SEO続ける？辞める？ 2026年に見直したいSEO対策の改革ロードマップ

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はい、時間になりましたので、それでは始めさせていただきます。SEO続ける、やめる、2026年に見直したいSEO対策の改革ロードマップと称しまして、私テク株式会社のアマノの方からお話をさせていただきます。はい。それでは本日どうぞよろしくお願いいたします。

で、えっとですね、今日ファンクグロースというプラットフォームを使って配信させていいただいているんですが、えっと、これですね、ちょっと人によって音聞こえないよとかっていうケースもあったりするので、えっと、ちょっと使い方の方を説明をさせてください。ご質問ですね、右下のQ&Aの方からいただけると匿名でご質問いただけますので、えっと、内容もし途中でですね、分からないところございましたら是非ご質問いただけますと幸いでございます。

今度ですね、あのリアクションボタンというのがあります。ちょっと聞こえてるかどう確認したいので、リアクションボタン右下ですね、あのグッドのマークがあると思いますので、ちょっとこちらもし聞こえてるよってことであればグッドボタンを押していただけると幸いです。あ、ありがとうございます。聞こえてそうで良かったです。はい。で、最後ですね、あのアンケートあります。この、えっとウェビナーの終わりの時ですね、アンケートが表示をされてまいります。で、このアンケートご回答いただいた方ですね、結構今日ですね、資料を頑張って作ったんで、文字がちっちゃかったりとか、あのめくるのがちょっと早かったりとかするかなと思ってまして、後で手元でちょっとゆっくり見たいよって方もいらっしゃると僕思ってるんですよ。はい。なので、そういう場合はアンケートご回答いただけると本日の投影資料ですね、プレゼントしておりますので、こちらですね、アンケートの誤回答最後の方でよろしくお願いいたします。

はい。あとはですね、あの資料ですね、ちょっと今日30分でございますので、説明しきれないところもあります。えっと、結構今日ですね、初心者の方もいらっしゃるので、えっと、細かく説明するところも結構多くてですね、ま、その線もありまして、ここすいません、資料をダウンロードしてちょっとお読みくださいっていうので、ま、別建てでご説明させていただくっていうケースもありますので、え、資料ですね、え、表示がされているかなと思いますので、え、こちらに関してもですね、是非ダウンロードいただければという風に考えております。

はい。それではですね、本編の方に入っていきたいと思っております。まず、えっと、我々の会社と私の自己紹介から最初スタートをさせていただくんですが、今日ですね、SEOの、ま、お悩みあるあるのお話とですね、まず取り組んでるんだけれども成果が出てない理由みたいなところですね。はい。で、そんな成果でない状況、で、え、状況別でですね、SEOで数値を伸ばす3つの対策というところでお話をさせていただきます。

はい。それではちょっと簡単にですね、私の自己紹介の方をさせていただければと思います。私テク代表のアマノと申します。元々ですね、えっと、データサイエンスと言って、ま、今のAIの走りみたいなところを勉強してた人間でございまして、え、そこからですね、起業してSEOの世界10年前ぐらいのSEOの世界に入り込んできた人間でございます。あ、10年前のSEOってすごい簡単でございまして、ま、今となってはって感じなんですが、あのGoogleのアップデートも年に2回しかなくて、コンテンツは2000字ぐらい書いていれば大丈夫で、で、あと当然AIなんてないので、もうAIに振り回されることもなくっていうところでございまして、ま、今と比べると、ま、あの、ちょっとあの、時間の流れがゆったりとしてるなみたいな感じで、あの、感じております。はい。

で、弊社のですね、ご紹介、テクシャのご紹介でございます。本店原宿駅から歩いて5分ぐらいのところにございます。2016年の設立で、え、BtoBマーケティングのご支援っていうところが事業内容になっております。上場市場が福岡証券取引所になっております。

はい。で、えっと、弊社ですね、BtoBを主軸にマーケティング、BtoBのマーケティングをやっておりますっていうことで、で、えっと、データでですね、僕らしっかりと示していく、成果がどのぐらい出るのかとか、シミュレーションですね、示していくような会社でございますので、ま、ご相談いただいた際にはですね、あのしっかりとデータで示していくっていうのをやっております。

