんですけれども、ま、自社で独自でアンケート調査して、えーそれをコンテンツにするとか。で、ま、これ実際に弊社で作ったコンテンツなんですけれども、ま、調査会社の方に依頼させていただいて、ま、その結果をコンテンツにして、えー解釈とか考察っていうのをてして、えーコンテンツにしたりとか。あとは、えー診断コンテンツとして、えー訪れていただいた方の中で、えー、ま、まだ潜在的なニーズの方とかですね、えー具体的にこういうの求めてたんだよなとか、あ、自分ってこういう課題があるからこれが必須なんだなとかっていうのが、えーしっかり分かるように、ま、こういった、えー選択式で、えー自分の課題とか、えー要望を答えていくことで、えー結果、結果が出るようなコンテンツっていうのを入れてあげたりとかっていうところも、えー一次情報っていう意味では必要になってくるかなと思います。はい。で、ここまでがですね、ま、自社の強みとなるコンテンツって具体的にどういうものかとかっていうお話だったんですけれども、ま、残りの2つの軸、コンバージョンしやすい、そして集客しやすいっていう軸も、もちろんコンテンツとしては重要になってきます。はい。で、この2つに関しては、コンテンツごとの特徴をしっかり確認して、優先順位を考えていくっていう必要があるかなと思います。この2つの軸考える時には、えーコンバージョンに貢献していると。あとは集客に貢献しているっていう軸が、えーまずあります。で、この2つに加えて、ストックとフローっていうものを、えー指標として持ってきて、この4つの指標で考えていただくと分かりやすいかなと思います。で、ストックって何かっていうと、えー時間が経っても価値が下がりにくいようなコンテンツのことを指してます。で、逆にフローっていうのは時事性が高くて、えー時間が経つと価値が下がってしまうような、えー下がりやすいような、えー性質を持つコンテンツのことを指してます。えーなので、コンバージョンに貢献しているか、集客に貢献しているか。あとはストックかフローかっていうこの4つの、えー観点で見ていただく。で、えー先ほど天野さんもコンバージョンに貢献しているところからまず、えー重視してくださいみたいな話いただいたと思うんですけれども、弊社も考え方は一緒で、コンバージョンか集客かっていうと、まずコンバージョンに貢献している部分から、えー重点的に、えー作っていただくっていうのをおすすめしてます。で、その上でですね、えーストックかフローかっていうところを見ると、もちろん、えー価値が下がりにくい、時間が経っても価値が下がりにくいコンテンツから作ってあげた方が、コンテンツを作った、えー費用に対する効果っていうのが長く続くので、えーまずはストックの性質を持つコンテンツから作っていただきたいなと考えてます。なので、優先順位としてはこの左上ですね、えーに一致するコンテンツから作っていくっていうような形で、えーおすすめしてます。で、ここに、えー配置しているコンテンツに関しては、まだ、えーメディアとか、えー自社のWebサイトにコンテンツが溜まっていない場合でしたら、えー他社のWebサイトとかを見てですね、えーよくあるコンテンツとか、えーよく読まれてるようなコンテンツっていうのを見つけていって、それを、えープロットしていくっていう形で進めていきます。で、もうすでに、えーしっかりとした記事が100記事とか200記事とか、えーメディアにある場合は、もうその、えーコンテンツを分類して、えーそれをプロットしていって、じゃあどこから修正していこうかっていう、えー指標にしていただけるっていう形になってます。はい。で、左上がまず、えー優先順位高いですよっていうお話させていただいたんですけれども、その次に優先順位高いのが右上ですね。もちろんコンバージョンの、えー貢献するコンテンツばっか作っていても成果出にくいので、その次はしっかり集客に貢献するようなコンテンツ。で、かつ、えーストックの性質を持つようなコンテンツっていうのを作っていただくっていうのをおすすめしてます。で、そのあとは、えーフローの性質を持っていてコンバージョンに貢献、えーフローの性質を持っていて集客に貢献っていうような順番で、えー優先順位をつけて、えーコンテンツ作っていただければなと思います。はい。で、ま、コンテンツ作るとかコンテンツ修正するっていう場合は、えーまず自社に強みとなるコンテンツっていうところを見ていただいて、ま、その後にですね、こういった、えーまずミックス組んでですね、えーマッピングして、えー優先順位をつけていくっていうのを行っていただきたいなと思います。はい。で、最後ですね、継続しないと成果出ないというところで、ま、中長期で、えー考えた時に、えーどういうところを気をつけていけばいいのかっていうところを、えーお話しさせていただきたいなと思います。はい。で、中長期のコンテンツマーケティングで重要なこと、ここでは2点ですね、えーご説明させていただきたいです。1つ目が継続的なコンテンツの改善と投稿ですね。で、2つ目がコンテンツの横展開っていう話になってます。で、1つ目の継続的なコンテンツの改善と投稿に関しては、えーま、当たり前だろうと、えー思う方もいらっしゃると思うんですけれども、ま、まずコンテンツマーケティングの流れとして、えー誰に向けてとか、えーどういう商材を売るためにっていうところの目標設定が入ってきます。で、その後に、えー先ほどのような流れでコンテンツを作っていく。で、コンテンツ作ったら、えー3ヶ月とか6ヶ月とか、えーま、一定の期間で、えー効果測定をしてあげて、で、この効果測定結果を元に、えーこのコンテンツ、作ったコンテンツを改善してあげたりとか、あとは、えー効果測定の結果を元に、新しいコンテンツ案を出すところにに使ってあげたりとかっていう、この改善のサイクルを回していくっていうことが、えー重要になってきます。で、よくある失敗パターンとして、コンテンツを策定とか投稿して、えー満足、えー満足してしまって、その後に改善をしないっていうパターンですね。えーま、ここで止まってしまっている。コンテンツ作成して、もうメディアに投稿して、それで、あ、仕事終わったっていう感じで、えー満足してしまうっていうことが結構あるかなと思ってます。で、これ特に外部の会社さんに、えーWebサイトとかコンテンツの制作を任せた時に、えー起こりがちなんですね。で、これは外注が悪いですよっていう風に言ってるわけではなくて、やっぱり外部の方に依頼をして、えー、で、納品されて、それを、えー軽く確認してですね、で、あ、オッケーってなったら、えーメディアに投稿して、はい終わりっていうような、えーマインドになってしまう方結構多いんですね。で、やっぱりどんなに優れた制作会社さんとかライターさんだとしても、最初から完璧なものを作るっていうのは不可能でですし、あとはたとえ作成したコンテンツが、えー最初にアクセスをいっぱい稼いだりとか、えー上位表示してですね、えーいっぱいアクセス稼いだりとか、あとはいっぱいコンバージョンに貢献したりとかっていう風になっても、やっぱり時間とともにトレンドとかニーズっていうところが変化していって、えー順位が落ちたりとか、コンバージョン率悪くなっていって、えー効果が薄くなってくるっていうことはごく自然なことなので、やっぱりどんなコンテンツであっても、サイトに訪れた人たちの反応を見ながら、えー調整をしていくっていうのが重要になってきます。はい。コンテンツマーケティングって言うとですね、コンテンツを作ることをが、えー作るところがゴールっていう風に結構思ってる方も多いんですけれども、ま、なんなら作った後のこの改善のサイクルのところのほうが重要なんじゃないかっていう風に思うぐらいですね、えー、ま、中長期的な、えー施策なのでですね、当然この作った後のサイクルを回していく、修正のサイクルを回していくっていうところが、ま、非常に重要な、えー施策になってますので、ぜひそこを意識していただきたいなと思います。はい。で、もう1つがですね、コンテンツの横展開。ま、これはどちらかというとプラスアルファのほうの、えーお話になってるんですけれども、えーコンテンツをですね、えーそれこそ5000字とか1万字とか労力かけて作ったものをいろんな形で展開してあげることで、多くの方に情報を提供していきましょうねって話になってます。で、ここまでお話ししたようなテキストベースの、えーコンテンツ、えーをここで記事と書いてるんですけれども、ま、記事投稿したら、それを要約してあげて、えーSNSに投稿したりとか、えーメルマガにですね、お役立ち資料として、えー過去してあげたりとか、えーあとは、えー情報追記したりとかして、えーホワイトペーパーに転用を加えてあげたりとか。