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え、今日のですね、え、タイトルとして顧客に行動を起こさせろリード獲得をオウンドメディアで行う際に気をつけることということで私テックロ代表のですね、天野の方からえっと、30分ほどですね、話をさせていただきます。えっと、内容としてはですね、もうオウンドメディアすでにもう始められてらっしゃる方向けの結構細かい内容を追うセミナーになっておりますので、えっと、どちらかというと中上級者向け的なところがございますので、えっと、割と専門用語私使ってしまうかもしれないので、えっと、分からないところございましたらですね、えー、チャットの方でいただければというふうに思っております。ちょっとご質問とございましたらいつでもチャットの方にご記入いただければと思います。適宜拾っていきますので、私のほうではしっかりとチャットが来たっていうのがですね、えっと、見れる状態になっておりますので、えっと、そちらでですね、やらせていた、あの、回答等は、えー、その場で拾って口頭でやらせていただきますので、ぜひともですね、チャットのでいただければと思います。
はい、えーと、ちょっと私の自己紹介を兼ねてなんですが、え、私テクロ代表の天野と申します。えっと、今ですね、ちょうど福岡の自宅からウェビナーやらせていただいてまして、えっと、福岡は、あの、今ですね、昨日ちょっと雨降ってたんですけれども、本当に、あの、飛行機も似合たせるような快晴でございまして、はい、あの、その雨が、ちょっと東京とか、あの、東日本の方に今行ってるのかなと思いながら、えっと、やらせていただいております。
はい、よいしょ。
はい、で、今日の内容ですね。早速行ければと思って、ちょっと盛りだくさんになっておりますので、早速行ければなと思っているんですが、ま、こういうオウンドメディアが良くないよっていうのが、まず、まあ、失敗事例みたいな話をさせていただければと思います。ま、あの、結構今日ですね、あの、ご参加されてる方オウンドメディアすでにもうやってらっしゃる方も結構多いのかなというふうに思ってますので、えっと、特にB2Bの領域でやってらっしゃるあの、オウンドメディアの方っていうのはですね、えっと、結構キーワードの数も少ないし、ボリュームもそんなにいかないっていうところが多いのかなというふうに思っております。はい。えっと、B2Bのオウンドメディアって4万PVとかまあ、うちがお預かりしてるあの、お客様に関してもそうなんですけど、ま、いって10数万とかそのぐらいなんですよね、広い領域で考えても。えっと、これはですね、えっと、日本の企業の数っていうのがですね、だいたい220万から、ま、個人事業主を含めても400万事業主っていうふうに言われておりまして、ま、一方でそれらでですね、B2Cで考えると当然個人が1億2000万人いらっしゃるので、ま、400万対1億2000万っていうところで、圧倒的に検索ボリュームに関してはtoCのほうが多いわけなんですね。B2Cですね、コンシューマーの方が検索をされてらっしゃるっていうのがありますので、ま、あの、かなりB2Bの狭い領域で検索キーワードを叩いていかないといけないっていうのがありますと。で、それで検索で叩いてきてくれた方にですね、訪問してくれた方をコンバージョンしない、1人でもコンバージョンするっていうこと結構大事なことかなというふうに思ってますので、アクションができる限り起きるようなオウンドメディアっていうのを作っていかないといけませんと。
はい。で、えっと、次にですね、まあ、サイトに訪問してきてくれた方がアクションを起こすためにどういうことに気を付ければいいのか、準備していけばいいのかっていうのをお話をしていきたいと思っております。