はい。ご支援の幅としてはもうBtoBのマーケティング全般ですね。え、リード取ってくるところからリード温めるところ、そして商談に繋げるところまでですね、ご支援をさせていただいております。

はい。事例もですね、色々ございますので、ま、特徴としてはIT系も多いんですけど、お客様、非ITの方が実は者数としては多いですよっていうところで、今日お聴きの皆さん、もしかしたらIT系ではないんだよなっていうケースもあると思うんですが、ま、他の会社さんもですね、あの、IT系のご支援の会社さん結構多いんですけども、うちは非ITのところが結構強みでもありますよっていうなお話でございます。

はい。それではですね、前置きちょっと長くなってしまったんですが、ま、こういうお悩みありませんかというところからスタートしていければと思っております。

はい。ま、このよくあるあるのパターンなんですけど、SEO対策始めていて記事書いていてもなかなか数字が伸びないよと。PV・CVが伸びないよと。順位も伸びていないんだよねと。で、えっと、なんとかリード取るところまで漕ぎ着けたんだけれども、営業さんからリードの質が悪い、対象となるリードじゃないって言われているみたいな、こういうお悩みですね、もう本当に世の中から聞こえてくるなと、いろんなお客様からも聞いてる話かなという風に思ってます。で、結果SEOやオウンドメディア成果が出ないってやっぱなってしまうケースってあるんですよね。ま、これ事実から考えるとそういう風になってしまうのよく分かるんですけども、ま、あの、単純にやっぱりですね、あのSEOって一筋縄でいくところではなくて、当然Googleのお金の掛からない枠に掲載をしていくので、ま、それなりに工数をちゃんと掛けていかないとですね、順位上がんないですし、成果出ないですよっていうので、ま、広告枠っていうのはですね、お金払えば当然上に出てくると思うんですけれども、ま、お金を払わずに、え、やっていくにはですね、もうしっかりと頭と手を使って動かないといけないよねっていうのところがありますので、ま、あの、その分ですね、時間とか、えっと、工数とか、あと手を動かしていかないといけないっていうSEOの特徴としてはそういうとこにあるかなという風に思っております。で、3つですね、BtoBのオウンドメディアの場合やっていかないといけないところがありまして、まず認知流入を増やしていくところ。次にコンバージョンを増やしていくところ。で、最後にホットリードを増やしていくところ。この順番で改善していくと成果が上がりやすくなります。

はい。なんでこの順番なの？っていう風にいくと、ま、再現性のある改善を定期的に行っていくためというな回答を私の方でよくさせていただいております。3つ同時にやるとどこが効果あったのかよく分からないっていうのもありますし、流入が少ない状態でコンバージョン取ろうとしてもですね、それって、あの、池に水がないのに水を頑張って汲もうとしている状態になってしまうので、まずは池、もう本当に真っさらな池ですね。そこに水を貯めるところから始めましょうよと。水が十分に有ればその中にいるお魚取ることができるので、このお魚を取っていくために、まずは水を張っていきましょうよっていうようなご説明をしております。

はい。で、えっと、ある程度ですね、最初ですね、ちょっとノイズがあるリードとかも正直入ってきます。最初から質の良いリードだけを取ることはやっぱ難しいので、これはないものねだりだと思ってください。え、池の水を張って、ま、最初はですね、そうですね、ブラックバスしか釣れませんみたいな状況で、マグロ釣りたいんだよねって言われても、いやマグロ川に来ないですよっていう話もありますし、シャケ釣りたいんだよねって言っても、いやいやシャケまだあの、卵から育ってないんで、海から帰ってこないですよってなってしまうので、ま、このですね、あの、どのお魚を釣りたいかっていうところはですね、あの、ま、いい魚釣りたいって皆さんも思われるかなと思うんですけど、まずま、本当にいろんな魚取ってみて、どこにいるのかなと。どうも池の端っこにシャケがいるらしいぞと。真ん中ら辺はボラっぽいなみたいな。で、右下ブラックバスだよねみたいな形で、どこが漁場がいいのかっていうのをですね、え、徐々にですね、探していっていただくのがいいんじゃないかなと思います。