えー、あとですね、拡張とか加工してあげて、動画にして、えーYouTubeに投稿してみたりとか、あとはセミナー資料として、こういった形でですね、セミナーにご参加いただいた方に、えー口頭で情報をお伝えしたりとか、ま、いろんな、えー横展開の仕方あるかなと思います。で、これを行うとですね、もちろん流入の経路が増えるっていうことが、えーもちろんメリットとしてあるんですけれども、えー最近ジャンルによってはですね、Googleで検索して上位にヒットするものが、えーSNSの投稿であったりとか、YouTubeの動画だったりすることもあるので、ま、コンテンツを横展開していくっていうのはSEO的な、えー観点で見てもですね、重要になってきているかなという風に考えてます。はい。なので中長期で成果出したい場合は、コンテンツの作成だけではなくて、まず、えー継続と改善、そして、えー横展開っていうところも、えー見ていただければなと思います。一応ですね、このコンテンツ作って、えーSNSとかメルマガとかホワイトペーパーとかいろんなところに、えー横展開していくっていうところも、えー弊社の方でお手伝いできますので、ま、興味ある方はですね、ぜひお声かけいただければなと思います。で、実際にですね、弊社がこの横展開している例っていうのも、えーちょっと持ってきいましたので、見ていただければなと思うんですけれども、例えばですね、ホワイトペーパーへの展開の例ですね。えーこちらですね、実際に弊社の代表がですね、コンテンツマーケティングは内製と外注どちらがよいのかっていう記事を、先ほど、えー先ほどですね、ご紹介したコンテンツ制作ブログの方に載せたんですけれども、ま、これが結構、えー好評だったので、えーもうちょっと内容厚めに、えー書いてですね、実際にホワイトペーパーとして、記事は内製がいいの？外注がいいの？っていう、ま、Q&Aをまとめたようなコンテンツ、えーホワイトペーパーに、えー入れてあげたりとかっていうのがあります。で、こちらもホワイトペーパーにした後もですね、実際に、えー好評いただいてダウンロードいただいたりとか、えー、ま、そこから、えー、こう、お話しさせていただいたりとかっていうことがいくつかあったので、えー、ま、おすすめですよっていうようなご紹介になってます。あと、メルマガへの展開の例ですね。えーこちらをオウンドメディアの効果検証と、えータイトルとディスクリプションのリライト方法っていう、ま、改善についてのお話、えーをですね、書かせていただいたんですけれども、ま、こちらも結構好評だったので、えーメルマガで、えーお役立ち情報として送ろうかというような形で、えーこういった右の図のようにですね、えーメルマガにしてるっていう形です。で、ま、5000字1万字のものをメルマガにそのままコピペするっていうのは無理なので、えー要約してあげてですね、えー重要なところを掻い摘んで、えーにメルマガとして載せる。で、詳しい情報は、えー記事で読んでくださいねていう形で記事のリンクボタンで貼らせていただいて、えーこちらを読んでいただくという形になってます。はい。で、こちらもですね、実際、えーメルマガの開封率とか、ま、そこからこのメディアへの、えー遷移率っていうのもよかったので、えーぜひやっていただければなと思います。はい。で、簡単にまとめさせていただきますと、まずコンテンツ活用してWebサイトからお問い合わせを獲得しましょうねというお話。で、あと、まず自社の強みとなるコンテンツから作成していくっていうのをおすすめしてますよっていうお話。で、最後、成果を出すカギ。ま、特に中長期的にしっかり成果出したい場合であれば、継続的な投稿、改善っていうののと、コンテンツの横展開っていうのを意識して見てくださいというお話になってます。はい。で、最後ですね、2分だけ、えーサービスとセミナー特典のご紹介お付き合いいただければと思います。で、セミナーの最後のほうでもお伝えしたんですけれども、コンテンツってやっぱり作って終わりではなくて、ま、その後に改善をしっかり続けていくっていう、えー必要があります。で、ま、とはいってもですね、やっぱりなかなか自社だけでやり切るのが難しかったりとかリソース足りなかったりっていうことも多いと思うのので、えーぜひですね、そういった場合はお声かけいただければと思います。はい。で、詳しいサービスも、えーご紹介も、こうさせていただいているんですけれども、ま、ちょっとくどいかなと思いますので、ま、興味ある方ですね、こちらも資料に全部載せてますので、えーこちらのURLの方クリックして、えー詳しく見ていただければなと思います。はい。あと今回ですね、えーセミナーご参加いただいた方限定の、えー特典として、無料相談会の実施っていうのを行ってます。もうこれはですね、コンテンツマーケティングに関するお悩みであれば、もう小さな悩みから本格的なご相談まで、えーセミナーにご参加いただいた方限定で受け付けてますよっていうようなものになってます。で、これもですね、この後、えーお送りするアンケートの方で無料相談会希望する、しないっていうのが選べるようになってますので、えー興味ある方は希望するの方にチェック入れていただければと思います。はい。で、最後になりますが、弊社こういった形でですね、えーセミナーをですね、コンテンツマーケティングに関するもの平日ほぼ毎日行っていますのので、ま、興味ある方はですね、弊社のページに飛んでいただければと思います。はい。えーすみません、ちょっと駆け足になってしまったんですけれども、えー以上で、えー弊社の部終了となります。ご清聴いただきましてありがとうございました。はい。それではですね、もうこの後、えーアンケートお送りするっていうののとQ&Aがありますのので、えー最後までお付き合いいただければと思います。はい。それじゃあですね、一旦皆様のZoomのチャット機能の方をご覧いただきたいんですけれども、はい。今ですね、本セミナーの、えーアンケートをお送りさせていただきましたので、えー他にこういうセミナーやってほしいとか、えーこういう質問があるとか、えーもう何でも構いませんのので、えーぜひお答えいただければと思います。で、アンケート自体はだいたい2分ぐらいでご回答できるようなボリュームなので、えーぜひですね、えーご回答をよろしくお願いいたします。はい。それじゃあですね、ご質問、えーある方はですね、Q&Aもしくはチャットの方でいただければ、えー後藤にてご返答いたしますので、えーこれからQ&Aのお時間とさせていただきます。よろしくお願いいたします。はい。あ、アンケートの方もご回答いただいている方ありがとうございます。はい。アンケートの方ですね、ご回答結構今続々いただいているんですけれども、ご質問は特に無さそうですかね。はい、ありがとうございます。で、アンケートですね、第1部の方で18時までっていう風に、あの、書いていただいたんですけれども、えーま、セミナー終わってもですね、本日中ですね、えーアンケート回答できるようになってますので、えーま、セミナー後に何かご質問思い浮かんだりとかっていうのがあればぜひアンケートの方からを書きいただければと思います。はい。えーありがとうございます。そうしましたら14時になりましたので、えーセミナー以上で終了とさせていただきたいと思います。はい。えー本日お忙しい中ご参加いただきましてありがとうございました。ありがとうございました。はい。それでは、えー以上で終了とさせていただきます。失礼いたします。お疲れ様でした。失礼いたします。本日はセミナーにご参加いただきありがとうございます。セミナー開始は13:00からです。
はい、聞こえますでしょうか？それではお時間になりましたので、セミナーの方を始めさせていただきます。はい、本日お忙しい中ご参加いただきましてありがとうございます。本日SiteEngine株式会社と、テクノ株式会社の共催セミナーとなっております。タイトルがですね、BtoB企業様向けコンテンツマーケティングで成果を出す方法を事例付きでご紹介となっております。よろしくお願いいたします。はい。で、最初にですね、私の方から流れのご説明を簡単にさせていただいて、そのあとですね、各社の登壇の方に移ってまいります。はい。でですね、今回、3部の構成となっておりまして、まず第1部、第2部でですね、各社からお話しさせていただいて、で、各社のお話を聞きいただいてですね、出てきたご質問とか疑問というのを第3部のQ&Aコーナーで回答させていただくという形になっておりますので、よろしくお願いいたします。で、今回セミナーのアンケートというのを要用意しておりまして、だいたい回答が2、3分で終わる簡単なものとなっているんですけれども、こちらご回答いただいた方皆様にですね、今回特典として各社の登壇資料を、え、お渡しするというのを行ってますので、ぜひ最後までお聞きいただいてですね、アンケートの方もご回答いただいて、資料持って帰っていただければなと思いますので、よろしくお願いいたします。はい。それじゃあですね、もう今回60分と限られたお時間の中でのセミナーとなっておりますので、もう早速ですね、第1部の方に移っていきたいと思います。それでは第1部テクノの天野様よろしくお願いいたします。