はい。で、えっと、先ほど申しました通り、オウンドメディアで、ま、一軒でもリードを増やしていくためにはですね、えっと、どういうことを、あの、要するにCBRですね、コンバージョンレートを上げるために、え、どういうことをやっていかないといけないのかっていうのをポイントをですね、お話をしていきたいと、思います。はい。で、えっと、オウンドメディア施策を行ってるが、ま、目に見えた効果今一つっていうところになってくると、ま、あの、オウンドメディアのコンバージョンポイント以外のところもいろいろ理由があったりとかはすると思います。キーワードのところが、えっと、B2BじゃなくてB2Cをいっぱい取っちゃってるとか、はい。あとは、えっと、コンバージョンは取れているんだけれども、そこからの商談のステップが綺麗に行っていないB2Bの場合ですね、とか、ま、いろいろ要因があったりとかはするんですけれども、ま、今回はどちらかというとCVを増やすためにっていうような、えー、ところに絞ってお話をしてまいります。はい。で、あとコンバージョンポイントですね、がないオウンドメディアとか分かりづらいとか、ま、サイドバーに申し訳ないようにもうピュッと置いてあるみたいな、こ、こういうケースはですね、めちゃくちゃCVRが低くなることがあります。あくまでもオウンドメディアっていうのはですね、リードを取るために、え、設置をしているもので、ただ、ただ、ただ無料で、えっと、情報を垂れ流してる情報サイトではないというふうに私は考えておりますので、えー、一軒でもCVを、取るために、えーっと、CVRを上げていきたいなというふうに考えております。ま、今日その歳のポイントっていうのもですね、ま、資料の部分とま、ちょっと口頭で補足をいたしますので、ま、口頭補足の部分に関してはですね、ぜひ、あの、メモ書き等していただきながら、で、分からないところはですね、チャットの方からご質問をいただけると幸いでございます。はい。
えっと、会社の方ご紹介をさらっとさせていただければというふうに思っておりまして、えっと、本店が弊社ですね、えっと、渋谷区神宮前、竹下通りのですね、横の、ま、ヒューリックのビルに入っております。えっと、ま、あの、同じビルにビームズさんとか、えっと、ま、ちょっと、えっと、最近話題のスノーピークさん、キャンプグッズの会社さんですね、が入っていたりとかっていうので、結構いろんな会社さんが入っていたりとかして、いらっしゃるビルでございます。はい。で、弊社ですね、えっと、B2Bマーケティングのご支援っていうところとオウンドメディア、特にオウンドメディアの部分ですね、運用のご支援ってのがメインの事業になっておりまして、ま、あの、2016年から、え、取り組みをさせていただいております。で、先ほどちょっと私が今日福岡の自宅からやっております、あの、ウェビナーやっておりますって話があったんですが、全社フルリモートで今140名弱ぐらいで、えー、活動させてもらっておりまして、ま、あの、本当に東京圏がま、人数としては多くなるんですけど、京阪神、ま、札幌、福岡、那覇、あとは海外にいる人もいらっしゃるっていう形でして、結構いろんな、えーっと、ところから、あの、お仕事をさせていただいてる会社でございます。
はい。第一部としてですね、オウンドメディアからリード獲得に繋がらない理由っていうところで、えーっと、失敗例の話を恐縮ながらさせていただこうというふうに思っております。
はい。えーっと、やっぱりアクションが起きにくいっていうことに、あの、尽きてくるのかなと思ってまして、CVRが低いっていうところで行くと、ま、アクションボタンを、えーっと、できる限り置いていかないといけないですよねっていうところです。で、えーっと、これアクションが起きないと何が起こるかというと、ま、当然ながら記事ページがあったりとか、ま、ランディングしたページがあると思うんですけど、そこで、ま、読んで、もちろん内容全部読んでくれたらいいんですけどね、え、基本的にですね、やっぱり、あの、どの方もですね、読んで途中で離脱してしまうと。で、1ページだけしか見ずに離脱してしまうと、ま、Googleでいう離脱率が高まってしまうので、ま、Googleの検索結果にもですね、あんまり、ええ、良い影響を及ぼさないっていう問題点が、あります。