はい。なので、認知流入が一番数字として多いです。判断や改善の材料となるリードの母数ですね。ま、採用と同じで母数集めないといけないんですよね。はい。で、その中からアプローチ時の参考となる情報を貰ってですね、えっと、コンバージョンを取っていくという風になってまいります。で、コンバージョンのながらからいろんな釣った魚の中から、これはマグロ、これはシャケ、え、これはイワシみたいな形でですね、え、選別していって、興味関心の高い人たち、いい魚釣ってるどこにいるのかなっていうのをですね、考えながらそれに合わせたコンテンツを作っていく。こういう改善フローを回していかないといけないので、ま、先ほどですね、私の方で工数かかりますよって言ったのはこういうような背景がございます。

はい。で、なんでこの考え方大事なの？っていうのところでいくと、ま、商談まで結構長いんですよね。で、商談でクローズしないと売り上げにならないので、売り上げまでのフローがとにかく長いんですよ。はい。で、びっ、噛みました。美修正とか微調整を掛けていかないといけないところも多いので、流入認知を得てリード数を集めて、リード獲得後、フォローまたナーチャリングをして、温度感の高いリードを選別し、アプローチして、サービスを必要とするリードに優先的にアプローチするっていう、こういうですね、商談遠いところから商談に近いところ、この流れをですね、1個1個追っていって、で、最適化していかないといけないっていうのが、ま、SEOの、僕がこれ面白いと思ってるんですけど、面白さでもあり、難しさでもあるっていうところでございます。

はい。で、ま、ちょっと注釈つけるとこんな感じですね。ま、あの細かなところ是非、あのアンケート回答して資料ゲットしていただいてご覧いただければと思うんですが、ま、こういったところが揃っていないと成果にまでは直結しないですよ。だから、え、成果に出ないって皆さんおっしゃるんですけど、いやいや待ってくださいと。成果が出るサイトではあるはずですと。で、問題はやり方なんです。やり込みが足りないからっていうような話になってまいります。

はい。で、まとめるとですね、ユーザーの母数は集めて、その一部をリードに転換しですね、自社の対象リードを選別して確度の高いリードに優先的にアプローチすること、これが大事でございます。で、この中から一番と二番からまず進めていきましょうねというような、ま、順序だてでの話方に、あの考え方になってまいります。

はい。で、えっと、もうここからもさらに刻んでいくんですね。え、はい。SEO対策の中でも成果、PVコンバージョン獲得までにさらに複数のステップがあるので、サイト土台固める、とか、検索結果で上位表示する、とか、PVを得る、コンバージョンを得る、リード獲得後、対象または対象外を選別していくっていうので、ま、さらにここから、え、細かく見ていかないといけないっていうところで、ま、工数めちゃくちゃあるなというのが今の私の説明で分かっていただけると思うんですけれども、ま、なので正直なところ、お一人の担当者さんでどうにかなる話では有りません。内製化したいって教えていただくケースって3人、慣れてない方3人いてどうにかできるかどうかっていうのが怪しいところなので、え、去年我々もですね、色々内製化してるか外注してるのか、外注してる場合はは、え、どの段階から外注してるのかっていう調査したんですけど、全く外注してない会社さんってですね、え、5%ぐらいしかいませんでした。うまくいってるところで。はい。なので、え、外注はしているんです、少なくとも。で、問題はどこまで外注するのかっていうところですね。記事のところだけやってもらうのかとか、え、資料だけ作ってもらうのかとか。もう丸っと、ま、投げちゃうのかっていうところですね。ま、こういうところがですね、会社さんによってちょっと予算とかもふくめてスタンスが変わってきているような状況かなと思います。

はい。で、えっと、ま、細分化していった時の、え、対応策としてはもうサイトの土台固めていくところだとペルソナを固める、とか、キーワードを選ぶ、とか、検索ニーズに合ったものを作るとか。で、上位表示してたら、えっと、ドメインパワー強化して、で、流入を得るためにはですね、え、テクニカルSEOも必要ですよ。で、コンバージョン取るためには、ダウンロード資料ですね、ホワイトペーパーとかコンテンツ制作、コンバージョンポイントちゃん設置していかないといけないですよ。リード獲得後、選別する、お魚の選別ですね。当然ながらリードクオリフィケーションとかMAツールとかデータの活用。こういったことが必要になりますよねっていうような流れになってまいります。