はい、よろしくお願いいたします。テクノ株式会社の天野でございます。画面を投映させていただきます。こちら見えておりますでしょうか？
はい、ありがとうございます。ではちょっと私の方のセッションスタートさせていただきます。えーとですね、今日ですね、えーと事前にちょっとアンケートも取りしているんですが、なんかあの、今日、えーと、限られたお時間もございますので、事前にちょっと知りたい内容とか、ま、こういう事例ちょっと知りたいんだよとか、え、自社で今こういう悩みがありますみたいなところをですね、ぜひですね、ちょっとQ&Aもしくはチャットの方にちょっと書いていただければ、えー助かりますというところで、ちょっとこれ今書き書きしていただく時間と、えーっとさせていただかれると幸いでございます。はい。ぜひですね、Q&Aの方ですね、えーっと、こういう課題があります、こういう悩みがありますとか、こういうこと知りたいですみたいなのをいただけるですね、えーと、その内容に沿った、ちょっと私の方から事例のお話をさせていただくんですが、ま、今日ご紹介しきれない事例とかもあったりしますので、えーとその辺のですね、内容を口頭でちょっと添えて、えーお話ができたらなと思っておりますので、ぜひですね、Q&Aの方いただけると、えー幸いでございます。ちょっとですね、あの、私が全然しゃべってる間、あの、ぜひ記入をしていただけると幸いでございます。はい。で、えーとですね、ちょっと今、えー記入いただきながらちょっと私の自己紹介とかの話をさせていただこうなと思っております。えーと私の方からですね、BtoB企業のコンテンツマーケティングの成功の秘訣ってところを、えーっとお話をさせていただくんですが、はい、えーと今日ですね、えーとアンケート先ほど新井様の方から、えーお話があったと思うんですけれども、えーとアンケートご回答いただいた、えー方にはですね、本日のアーカイブ動画と資料の方と、あとはBtoBマーケティング入門書ということで、ま、本当に手のひらを書いたようなマーケティング入門書ですね、足し上げておりますので、ぜひですね、アンケートの方にもご回答いただければと思います。Q&Aの引き続き、えー募集をしておりますので、ぜひ記入お願いいたします。
はい。で、ちょっとですね、あの、私の自己紹介とかも、あの、お話ししながらぜひ、あの、記入をしていただけると幸いでございます。はい、えーとテクノ株式会社のCEOの天野と申します。テクノ社自体はですね、今6年目のベンチャー企業でございまして、えーとメインの授業ですね、BtoBマーケティングのご支援とかBtoBコンテンツマーケティングのご支援させていただいております。ま、本社今渋谷にあるんですが、えーと全国に今100人弱ぐらいですかね、え、フルリモートでやらさせていただいておりますて、ちょっと私も今年の3月から福岡の方に、えーと移住をしておりますと。で、あの、ちょっと私事なんですがちょっともつ鍋とうとうですね、えーっと、食べていたらですね、結構脂っこいので、え、今年4キロぐらい無事太りまして、今ちょっと減量中というような近況でございまして、あの、ワインとかも控えているんですが、はい。今、ちょっと趣味筋トレとか、え、ランニングをしておりまして、ちょっと月間200キロ走ってるような状態でございます。はい。そんな形ですが、今ちょうど一個えーと、いただきましたQ&Aで、自社Webメディア、読み物的なコンテンツ、マーケティング視点でのテキストコンテンツは何が大きく違いますかってのいただいております。はい。えーと、この、まあ、ちょっと読み物的なコンテンツはこれSEOのコンテンツのことを指していらっしゃるのか、ちょっとすみません。読み物的なコンテンツがどういうものかっていうのが、えー共通認識がすみません。ないのでちょっと何とも言えないんですが、えーと、もしあれば、こういうので、あの、あれば、ちょっと補足を書いていただけると、えー助かります。はい。マーケティング観点でのテキストコンテンツ、読み物的なコンテンツとマーケティング観点でのテキストコンテンツは何が大きく違いますか、ていうのを、えー、いただいております。そうですね、今ちょうど8分になったので一旦、えーとスタートさせていただきます。Q&Aは引き続き、あの、いつでもいただいて大丈夫ですのでぜひですね、いただければと思います。はい。一旦内容はすると進めさせていただくので、しゃべってるだけででも大丈夫ですのでQ&Aいただければと思いますと。はい。えーとよくある失敗例の一個目としましてですね、ま、全体設計のところですかね、あの、ま、これあらゆるプロジェクトでそうかなと思うんですけれども、ま、なぜやるのかが明確になっていない場合結構これも失敗しますと。あとは、えーっとコンテンツマーケティングってですね、結構工数かかるんですよ社内で。なので、えーっと、ここの、ま、社内で内製化される場合特にそうなんですけど、あの、かかる工数が社内で理解されていないと結構これも失敗要因になりますので、え、この2つですね、あの、社内で調整されてからスタートをされることをお勧めしております。まずですね、あの、投資期間割と長いです。えーと、まあどんなに短い会社さんでも6ヶ月、えー長い会社ならと1年半とかをですね、時間かかりますので、えーと、これは我々がやっぱりお手伝いする際もですね、事前に申し伝えさせていただいていることなんですけれども、ま、投資期間、半年以上ありますと。えーなので、3ヶ月ごとか、ま、クォーターごとですね、あの、どうだろうっていう風に社内ちょっと結構詰められるっていう会社さんだと、割と僕らも正直支援しづらいなとかもあったりするんですけれども、ま、あの、投資期間が長いよっていうのはですね、ま、社内でやられる際とか外注される際っていうのは必ず認識をしていただきたいなという風に思ってます。Web広告みたいにいきなり打ってですね、結果が出るかってそういうものではございませんので、こちらご注意いただけた方がいいかなという風に思っておりますと。はい。あと、これ社内でやられる際なんですけれども、ま、どんなに少なく見積もっても0.5人月ぐらいかかるかな、これプロがやってこのぐらいだと思います。えーと、本当に、えーっとですね、社内の他のマーケティング業務も当たれるって方だとですね、これ本当に、えーっと、残業のもと原因を作るみたいな感じになっちゃうので、あんまり実は内製化をおすすめしてない理由はここに当たったりとかしております。結構、えー工数がかかります。でこれを本当に数字が出ない最初の半年とかですね、めげずにやっていくっていうところでいくとかなり、あの、タフなメンタルが必要だったりしますので、え、こちらぜひですね、お気をつけをいただきたいなという風に思ってるとこでございます。はい。で、ここまでがですね、プロジェクトのそもそもの設計が間違って、ここが間違っていると、うまくいかないですよっていうのお話でございまして、ここからが実際にプロジェクトが軌道に乗ってきた時にこういうことってよく言われますよねっていうような失敗例だったりしておりますと。はい、あ、ごめんなさい。えーと、はい。すみません、推移しました。で、えーと一個目、えーPVが、まあ、伸びないっていうところですね。えーと、なかなか、ま、6ヶ月以上経っても、えーサイトが伸びていかない、見られていない、どうしたらだろうっていうところでいくと、まずそもそもなんですけど、記事数が足りていないですっていうところだったりしますと。ま、月間目安としては10記事、えー文字数としてはですね、えーどんなに少なくても4000字ぐらい、えーと強豪が多い業界だと1万文字とか2万文字とかを1記事あたり書いていただきたいなという風に思っておりますので、ま、変な話5000文字とか平均で取った場合に10本記事を書いていくと5万文字、ま、原稿用紙でいくと、200枚とか300枚書いていくような論文を1ヶ月1本書くような形なので、ま、社内に1名とかの体制だと正直手が回らないかなという風に思っておりますと。はい。で、2個目ですね、これもちょっと、もう本当にキーワードに関してはですね、プロジェクトスタートする前に確認を取っていただきたいんですけど、キーワードがずれていたりとか、あと競合が多すぎるキーワードを書いていったりしますと、これですね、あの、全然上位に引っかかってこないという現象が起きます。