はい。で、えーっと、ま、オウンドメディア運用でコンバージョンが起きにくいというとしてですね、ま、メインはやっぱり検索してるので、もちろんその問い合わせたいとかっていうニーズもあったりするんですけど、ま、大胆が大体がですね、情報収集してますっていう方が多いんですね。はい。で、なので記事内にすべての、よくあるのがですね、記事の内容めちゃくちゃリッチにして、役立つ情報を検索した方にすべて提供していきましょうってなるんですが、ま、B2Cだったらそれでもいいんですよね。B2Bの場合だとちょっとそれだとですね、まずくてですね、え、結局どの方がご覧、記事をご覧になってるかっていうのはですね、お名前とかお電話番号とかメールアドレスも個人情報は資料のダウンロードの際にしか取れないわけなんですね、あとま、お問い合わせっていうところでいくとっていうのがございますので、結局、えーっと、記事の中では、ま、欲しい情報の一例ですよ、50%とか60%とかっていうところを置いておいて、細かい話を資料ダウンロードしてくださいねって誘導して個人情報をいただくっていうのが正しいオウンドメディアなのかなというふうに思っております。はい。で、えっと、情報収集段階の人がばっか集めてどうすんのっていう話をおっしゃる方もいらっしゃるんですけど、B2Bの場合ってですね、あの、最初はやっぱりまだ、あの、予算化する前とかって情報収集の段階で、えーっと、調べられてる方も結構多いので、ま、そこからはですね、え、こうい、ウェビナーとか、あとはメールマガジン等を含めたですね、ナーチャリングの方にパスをするっていうことになるので、ここはちょっと、すいません、今回はい、あえて触れないんですけれども、えーっと、オウンドメディアの役割としてはリード数を増やすことになりますという形です。はい。なので、えーっと、今ここQAのところにも書いてありますですが、オウンドメディア施策として価値がないのって話をすると、ま、リード育成とも組み合わせないといけないですし、その後の営業さんのパスっていうのも非常に大事になってくるかなというふうに思いますので、えーっと、施策としては価値がある。ただ、できることが限られているので、えーっと、そこはオウンドメディア押し付けてはいけないですよねっていうのが僕らの考え方でございます。はい。
はい。そんな中でですね、えーっと、結構、えーっと、ありがちなオウンドメディアの失敗例みたいなところなんですけれども、えーっと、これですね、い、いい例ですね。はい。サイトの中に、え、記事の中、にちゃんと、え、アクションできるボタンとかダウンロード動線を置いておきましょう。これない場合もあります、結構。ない場合もあるので、これはまずいのかなと思ってます。あとサイドバーですね。これもですね、サイドバーが、えーっと、記事を下にスクロールするにつれてついてくるような形に持ってこないといけなかったりとかしてるので、ダウンロード動線っていうのはですね、常時表示をさせておく必要があります。はい。で、えーっと、これ悲しい事実なんですけれども、え、記事を検索して記事をクリックして、読み始めましたっていう方で、ファーストビューでウェブサイトから離れる割合ってですね、いわゆるランディングページ、ま、広告で打つランディングページですよね。で行くと70%、もうスクロールしないんですよ、要は。はい。で、コーポレートサイトだと40から60%。オウンドメディアだと、もうちょっと低いかもしれないんですけれども、つまり、記事の中で、え、最初の部分だけが本当に読んで離脱してる人が、ま、3、4割、少なくともいますよっていう話になってしまうので、えー、そこでですね、資料のダウンロードの動線がなかったとした場合に、あの、当然資料ダウンロードせずにどっかに飛んでっちゃうっていう感じになります。はい。なのでファーストビューで資料請求などのアクションを起こしやすい設計、デザイン、UI設計が、ま、重視されているっていうのが、ま、ちょっとトレンド的なお話でもあったりしています。はい。