はい。で、えっと、ま、一応基準値みたいなのがあります。えっと、これをですね、是非、あの資料ダウンロードして自社にそれができてるかっていうところを確認していただくのがいいかなと思っていますが、ま、それぞれ基準値がございますので、え、ま、閾値、基準値ですね。はい。これを是非目安として見ていただければと考えております。

はい。まとめるとですね、えっと、認知、PVを増やしていくところに、関してはサイトの土台を固めて行ったりとか、上位表示させるところでございますと。コンバージョンを増やしていくためには資料を作って資料ダウンロード問い合わせでリードを集めていくところですと。ホットリード増やしていくためにはその取れたお魚の中からですね、え、選別をしていくっていうことが大事でございます。着実に効率的に成果を出すためにも、この順番を辿っていかないとですね、あのオウンドメディア経由、SEO経由でのホットリードっていうのは獲得がやっぱり難しいんですよ。そのためにはやっぱり工数と1個1個、え、判断をしながらですね、進めていくっていう、すごい、あの、細かな手順が必要になってくるという風になっております。

はい。じゃあなんでここまで聞いて、いややってるんだけどな、やってるつもりなんだけどなっていうので、なかなか成果出ないっていう方々いらっしゃるんじゃないかなと僕思っております。で、大体ですね、こういう原因だって大まかな原因まとめておりますので、いやこれかもしれないってっていうので、ちょっと聞いていただきながら考えたいなと、その原因に対して、ま、チップスですね、対策の方を申ししておりますので、ま、こちらもしかしたらこの状態陥ってるんじゃないかな、ま、落とし穴結構いっぱいあるんですよね。この落とし穴にはまってないかっていうのを改めて見ながら確認いただけると幸いでございます。

はい。で、今めっちゃ記事書いてるんだけど、ページビューコンバージョンが伸びてないよっていう、本当に立ち上がっていない状況ですね。はい。で、これ原因1個目はですね、結構これ多いんですけど、記事の、1記事1記事のコンテンツ量、あ、内容不足。あとはその記事の本数ですね。なので、これはコンテンツ量って僕ら呼んでるんですけれども、これの不足っていうこれダブルパターンもあります。どっちも足りてないよみたいなケースですね。はい。で、コンテンツ自体の内容不足とした検索ニーズに沿ってないとか、顧客像が曖昧なまま、曖昧なまま記事を作成している。検索ユーザーの課題を解決してない。1記事当たりの文字量が不十分。サイト全体の記事本数が足りない。例えば100本ないといけないんですよね。100ですよ。なので、5本とか10本でね、無理ってなっていても、いやいやそれじゃ足りないですって回答になってしまいます。はい。で、コンバージョンが増えない理由ですね。これはコンバージョンポイントの設置の仕方とか設置の数の不足です。はい。記事の、に沿った、え、ユーザーのニーズに、検索している方に沿ったコンバージョンポイント置いてないケース、これ結構見受けられます。バナーやボタンがない、または少ない。検索ニーズに適合したホワイトペーパー資料を設置してない。ホワイトペーパーなどのコンテンツをそもそも作成していない。これがコンバージョンポイントの不足でございます。で、基本的にはPVが取れてい正しく取れていればコンバージョンポイント設置すればコンバージョン出るので、今PV取れてるんだけどコンバージョン取れてないなって方は是非コンバージョンポイントのところ見てください。で、PVも取れてない、CVも取れてないっていう方はですね、このPVスタートで原因1番目です、大体の方。結構1番目多いですね。2はあんまりいないですね。1番目の方がすごい多いのでここを是非見直していただければと思います。

はい。で、記事を書いてもPV・CVが伸びないっていうところで、よりその対策をですね、細かくお話をさせていただきます。記事に書いた、あ、記事についてはですね、キーワードを最適化していったりとか、ユーザー意図に合わせた内容に修正、文字量を増やすみたいなところですね。イラストは構成の改善という事で、ま、結構リライトって言い続けゼロから書き直しになるパターンがほとんどです。で、コンバージョンに関していくとCTA、コールトゥアクションですね。ユーザーさんが行動を起こしてくれるように、その記事の中から、えっと、ボタンとかを設置していくことなんですが、記事内の適切な位置に、コールトゥアクション、CTAを配置をしていくこと。クリック率の高いCTAをデザインしていくこと。ユーザーの行動を促す文言の工夫この3つでございますと。最後フォーム改善です。意外と入力項目を多い会社さん多いんですよね。住所とか入れたりとかする時あるんですけど、ま、住所に関しては会社名で調べれば分かる話なので、それがどうしても社内システム上必要ってケースは除いてですね、え、是非ですね、ここは減らしていただければと思います。あとフォームがですね、すごい長かったりとか。これもUI悪いので使いやすさ向上していきましょう。はい。あとエラー表示の改善みたいなところもですね、フォームの改善の中に入ってまいります。