はい。なので、あの、必然的にですね、上位に引っかからないってことはGoogleで検索した時に、えー1位とか2位とか3位が取れてない状況になっちゃうので、そうするとページビューが、えー伸びないっていうような状況になってきてしまいますと。はい。そして3つ目ですね、えー記事の構成、サイト構造が正しく設定されていないってことで、ま、これはGoogle側にですね、こういう我々サイトの構造にしてますよとか、えーっと、ま、サイトマップってもののをお伝えしたいとか、パンくずとかでお伝えしていく必要があるんですけれど、も、あの、そこのですね、ま、記述的なところが、え、うまく設定されてない。この3つがですね、えー3つのうち、まあ、一個ぐらいだとどうにかなったりはするんですけども、3つが3つ全部揃うとですね、だいたいうまくいかなかったりしておりますと。はい。ま、ですので、ま、今現在すでに始められていて、え、ページビューが伸びていないっていう会社様はですね、この3つ、ま、大体1番と2番がですね、メインの理由だ、3番はあんまりないですよね。はい。ま、 まあ、サブ的な理由でこれになってたりするんですけど、1番と2番が大体の理由だったりしておりますと。はい。次にですね、コンバージョンが発生しない。えーPVが伸びてきているのにコンバージョンが発生しないっていう場合ですね。はい。この、えーっとPVが全然伸びてないとコンバージョン発生しないのでPVまず確認を取ってくださいってところなんですけれども、えーPVが1万PV、2万PV、はたまた10万20万PVあるのに全然コンバージョンが発生しないよっていうところでいくとこの2つになります。コンバージョンが取れるキーワードになっていないですね。えーと、これよくあるんですけど、SEO会社さんに頼んだりするとですね、あーもう、このキーワードめちゃくちゃPV稼げるんでこのキーワード上位をに表示していきましょうみたいなことを言われたりしてですね、実際まそれに従って上位表示して、実際上位表示できるんですけど、で、そこからBtoBの場合リード取れるんだっけっていうような発想になってきますと。で、実際にそれがやっぱり取れないことが結構多いんですね。やっぱりSEO会社さんが想定していて、上位上げやすいキーワードって必ずしも、もうリードが取れるキーワードだったりしないので、ま、ここがですね、相関関係がなかったりするののでぜひですね、確認を取っていただきたいなという風に思っておりますと。はい。次にですね、えーとコンバージョンまでの動線ができていない。えーとサイトに訪れる方がいっぱいしらっしゃっても、結局ホワイトペーパーをダウンロードしている資料をダウンロードできる動線がなかったら、それ誰が読み、読みに来たのかって分からないですよね。なので、しっかりした資料の配置をしていっていただいて、えー資料ダウンロードしてどなたがサイトを訪れていただいて、えー興味を持ってもらってるのかっていうのを個人情報やっぱりいただく必要があるどうしてきちゃいますと。ま、誰が見に来たのかって分からいらないですからね、そうしないと。はい。っていうのがこの、えー失敗例の2個目としてよくあるものになってきております。はい。で、えーとですね、ちょっとここまで来たときに今、えーと結構、あの、質問いただいたので、今ちょっとお答えをしていきたいんですが、えーと、ホワイトペーパーの制作は内製外注どのように進めていくいでしょうください。最適なページ数を、えーご記入いただきますとありがたいですってのをいただいております。はい、えーとホワイトペーパー、ま、社内で作られる会社さんも、うちのお客さんだと結構いらっしゃったりもするんですけど、ま、デザイナーがいるかとか、あとコスト結構かかるので、マーケターでしっかり関与できる方がいらっしゃるかどうか。この工数かけれるかどうで判断していただければいいかなと思います。やっぱり、あの、一個の資料作るって言って、パァポイント一個でしょ1日で終わるでしょっていうような話もあったりするんですけど、結構その誰が読んでるか、どういうキーワードに、どういうホワイトペーパーを置いて、誰が読んでるかを想定して、最終的にデザインして、それを更新していくって考えると、これだけでもやっぱり工数はかかってきますので、で、なおかつ、ま、正直5ページ6ページってより10何ページ作なかったりできなくなったり、結構やっぱり、あの、工数はかかります。ま、ここもちょっと我々代行してたりするんですけれども、やっぱりですね、あの、マーケティングの他の業務で忙しい方も結構多いので、えーと、ま、できれば外注していただけると失敗しないかなという風に思ってます。むしろ内製化していただいても大丈夫かなっていうところです。えーと次にいただいている質問として、メディアからLPに飛ばすバナーや、資料ダウンロードセオリーみたいなのございますでしょうかといただいております。ま、ちょっとセオリーっていった、ま、あの、サイトによってですね、微妙に見てきてる、見に来てるレイヤーとかも違ったりするのので、ちょっとセオリーと言えるかどうか分からないんですけれども、ま、メディアから飛ばすバナーですね。えーっと、資料のダウンロードに直接飛ばしていただくパターン、もしくはLPに飛ばすパターン、ですね、ま、サイトのですね、えーっと、上部に、え、ヘッダーのとこにバナー入れたりとか、サイドバーに追従のバナー入れたりとか、あと記事内にバナーを入れていくみたいなとこもあったりするんですが、ま、そういうセオリーとかはございます。はい。あ、もしですね、この辺ちょっと、すみません。今日の資料でご案内してない部分もありますので、えーと、今日のアンケートとかにですね、あの、個別相談希望みたいなのございましたら書いていただければ、あの、後ほど我々の、あの、営業チームの方からコンタクトさせていただきますので、そちらもいただければと思います。え、記事のリライト更新頻度どのような期間方法進めていけば良いでしょうかといただいておりまして、これもメディアの状態によって変わってきますね。すでに100記事200記事入っている、え、メディアさんにに関して、ま、あ、ちょっとSEOで引っかかる記事ですよ。これ100記事200記事入っていた場合に関しては、ま、リライト3ヶ月から6ヶ月ぐらいに1回かけていくようなイメージかなという風に思いますと。で、逆に300記事、400、あ、ごめんなさい。100記事200記事、えーとSEOで引っかかる記事が入っていないっていうメディアさんに関しては、えー新規でですね、どんどん追加をしていただくのがいいかなと思っておりますと。で、これは、えー月に10本以上でSEOに引っかかる形で追加をしていただくっていうのがいいかなと思うので、ま、こちらに関してはですね、あの、本当に引っかからない記事を月10本書いても、ま、極論言うと無駄だったりするんで、その工数が。しっかり、あの、引っかかる形で書いていただくのがいいかなという風に思っておりますと。はい。っていうところでちょっと今キーワードのお話もさせていただいたんですけれども、ま、補足的なところでいくと、BtoBの場合はですね、コンバージョンに近いキーワードから執筆する必要があるますと。え、コンバージョンに近いキーワードってどういうこっちゃって話なんですけれども、例えば弊社の場合だとBtoBマーケティング会社とかコンテンツマーケティング会社ですね。ま、弊社はBtoBマーケティング、コンテンツマーケティングやらさせていただいている会社なので、こういうキーワードで検索されてる方めちゃくちゃ想定ユーザーに近いですね。はい。でユーザーの検索意図としてはこのコンテンツマーケティングとかを発注したいというな、えー形だったりするので、この辺から来る問合せとかこの辺から来るですね、資料のダウンロードって結構やっぱり、えー、初動に繋がりやすかったりしておりますと。で、一方で、えーと、こういうですね、コンバージョン弱いキーワードってものございます。デジタルマーケティング事例とかWebメディアとかで調べてる方って、特にWebメディアっていうところで概念を調べてる方とかもいらっしゃるので、ま、事例やノウハウを知りたいってことで、一般ユーザーも検索してたりするので、この辺のですね、資料のダウンロードとかですね、正直ですね、弱かったりしておりますと。ただですね、こちらのキーワードだけ作ってしまうとですね、SEOで上位表示がやっぱり難しかったりするのので、こちらのキーワードもですね、合わせてですね、作成をしていく必要があってバランスよく作ってく必要があるが実はあったりしておりますと。はい。