はい。あとですね、あの、コンバージョンに繋げるためにCTAの設置を行っていったりとかっていうので、ま、ヘッダーバナーとか記事中のバナーみたいなところですね。ま、先ほどちょっと私が申し上げてたのはこういう部分ですよね。はい、ここを設置をしていかないといけませんと。あとあの、ダウンロード用の、ま、バナーとかボタンのところなんですけれども、ま、アクション1個1個起こしやすいような文字、文言にしていく必要がやっぱりありますと。はい。あと、えっと、ま、要点みたいなところなんですけど、無料ダウンロードとか、え、文字の心日性を高くするとか、サイトに合うデザインにするとか、ま、この辺の部分もですね、結構大事だったりしています。はい。あとボタンの色とかで結構変わります、これも反応率も。
はい。あとですね、このダウンロードページに遷移させた後の話なんですけど、ここのフォームも結構手抜いてらっしゃる会社さん結構多いかなというふうに思っています。これもスクロールできないようにしないとか、離脱できないようにするとか、結構これB2Cだと大事だったりするんですけど、B2Bだと割と脇が甘くなってる所かなというふうに思っていまして、ま、導入実績を置いたりとか、えーっと、フォームを必ず左右に、えっと、右側に設置して、えーっと、ま、これは縦に置いちゃうとスクロールしないといけなくなっちゃうので、できる限り横に置いて、ファーストビューで見れるようにするっていうところで、ま、申し込みのまでの説得力を増していくっていうような形ですね。はい。なので、ま、SEOが複雑化しているのではユーザビリティの高いフォームでコンバージョンをま、獲得していく必要があるかなというふうに思っております。はい。ま、あの、順位が結構やっぱり揺れるので、アップデートのたびに、はい。なので、今あるPV、今あるアクセス数っていうのをですね、あの、できる限り活かしていって、えーっと、フォームでコンバージョンを取っていくっていうのは大事なんじゃないかなと思います。ま、これ改善するだけでも、あの、20%とか良くなったりする話でもあったりしますので、結構馬鹿にできないのかなっていう1個1個の数字に関してはっていうふうに考えております。
はい。次ですね、えっと、ま、これらの内容をもとにサイト訪問者がアクションを起こすために準備できること、ま、あの、解決策のところお話していければなというふうに思います。
はい。ファーストビューにCTAボタンを置きましょうってので、ま、右上、弊社の場合右上とかこの右のサイドバーとか、あと、もうちょっとこれスクロールした時に記事中にも出てくるんですけれども、ま、どこかしら必ず画面の中にコンバージョンして欲しいものを置いておきましょうっていうような形です。はい。これ置いておくだけでもだいぶ数値変わります。はい。
あとは、えーっと、オウンドメディアに、ま、資料ダウンロードしないレベルの方に関しては、ま、オウンドメディア内におすすめの記事とかコンバージョン率が最も高い記事っていうのを、ま、アクセスしてもらいたいっていうような形に置いておいてもいいです。はい。これも、ま、あの、1ページだけ読んで離脱するよりは、次の記事を読んでもらった方がいいかなっていうような考え方ですね。はい。ただあくまでも資料ダウンロードが優先なんで、これは、ま、優先順位的には2番目ですっていう形です。で、当然ながらこれで回遊率が上がるの離脱率が下がって回遊率が上がるので、Googleの検索順位的にはプラスの方向性に動くかなというふうに思います。
はい。あとはですね、コンテンツの厚みみたいなところですよね。えーっと、顕在層とか、えーっと、潜在層みたいな話あるじゃないですか。はい。で、えーっと、これはB2Cでも言えることですし、B2Bでも言えることかなというふうに思うんですけれども、あの、基本的にGoogleの検索で入ってくる方っていうのは潜在層の方がほとんどです。ま、キーワードによって結構顕在層が入ってくる場合もあるんですけどね。ま、一旦潜在層が多いですという話になりますと。