はい。で、2番目ですね、えっとPVとかCVついてきているんだけれども、ま、3番目とか記事が、へたすりゃ10番とかになっちゃって上位表示できずにですね、もしか順位が落ちてしまって競合に勝てないんですよっていう会社さん。これも結構痛いですね、厳しいですね。はい。なので、えっと、ここは結構ですね、細かく見ていく必要があります。原因1個目としてもキーワード選定、ま、2番目と1番目結構関連してるんですけど、え、キーワード選定のところです。競合に勝てるようなキーワードで書いていない。検索ニーズに沿ってないとか、顧客層が曖昧なまま記事を作成している。ユーザーの、あの、課題解決をしてないという事で、競合と比較してコンテンツの内容が独自性のあるものになっている、網羅性のあるものになっているかっていうところを確認していただくといいんじゃないかなと僕考えております。原因2個目ですね、え、リード取った後の選別してないですね。はい。マグロ出荷するって約束したのにイワシ混ざってるみたいな感じで、あの、なってしまってるので、それは選別しないといけないですと。で、これ基準値ですね、是非会社さんごとによって変わってきますので、売上高とか企業規模とか予算などなどですね、決まってきますので、この選別っていうのも是非行っていただければと考えております。

はい。で、ペルソナの整理っていうところはですね、ターゲットペルソナ是非ですね、もう1回、え、見ていただければと思います。はい。あとリードクオリフィケーションですね。売上高とか企業規模とか予算などなどですね、対象外はアプローチしないような仕組みを作っていただけるのがいいかなと思います。それこそですね、フォームの改善ってのも一部行っておりまして、例えば、え、情報収集段階なのかサービス導入を検討中なのかとか、見積もりが欲しいのかみたいなところもですね、検討度合をお客様自身に入力していただくっていうことも、あの、できるかなと思います。

はい。で、これら実施しても成果感じられない場合、え、もう、あの戦略がそもそも間違ってる、方向性、運用体制が間違ってるっていう可能性もありますので、これですね、本当にお客様によって原因ケースバイケースだったりするんですよね。あの、お客様ご自身はできていると思われていても、僕らプロフェッショナルからすると、いやこれ改善度合い粗いですよっていうケースって結構多いんですよね。はい。なので、この辺はですね、是非、ま、我々でも構いませんし、他のベンダーさんに話聞いていただいても構いませんので、1回セカンドオピニオン持っていただくのがいいんじゃないかなという風に考えております。

はい。で、あとはもう体制の構築ですね。量を出さないといけないので、ま、あの社内だけだとなかなか厳しいですよっていう話もさっきさせていただいたんですが、ま、理想としてはこんな感じです。です、編集チームとかサイト管理チームとか必要なので、ここを一部、え、外注していくのか、全部内製でやっていくのか、もう全部外注しちゃうのかみたいなところは会社さんによってスタンスが変わると思うので、この辺は是非ですね、あの量が必須ですよっていうところですね。持っていただけると幸いでございます。ま、月に5から10本、ま5もちょっと少ないんですけど10本ぐらいですかね。10本以上更新できるような体制があるとベストかなという風に考えております。

はい。じゃあまず何から改善していけばいいんでしょうか？という風に与えてくれるかなと思うので、ま、サイトの土台固めとか、検索結果で上位表示されているのか、ま、PVが得られているのかっていうところからですね、え、まず見ていただけるといいかなと思います。はい。ペルソナとかずれてないですか？キーワードずれてないですか？検索ニーズに沿った記事が作られていますか？で、それが上位表示されていますか？その上位表示されたキーワード正しいですか？ドメインパワー十分ですか？で、ここまでちゃんと1、2ができてるとPV取れてるはずなので、え、PV取ったものがですね、えっと、ま、数字として十分なのかっていうところと、あとはそっからコンバージョンに繋がるのかっていう話になってまいります。