あとはですね、流しているキーワードでお役立ち資料を作っていくってことなんですけど、これもですね、できる限り、えーとキーワードごとにニーズが違ったりするので、ニーズごとにですね、ホワイトペーパーを作っていっていただく必要がありますて、やっぱりですね、これも1年2年経ってくると、ま、10、10枚20枚、ごめんなさい。10種類20種類で使っていかないといけないのので、ま、内製化のところだと若干やっぱり限界っていうのはあったりするかななと。思っていたりはしてます。もちろんマーケターの方がいっぱいしらっしゃる会社だったら全然いいかなと思うんですけれども、まあ、まあ、結構工数はかかりますってことです。はい。ま、ちょっとここまで、えーざっくりとご説明させていただいたんですが、ま、あの、弊社テクノとしてはですね、えーっとこういうですね、ま、あの、コンテンツマーケティング全般の必要なものに関してですね、えーと代行させていただくBPOのサービスを展開しておりまして、ま、あの、業界の中、も、ま、比較的に、えーっと品質、価格共にとものに、あの、しっかりっと、あの、ポジション取れてるんじゃないかななんてちょっと思ってたりしております。はい。で、あの、先ほど、えー事例出させていただいた、え、Something Funさんに関してもこちらの代行サービス使っていただいておりまして、えーっと運用のところ、ま、社内、やっぱりメディアに関しては実は実運用が一番大事かなと思うのので、コンサルでやっぱり口を言うのは安し、行うは難しってことですのので、えーっと実際の運用のところもですね、あの、コンバージョンとところまで責任を持ってやらさせていただくっていうので、えーご好評いただいているサービスになっております。はい。ま、なかなかオウンドメディアもすでに運営してらっしゃるって結果が出ない、出ていない会社さんとか、あとなかなかですね、自社のリソースが裂けていない会社さんとかですね、あとここから始めようってときに、ま、ちょっと正直な話失敗したくないみたいな会社さん向けにおすすめのサービスになっております。はい。ま、実際に運用のですね、工数を減らしたりとか、えーリードの獲得数を増やしていったりとか、えーっとですね、あとは、まあ、あの、社内、内製化していくっていうとこもああるんですけど、も、ま、まずはですね、あの、結果を出していきながら、弊社の知見をちょっと吸収していただいて、え、社内で内製化していただくような会社さんもございますので、ま、あの、選ばれる理由としてはこういう3つの、えー理由があったりしておりますと。はい。で、実際に導入事例としましてですね、ま、あの、もし本日のアンケートの方にですね、あの、相談希望ってことであれば、あ、もう、相談、相談までいかないですけど、無料相談ですね。はい。なんかすごい、あの、押し売りしようという意図はないのので、ご安心いただければと思っているんですですが、えー導入事例のとこですね、もし、あの、ございましたら、あの、この他にもですね、いろんな導入事例ご紹介しておりますので、え、ぜひですね、えーお声かけをいただければと思っております。はい、えー3年間で40社以上のBtoBの企業様にですね、ご両いただいておりまして、ま、大手から、え、中堅から大手の方さんですね、ま、多数スタートアップの会社さんにご利用いただいているような、えー形でございます。はい。それじゃあですね、私のパートを一旦こちらで、えーご説明以上とさせていただきまして、ま、あの、ここまでのところでQ&Aとございましたらですね、ぜひですね、あの、書いていただければ、あの、この後の、えー最後の第3部のとこで、えーお答えをさせていただこうと思っておりますので、えーちょっとこういうのに疑問に思ったよとか、え、こういうとこどうなんですかねってなったなら、あの、ぜひですね、記入をいただければと思っております。じゃあですね、ここから、えーとSiteEngineの新井さんにを戻しをいたしまして、えーと一旦、えー第3部の方まで私の一旦、えー引っ込まさせていただこうと思います。新井さんよろしくお願いいたします。
はい、天野様ありがとうございました。はい。それではですね、もう早速続いて第2部のほう、えーSiteEngineの方にですね、移っていきたいと思いますけれども、ちょっと画面を共有させていただきます。はい、今画面見えておりますでしょうか？はい、ありがとうございます。で、第1部でですね、コンテンツマーケティング、まあ特にBtoB企業様に対するコンテンツマーケティングの、えーっと、ま、重要性みたいなところから、えー具体的に事例交えてですね、お話しいただいたと、えー思うんですけれども、ま、弊社の上ではですね、それを受けてですね、えー、ま、お問い合わせ獲得するために、ま、どうやってコンテンツを、えー作っていけばいいのかっていう、ま、具体的な作成方法のところと、あとはその作ったコンテンツの活用法とか、えー運用の仕方っていうのを具体的にご説明させていただこうと、えー思っております。よろしくお願いいたします。はい。で、まず最初にですね、え、弊社の御紹介簡単にさせてください。えー弊社ですね、申しましたSiteEngine株式会社と、えー言います。で、2008年に創業してからですね、14年以上Webマーケティングの経験からですね、ま、マーケティングの成果を最大化するっていうお手伝いを、えーさせていただいてます。はい。で、右にですね、いろいろ、えー支援事業を書かせていただいているんですけれども、ま、ざっくりとですね、コンテンツマーケティングの支援をさせていただいて、ま、第1部お話あったようにですね、コンテンツ使ってWebサイトに集客をして、で、そこからお問い合わせとかをいただいて、ま、リード獲得するっていう部分までを、えーご支援させていただいているっていう風に、えー覚えていていただけると嬉しいです。はい。で、今回のセミナーに関連するですね、えーと、サービスのとこで言と、ま、SEOのコンテンツの設計から、実際作成から、えー効果検証改善まで一貫でで行っている「かくたま」っていうサービスが、えーございます。ま、なので、ざっくりとですね、えーコンテンツマーケティングの会社なんだなっていう風に覚えてください。はい。で、弊社の部分もですね、えー第1部と、えー同じようにですね、私が話している中でですね、何か疑問点とか、えーご質問ありましたら、もうどんどんお気軽に、えーQ&Aの方に入れていただければ、えーお答えしますので、えーよろしくお願いいたします。はい。で、私の自己紹介も、えー簡単にさせてください。で、私ですね、SiteEngine株式会社のマーケティング部に所属しております、荒井と申します。えーもともとですね、Webサイトの制作とか運用っていうのを、えー行っておりまして、ま、特に教育領域での支援っていうのをさせていただいておりました。で、それを得てですね、2020年に弊社SiteEngineに入社してます。で、入社してからですね、えーコンテンツの制作はもちろんですし、ま、その、えーライターさんのディレクションとか、えーいろんなですね、えーコンテンツマーケティングの部分で幅広く携わらさせていただいております。で、今回お話する内容も、ま、実際な経験踏まえて、えー書かせていただいたものだったりっていうのもあるので、えーぜひですね、お聞きいただければなと、えー思います。はい。で、今回弊社の方ではですね、えーこの3つでお話ししようかなと思ってます。で、第1部でもざっくりお話はいただいたんですけれども、ま、まず最初にお問い合わせ獲得するために、ま、なんでコンテンツが重要なのかなっていう理由を、えー、ま、第1部でもお話いただいたので、ちょっとざっくりと、えーお話していこうかなと思います。で、2つ目がですね、ま、実際どんなコンテンツから作ったりとか、ま、すでにメディア持ってる方は改善どこからしていけばいいっていうお話を、えー詳しくですね、させていただこうかなと思います。で、3つ目ですね、えー継続しないと成果出ない。えー先ほどもですね、ま、最短でも6ヶ月は見てほしいというお話ありましたが、ま、そういったところからですね、中長期でコンテンツマーケティング考えた時に、えーどういうところを意識すればいいのか、みたいな、えーお話をですね、させていただきたいなと思ってます。はい。まず最初にお問い合わせ獲得するために、えーなんでコンテンツ重要なのかなっていうお話をしていきます。はい。ちょっと第1部と重複してしまうところもあるので、こうサラッとですね、えーお話できればなと思うんですけれども、ま、まずコンテンツ使ってWebサイトからお問い合わせ獲得するってどういう流れかっていうと、ま、まずWebサイトに訪れてもらうための施策が、えーありますよと。SEOとか、ま、SNSとか、えー店舗持ってたらMEOとか、広告とか、ま、こういったものがありますよと。で、こういったものを使って、えーWebサイトに訪れていただく。で、ま、ただWebサイトに訪れた方が、えー全員お問い合わせとか、資料請求してくれるかっていうとそういうわけではないので、訪れていただいた後に、えーさらにコンバージョンに近いようなコンテンツを読んでいただいて、えー興味を購買を促進していきましょうねって話になってます。で、コンテンツとか読んでいただいて、あ、このサービス、もうちょっと詳しく知りたい、知りたいなとか、あ、もうちょっと事例とか、えー詳しく見てみたいなとかっていう風に思っていただけて、ま、入力フォームのところから、えー個人情報入力していただくことで、えーお問い合わせとか、えー資料請求とかっていうところにたどり着くっていうような形になってます。なので、弊社の上で、えーお話する者としてはですね、えーこのま、SEOとか、えーコンテンツっていう部分のお話になってます。はい。で、もうちょっと具体的にイメージ持ってもらうために、実際弊社で運用しているコンテンツ制作ブログっていうのがあるんですけれども、ま、そちらの例をですね、え、持ってまいりました。で、弊社のブログですね、ま、コンテンツマーケティングに関するノウハウをお伝えしているようなブログになってるんですけれども、ま、まず、えーいろんな記事がこう入ってますよという中で、ま、キラーコンテンツとはとか、え、コンテンツマーケティングとはメリットとか、え、そういったものが、え、入ってますと。で、ここに訪れて、え、検索でですね、訪れていただいた方が、あ、そうだ。自分キラーコンテンツって何か知りたかったんだよなみたいな形で、ま、このコンテンツを、えークリックしていただく。で、クリックしていただくとどうなるかっていうと、ま、まずコンテンツ上部に、え、この記事読んで分かることとか、ま、これ、このコンテンツの場合は結構読み物の、えーコラムっぽいコンテンツになってるので、ま、目次があったりとかして、で、実際のキラーコンテンツとは何かっていうご説明が、えー入っていくっていうような形になってます。で、読み進めていただいて、コンテンツ下部のほうに行くと、ま、まとめがありまして、で、その下に、ま、だいたい、えー運営会社のご紹介が、え、簡単にあったりとかして、で、その下に、え、弊社の場合ではですね、えーSiteEngineのサービス詳しく知りたい方へっていうことで、えー、ま、先ほどでいう、えーホワイトペーパーのですね、えーフォームというのが設置してあります。なので、こういった読み物とかをいろいろ読んでいただいて、ま、もっと詳しく、えー知りたいなっていう風に思っていただけた方は、ここから、えーお名前とかメールアドレス入れていただいて、で、送信していただくことで、こう資料が、えー送られてくるみたいな形になってます。ま、えー全てのサイトがですね、このコラムの下に、えーこのフォームがあるっていうわけではなくて、ま、先ほどもちょっとありましたが、サイドバーのところに当たったりとか、あとはヘッダーのところに、えーこの申し込みフォームへの遷移の、えーバナーがあったりとか、ま、ポップアップで出てきたりとか、ま、いろんな形あるんですけれども、ま、Webサイトを使ってお問い合わせ獲得するっていう、と、とか、えーコンバージョン獲得するっていうのは、ざっくりとこういった流れになってますよっていうのを、えーイメージしていただければなと思います。はい。で、今回タイトルにですね、ま、BtoB企業向けって書いてあるんですけれども、ま、そもそもなんでBtoB企業様にですね、えーコンテンツマーケティングをおすすめなのかなっていうところをちょっとお話できればなと思ってます。で、そもそもコンテンツマーケティングの良さ、性質って何かなっていうと、ま、情報収集をしている方に対して、コンテンツでしっかりアピールできるということ。あとは、えー比較検討している段階でもコンテンツをどんどん発信していくことで、ま、アピールできる。例えば、えーリードとして取得した後に、えーリードの、えー時間とか、もっと他との比較検討の時間があると思うんですけれども、ま、そういった方にメルマガを送ったりとかして、えーコンテンツでアピールできるってところ。あとは他社との違いとか、自社の強みっていうのをしっかり伝えるやすいよっていうところが、えーメリットとしてあるかなと思います。はい。で、BtoB、えー商材を扱ってる企業様っていうのは、ま、高単価のサービス扱っていたりとか、あとユーザーの意思決定に時間がかかるような商材を扱っていたりっていうことが多いので、ま、こういった性質を持つBtoBの企業様に非常に向いてますよっていうところを前提として、えー抑えていただければなと思います。はい。で、ざっくりとですね、えーどうやって、えーコンテンツ使って、えーコンバージョンするのがどういうことなのかとか、えーBtoB企業様に何でコンテンツマーケティング向いてるのかっていうお話がここまでになってます。で、えー続いてはですね、実際どんなコンテンツから作るとか、え、改善していけばいいのかっていうところを詳しくお話しさせていただこうと思います。はい。で、コンテンツをですね、じゃあ実際に作ろうとか、えーどういうコンテンツから作っていこうかなっていう風に考える時にですね、えー弊社の場合では3つの軸で、えー考えていただきたいなと思ってます。で、その3つの軸って何かっていうと、もちろんコンバージョンしやすいっていう軸。あとは集客しやすいっていう軸があって、もう一つですね、自社がやる意義とか強みとの合致をしているコンテンツかどうかっていう軸があるかなと思ってます。ま、他社との差別化ができているかとか、ま、そういった言葉でも置き換えられるかなと思います。自社の強みがしっかりアピールできているかっていう部分ですね。はい。で、えーこのですね、3つの軸で考えていくんですけれども、ま、基本的には自社がやる意義とか強みと合致しているコンテンツの優先順位が高いかなと考えてます。で、先ほどもですね、コンバージョンしやすいコンテンツから作って、えーいった方がいいですよとかっていうお話あったんですけれども、ま、それに加えて、ま、それは前提としてですね、自社の強みっていうところがアピールできているとなおいいかなっていうお話になってます。で、これ理由としてはですね、ま、ただコンバージョンしやすいコンテンツとか、ただ集客しやすいコンテンツ。ま、これもちろんWebサイトからお問い合わせ獲得するためには必要なコンテンツではあるんですけれども、やっぱり、えー競合他社様もですね、えー同じようなキーワードでコンテンツ作っていたりとかして、ま、必ずしも作ったらちゃんと上位表示されて、そこからアクセスとかお問い合わせが来るよっていうわけではないので、ま、そういった意味でまず差別化するっていう意味で、自社の強みと一致しているコンテンツっていうところに目を向けていただきたいなと思います。で、もちろんこの3つの中で優先順位高いっていうのもそうですし、ま、この観点が、えー結構抜け落ちてる、抜け落ちてるっていうところが、こう失敗の要因になってる企業様も多いかなと思うので、えーここで上げさせていただいてます。で、それこそ実際弊社が、えーご支援させていただく、じゃあ自社の強みとなるコンテンツ作っていきましょうっていう風に、えーなった場合はですね、えー競合他社様の、えーキーワードの調査したりとか、あとはこの、えーお客様のとこでインタビューさせていただいたりとかして、えー御社の強みとなるコンテンツ、こういうものなので、えーこういう順番で作っていきましょうとかっていうご提案をさせていただくんですけれども、ま、今回はこういったセミナーっていうですね、いろんな方に見ていただいてる場なので、ま、ある程度多くの企業様で適用できるような、この自社がやる意義とか、え、強みと合致するようなコンテンツっていうのをいくつかご紹介できればなと思います。はい。で、自社がやる意義、強みとの合致、ま、ちょっと今後はちょっと長いので自社にしか作れないコンテンツっていう風に呼ばせていただければなと思うんですけれども、ま、こちらを作るっていう前提で、えー全体でですね、多くの企業様に適用できるようなコンテンツ案を、えー下に書いてます。で、例えばどういうものがあるかっていうと、自社のサービスがどのような課題を解決するために採用されているのかとか、えー自社のサービスがどのように使われているのかとか、えーお客様からどのような要望や質問が営業とかカスタマーサポートに届いているのかとか、ま、こういった、えーものになりますと。はい。で、これ見ていただくと、えー分かるかなと思うんですけれども、結構一次情報を取りに行くっていうところが、この自社にしか作れないコンテンツっていうところとリンクしているかなと考えてます。