はい。で、チェックリスト今日ご用意してます。で、これ文字すっげえちっちゃいので、あ、ダウンロードしてください。はい。あのアンケート回答で、あ、ダウンロードすることが可能です。一応このチェックリストですね、全て満たしていればですね、基本的には上位表示に近いものになってまいります。あとはま、ドメインパワーぐらいですかね。はい。これ満たしてるのに上がっていないっていうケースは競合が強すぎる領域でやっている、キーワードでやっている会社さん。もしかサイトの状態がかなり悪いですね。GoogleのSEO対策でできるようなサイトになっていない可能性が有りますので、この辺は是非ですね、確認をして、いただければと考えております。

はい。結構ありますよね。あとは、あの、チェック項目として入ってる中で、ま、最近結構AIに関する、AI検索に関する質問いただくので、一応AI検索において大事とされている項目も入れさせていただいております。

はい。え、それではですね、えっと、簡単にちょっとお話をさせていただくと、弊社の方でもですね、あの、一部外注していきたいとか、あとは全部外注したいっていう会社さんのニーズに応えておりますので、え、こちらですね、ちょうど、ま、4月から新しい期になるっていうのもございますので、今ちょっとキャンペーンとかもやっておりますので、是非是非この辺ご相談いただければと思っております。

はい。で、外部パートナーを持つメリットとしてですね、ま、量出せるよ。コンテンツの量が出せるよっていうところと、あとはま、我々いろんなお客様にトライアンドエラーやってるので、もう回数、PDCAの回数がすごい多いんですよね。なので、御社の場合これやった方がいいですっていうのは経験値の量が違うので、これは分かりますと。はい。あとは初めまして、初めてデジタルマーケティングをやりますっていう会社さんも結構多いので、こういうところですね、家庭教師的に我々を使っていただくケースもあります。え、考え方はこれでいいのかとか、えっと、LPをこれ直したいんだけどなみたいなところのご相談もですね、結構頻繁にいただいておりまして、我々、あの、レスポンス、え、早く返しておりますので、ま、これの相談質問って、家庭教師的に使っていただいておりますよというところでございました。

はい。はい、え、それではですね、え、13時26分回ってまいりましたので、えっと、一旦ですね、今日の内容としては以上にさせていただければという風に思っております。はい。え、今日ですね、資料すいません、早めくりしてるページ結構ございました。で、ちょっとですね、お伝えしたいことがどうしても多くなっているのと、あとSEOやっぱりですね、年々細かくなっていってます。はい。24年と25年比べるとかなり細かいですし、今年も細かくなっていくだろうと我々予想してます。で、さらにそこにですね、AI対策っていう新しい要素も加わっておりますので、ま、なおさらですね、我々もキャッチアップしていかないといけないですし、えっと、お客様の方も覚えていく、事項がすごい多くなっているのかなという風に思っておりますので、ま、今日の資料ですね、是非ダウンロードして2026年ですね、え、ベストなスタートを切れるような形で使っていただければと思っておりますので、アンケートのご回答で、すいません、ちょっとくどいんですが、アンケートのご回答いただいた方のみですね、資料をプレゼントしておりますので、右下の緑色のボタンからですね、ご回答いただけると幸いでございます。

はい。それではですね、このお部屋自体はですね、30分ぐらいまで開けておきますので、Q&Aタイムと、えっと、アンケートのご回答タイムという風にさせていただければと思っております。はい。ご質問は荒れてる方ですね、え、是非ですね、この時間に入力いただければという風に思っておりまして、特に質問ないよ、自分、勉強できたよ、ちょっと資料欲しいよって方ですね、アンケートご回答の上で退出いただいても大丈夫でございますので、はい。え、こちらにて、えっと、一旦ですね、中締めとさせていただければと思います。

はい、Q&Aの方もですね、あの本日、一旦大丈夫かなという風に思っておりますので、それではですね、こちらで、え、ちょうど30分になりますので、一旦、えっと、中身としては終了とさせていただければと思います。本日はご参加の方いただきありがとうございました。はい。アンケートのご回答最後までどうぞよろしくお願いいたします。