で、こういった、えー多くの企業様に適用できるコンテンツ案の中で、特に、えーおすすめなのがお客様からよく聞かれることを書くってことなんですね。これ、えー書く側としても分かりやすいですし、やっぱり実際に聞かれていることなので、ある程度一定のニーズがあるってのが分かっている状態なので、おすすめですようというような理由になってます。で、例えばですね、弊社コンテンツマーケティングの支援しているSiteEngineによく来る質問ですと、ま、1記事あたりいくらくらいかかりますかとか、SEOコンテンツって何文字ぐらい書けばいいですかとか、えーオウンドメディアどれくらいのペースで更新すればいいですかとか、ま、さっき、えー天野様にもお答えいただいてましたけれども、ま、こういった、えーご質問が結構来ます。で、これを、えーこれにお答えするような形で、もうそれをそのままコンテンツにしてしまうっていうような形ですね。で、やっぱり、えー実際に聞かれていることなのでニーズがあるっていうののと、えー自社の、えー情報入れやすいっていうところで、えーおすすめなコンテンツになってます。あとですね、一次情報を取りに行くっていう姿勢ですと、ま、ただの読み物とか、えー事例とかっていうのももちろん作成いただきたいんですけれども、ま、自社で独自でアンケート調査して、えーそれをコンテンツにするとか。で、ま、これ実際に弊社で作ったコンテンツなんですけれども、ま、調査会社の方に依頼させていただいて、ま、その結果をコンテンツにして、えー解釈とか考察っていうのをてして、えーコンテンツにしたりとか。あとは、えー診断コンテンツとして、えー訪れていただいた方の中で、えー、ま、まだ潜在的なニーズの方とかですね、えー具体的にこういうの求めてたんだよなとか、あ、自分ってこういう課題があるからこれが必須なんだなとかっていうのが、えーしっかり分かるように、ま、こういった、えー選択式で、えー自分の課題とか、えー要望を答えていくことで、えー結果、結果が出るようなコンテンツっていうのを入れてあげたりとかっていうところも、えー一次情報っていう意味では必要になってくるかなと思います。はい。で、ここまでがですね、ま、自社の強みとなるコンテンツって具体的にどういうものかとかっていうお話だったんですけれども、ま、残りの2つの軸、コンバージョンしやすい、そして集客しやすいっていう軸も、もちろんコンテンツとしては重要になってきます。はい。で、この2つに関しては、コンテンツごとの特徴をしっかり確認して、優先順位を考えていくっていう必要があるかなと思います。この2つの軸考える時には、えーコンバージョンに貢献していると。あとは集客に貢献しているっていう軸が、えーまずあります。で、この2つに加えて、ストックとフローっていうものを、えー指標として持ってきて、この4つの指標で考えていただくと分かりやすいかなと思います。で、ストックって何かっていうと、えー時間が経っても価値が下がりにくいようなコンテンツのことを指してます。で、逆にフローっていうのは時事性が高くて、えー時間が経つと価値が下がってしまうような、えー下がりやすいような、えー性質を持つコンテンツのことを指してます。えーなので、コンバージョンに貢献しているか、集客に貢献しているか。あとはストックかフローかっていうこの4つの、えー観点で見ていただく。で、えー先ほど天野さんもコンバージョンに貢献しているところからまず、えー重視してくださいみたいな話いただいたと思うんですけれども、弊社も考え方は一緒で、コンバージョンか集客かっていうと、まずコンバージョンに貢献している部分から、えー重点的に、えー作っていただくっていうのをおすすめしてます。で、その上でですね、えーストックかフローかっていうところを見ると、もちろん、えー価値が下がりにくい、時間が経っても価値が下がりにくいコンテンツから作ってあげた方が、コンテンツを作った、えー費用に対する効果っていうのが長く続くので、えーまずはストックの性質を持つコンテンツから作っていただきたいなと考えてます。なので、優先順位としてはこの左上ですね、えーに一致するコンテンツから作っていくっていうような形で、えーおすすめしてます。で、ここに、えー配置しているコンテンツに関しては、まだ、えーメディアとか、えー自社のWebサイトにコンテンツが溜まっていない場合でしたら、えー他社のWebサイトとかを見てですね、えーよくあるコンテンツとか、えーよく読まれてるようなコンテンツっていうのを見つけていって、それを、えープロットしていくっていう形で進めていきます。で、もうすでに、えーしっかりとした記事が100記事とか200記事とか、えーメディアにある場合は、もうその、えーコンテンツを分類して、えーそれをプロットしていって、じゃあどこから修正していこうかっていう、えー指標にしていただけるっていう形になってます。はい。で、左上がまず、えー優先順位高いですよっていうお話させていただいたんですけれども、その次に優先順位高いのが右上ですね。もちろんコンバージョンの、えー貢献するコンテンツばっか作っていても成果出にくいので、その次はしっかり集客に貢献するようなコンテンツ。で、かつ、えーストックの性質を持つようなコンテンツっていうのを作っていただくっていうのをおすすめしてます。で、そのあとは、えーフローの性質を持っていてコンバージョンに貢献、えーフローの性質を持っていて集客に貢献っていうような順番で、えー優先順位をつけて、えーコンテンツ作っていただければなと思います。はい。で、ま、コンテンツ作るとかコンテンツ修正するっていう場合は、えーまず自社に強みとなるコンテンツっていうところを見ていただいて、ま、その後にですね、こういった、えーまずミックス組んでですね、えーマッピングして、えー優先順位をつけていくっていうのを行っていただきたいなと思います。はい。で、最後ですね、継続しないと成果出ないというところで、ま、中長期で、えー考えた時に、えーどういうところを気をつけていけばいいのかっていうところを、えーお話しさせていただきたいなと思います。はい。で、中長期のコンテンツマーケティングで重要なこと、ここでは2点ですね、えーご説明させていただきたいです。1つ目が継続的なコンテンツの改善と投稿ですね。で、2つ目がコンテンツの横展開っていう話になってます。で、1つ目の継続的なコンテンツの改善と投稿に関しては、えーま、当たり前だろうと、えー思う方もいらっしゃると思うんですけれども、ま、まずコンテンツマーケティングの流れとして、えー誰に向けてとか、えーどういう商材を売るためにっていうところの目標設定が入ってきます。で、その後に、えー先ほどのような流れでコンテンツを作っていく。で、コンテンツ作ったら、えー3ヶ月とか6ヶ月とか、えーま、一定の期間で、えー効果測定をしてあげて、で、この効果測定結果を元に、えーこのコンテンツ、作ったコンテンツを改善してあげたりとか、あとは、えー効果測定の結果を元に、新しいコンテンツ案を出すところにに使ってあげたりとかっていう、この改善のサイクルを回していくっていうことが、えー重要になってきます。で、よくある失敗パターンとして、コンテンツを策定とか投稿して、えー満足、えー満足してしまって、その後に改善をしないっていうパターンですね。えーま、ここで止まってしまっている。コンテンツ作成して、もうメディアに投稿して、それで、あ、仕事終わったっていう感じで、えー満足してしまうっていうことが結構あるかなと思ってます。で、これ特に外部の会社さんに、えーWebサイトとかコンテンツの制作を任せた時に、えー起こりがちなんですね。で、これは外注が悪いですよっていう風に言ってるわけではなくて、やっぱり外部の方に依頼をして、えー、で、納品されて、それを、えー軽く確認してですね、で、あ、オッケーってなったら、えーメディアに投稿して、はい終わりっていうような、えーマインドになってしまう方結構多いんですね。で、やっぱりどんなに優れた制作会社さんとかライターさんだとしても、最初から完璧なものを作るっていうのは不可能でですし、あとはたとえ作成したコンテンツが、えー最初にアクセスをいっぱい稼いだりとか、えー上位表示してですね、えーいっぱいアクセス稼いだりとか、あとはいっぱいコンバージョンに貢献したりとかっていう風になっても、やっぱり時間とともにトレンドとかニーズっていうところが変化していって、えー順位が落ちたりとか、コンバージョン率悪くなっていて、えー効果が薄くなってくるっていうことはごく自然なことなので、やっぱりどんなコンテンツであっても、サイトに訪れた人たちの反応を見ながら、えー調整をしていくっていうのが重要になってきます。はい。コンテンツマーケティングって言うとですね、コンテンツを作ることをが、えー作るところがゴールっていう風に結構思ってる方も多いんですけれども、ま、なんなら作った後のこの改善のサイクルのところのほうが重要なんじゃないかっていう風に思うぐらいですね、えー、ま、中長期的な、えー施策なのでですね、当然この作った後のサイクルを回していく、修正のサイクルを回していくっていうところが、ま、非常に重要な、えー施策になってますので、ぜひそこを意識していただきたいなと思います。はい。で、もう1つがですね、コンテンツの横展開。ま、これはどちらかというとプラスアルファのほうの、えーお話になってるんですけれども、えーコンテンツをですね、えーそれこそ5000字とか1万字とか労力かけて作ったものをいろんな形で展開してあげることで、多くの方に情報を提供していきましょうねって話になってます。で、ここまでお話ししたようなテキストベースの、えーコンテンツ、えーをここで記事と書いてるんですけれども、ま、記事投稿したら、それを要約してあげて、えーSNSに投稿したりとか、えーメルマガにですね、お役立ち資料として、えー過去してあげたりとか、えーあとは、えー情報追記したりとかして、えーホワイトペーパーに転用を加えてあげたりとか。えー、あとですね、拡張とか加工してあげて、動画にして、えーYouTubeに投稿してみたりとか、あとはセミナー資料として、こういった形でですね、セミナーにご参加いただいた方に、えー口頭で情報をお伝えしたりとか、ま、いろんな、えー横展開の仕方あるかなと思います。で、これを行うとですね、もちろん流入の経路が増えるっていうことが、えーもちろんメリットとしてあるんですけれども、えー最近ジャンルによってはですね、Googleで検索して上位にヒットするものが、えーSNSの投稿であったりとか、YouTubeの動画だったりすることもあるので、ま、コンテンツを横展開していくっていうのはSEO的な、えー観点で見てもですね、重要になってきているかなという風に考えてます。はい。なので中長期で成果出したい場合は、コンテンツの作成だけではなくて、まず、えー継続と改善、そして、えー横展開っていうところも、えー見ていただければなと思います。一応ですね、このコンテンツ作って、えーSNSとかメルマガとかホワイトペーパーとかいろんなところに、えー横展開していくっていうところも、えー弊社の方でお手伝いできますので、ま、興味ある方はですね、ぜひお声かけいただければなと思います。で、実際にですね、弊社がこの横展開している例っていうのも、えーちょっと持ってきいましたので、見ていただければなと思うんですけれども、例えばですね、ホワイトペーパーへの展開の例ですね。えーこちらですね、実際に弊社の代表がですね、コンテンツマーケティングは内製と外注どちらがよいのかっていう記事を、先ほど、えー先ほどですね、ご紹介したコンテンツ制作ブログの方に載せたんですけれども、ま、これが結構、えー好評だったので、えーもうちょっと内容厚めに、えー書いてですね、実際にホワイトペーパーとして、記事は内製がいいの？外注がいいの？っていう、ま、Q&Aをまとめたようなコンテンツ、えーホワイトペーパーに、えー入れてあげたりとかっていうのがあります。で、こちらもホワイトペーパーにした後もですね、実際に、えー好評いただいてダウンロードいただいたりとか、えー、ま、そこから、えー、こう、お話しさせていただいたりとかっていうことがいくつかあったので、えー、ま、おすすめですよっていうようなご紹介になってます。あと、メルマガへの展開の例ですね。えーこちらをオウンドメディアの効果検証と、えータイトルとディスクリプションのリライト方法っていう、ま、改善についてのお話、えーをですね、書かせていただいたんですけれども、ま、こちらも結構好評だったので、えーメルマガで、えーお役立ち情報として送ろうかというような形で、えーこういった右の図のようにですね、えーメルマガにしてるっていう形です。で、ま、5000字1万字のものをメルマガにそのままコピペするっていうのは無理なので、えー要約してあげてですね、えー重要なところを掻い摘んで、えーにメルマガとして載せる。で、詳しい情報は、えー記事で読んでくださいねていう形で記事のリンクボタンで貼らせていただいて、えーこちらを読んでいただくという形になってます。はい。で、こちらもですね、実際、えーメルマガの開封率とか、ま、そこからこのメディアへの、えー遷移率っていうのもよかったので、えーぜひやっていただければなと思います。はい。で、簡単にまとめさせていただきますと、まずコンテンツ活用してWebサイトからお問い合わせを獲得しましょうねというお話。で、あと、まず自社の強みとなるコンテンツから作成していくっていうのをおすすめしてますよっていうお話。で、最後、成果を出すカギ。ま、特に中長期的にしっかり成果出したい場合であれば、継続的な投稿、改善っていうののと、コンテンツの横展開っていうのを意識して見てくださいというお話になってます。はい。で、最後ですね、2分だけ、えーサービスとセミナー特典のご紹介お付き合いいただければと思います。で、セミナーの最後のほうでもお伝えしたんですけれども、コンテンツってやっぱり作って終わりではなくて、ま、その後に改善をしっかり続けていくっていう、えー必要があります。で、ま、とはいってもですね、やっぱりなかなか自社だけでやり切るのが難しかったりとかリソース足りなかったりっていうことも多いと思うのので、えーぜひですね、そういった場合はお声かけいただければと思います。はい。で、詳しいサービスも、えーご紹介も、こうさせていただいているんですけれども、ま、ちょっとくどいかなと思いますので、ま、興味ある方ですね、こちらも資料に全部載せてますので、えーこちらのURLの方クリックして、えー詳しく見ていただければなと思います。はい。あと今回ですね、えーセミナーご参加いただいた方限定の、えー特典として、無料相談会の実施っていうのを行ってます。もうこれはですね、コンテンツマーケティングにに関するお悩みであれば、もう小さな悩みから本格的なご相談まで、えーセミナーにご参加いただいた方限定で受け付けてますよっていうようなものになってます。で、これもですね、この後、えーお送りするアンケートの方で無料相談会希望する、しないっていうのが選べるようになってますので、えー興味ある方は希望するの方にチェック入れていただければと思います。はい。で、最後になりますが、弊社こういった形でですね、えーセミナーをですね、コンテンツマーケティングに関するもの平日ほぼ毎日行っていますのので、ま、興味ある方はですね、弊社のページに飛んでいただければと思います。はい。えーすみません、ちょっと駆け足になってしまったんですけれども、えー以上で、えー弊社の部終了となります。ご清聴いただきましてありがとうございました。はい。それではですね、もうこの後、えーアンケートお送りするっていうののとQ&Aがありますのので、えー最後までお付き合いいただければと思います。はい。それじゃあですね、一旦皆様のZoomのチャット機能の方をご覧いただきたいんですけれども、はい。今ですね、本セミナーの、えーアンケートをお送りさせていただきましたので、えー他にこういうセミナーやってほしいとか、えーこういう質問があるとか、えーもう何でも構いませんのので、えーぜひお答えいただければと思います。で、アンケート自体はだいたい2分ぐらいでご回答できるようなボリュームなので、えーぜひですね、えーご回答をよろしくお願いいたします。はい。それじゃあですね、ご質問、えーある方はですね、Q&Aもしくはチャットの方でいただければ、えー後藤にてご返答いたしますので、えーこれからQ&Aのお時間とさせていただきます。よろしくお願いいたします。はい。あ、アンケートの方もご回答いただいている方ありがとうございます。はい。アンケートの方ですね、ご回答結構今続々いただいているんですけれども、ご質問は特に無さそうですかね。はい、ありがとうございます。で、アンケートですね、第1部の方で18時までっていう風に、あの、書いていただいたんですけれども、えーま、セミナー終わってもですね、本日中ですね、えーアンケート回答できるようになってますので、えーま、セミナー後に何かご質問思い浮かんだりとかっていうのがあればぜひアンケートの方からを書きいただければと思います。はい。えーありがとうございます。そうしましたら14時になりましたので、えーセミナー以上で終了とさせていただきたいと思います。はい。えー本日お忙しい中ご参加いただきましてありがとうございました。ありがとうございました。はい。それでは、えー以上で終了とさせていただきます。失礼いたします。お疲れ様でした。失礼いたします。