なので、潜在層の方が、え、入ってきた後に顕在層向けのコンテンツを読んでいったりとか、あとは潜在層の方が資料ダウンロードしてコンバージョンした後にメールマガジンで顕在層向けのコンテンツを配信していったりとかっていうところで、ま、ステップバイステップで1個1個、ま、あの、踏んでいただく、あの、ステップを上がってもら、購買へのステップを上がっていかないといけない、いただく必要がある、ありますので、えーっと、購買意欲を掻き立てるようなコンテンツ、ま、資料ダウンロードだったりとか問い合わせですよね、B2Bの場合、はい、に、え、至るようなコンテンツを置いておかないといけないですよねっていうような形です。はい。なので商材の、ま、具体的な使用方法とか具体的な違い、他社との違いみたいなところとかですね、あと導入事例結構これ大事だったりします。コーポレートサイトのPV、分析すると、えっと、少なくとも6%ぐらいのトラフィックが実は導入事例だったりしています。はい。なので導入事例作るってなった際にですね、えーっと、同業、あの、同業他社さんが問い合わせがあったりすることってあるので、日本の場合はやっぱり導入事例がご覧になって、この会社やってるんたらうちもできそうだなみたいなのを読んで生まれることもありますので、えーっと、そういうですね、コンバージョンのポイントとして実は導入事例ってすごい有効だったりしています。はい。なので、緊急性、ま、コンバージョンを起こしやすいからこそ緊急性と重要性を持ったテーマキーワードに焦点を当てて作成する必要があるかなというふうに思っていまして、ま、具体的なアクションを促すCTAの設置を必ず忘れずにっていうことで導入事例のページにもですね、当然問い合わせのボタンっていうのがあった方がいいです、資料ダウンロードのボタンがあった方がいいですよねという形です。
はい。あと入力フォームの最適化ですね。えーっと、先ほどと同じページ出してるんですけれど、これ結構、あの、弊社で、作っていて改善できてる例でだったりしてるので載せているんですが、まず企業ロゴをしっかり置いてて、これ有名な企業であれば、あるほどいいかなというような形です。はい。で、えーっと、あとは資料のダウンロードした時にこの資料でわかること、あと資料のですね、こういうなんか抜粋みたいなのを乗っけておくとより効果的です。ま、欲しいですよね、普通に考えて。はい。で、右側のですね、えーっと、フォームをスクロールなく見れるようにするっていうところと、あと必要項目はできる限り減らしておく。これ10個も20個も置かれる会社さんいらっしゃるんですけど、普通に離脱するので、あの、何ですかね、なんかあの、何か申し込む時とか、例えばこの前、私、私ってあの、電気を新電力に変えたんですけど、ま、あの、申し込むところ多分相当離脱するだろうなって思ったのが、20、30箇所入力するところがあったんですよね。例えば必須項目も例えばなんでうちに申し込んだんですかみたいなところとかを必須項目になっちゃってたりするのね。それって申し込む側が、あの、欲しいわけではなくて、申し込まれる側、ま、事業者の人が欲しい情報だったりするんですけど、ま、ちょっと極端な話、い、ユーザーとして申し込んだ理由とか、僕が言う必要があるの、みたいな形にもなっちゃうので、えーっと、それは必須じゃなくてもいいよねと。取れたらラッキーぐらいの考え方で持っていただけるのがいいのかなと思います。で、B2Bの場合必須と言われる事項は最低でも会社名、お名前、メアド。で、電話番号はできればあった方がいいです。で、そこから以外の内容っていうのは、あと、あと、はですね、メールマガジンとかを送った後に徐々にデータを取っていくいきますので、えーっと、そこら辺に関してはですね、あの、正直なところ、あの、資料ダウンロードの数を優先するために、ま、あの、一部は、えーっと、優先度を下げて、え、入力せずとも、え、送信ができるような状態っていうのを作る必要がありますと。あとま、あの、ごめんなさい、これも必須でしたね。個人情報の取り扱いプライバシーポリシーのこれチェック、えー、した状態でですね、お申し込むボタンみたいなのを置かないと、これメール、メールマガジンもそもそも、あの、送信できない、え、リードになっちゃうので、これ特定電子メール法ですね、に抵触しちゃうので、そもそも法律にアウトになっちゃいますので、えー、これは必須です。なので、1、2、3、え、4箇所、ま、できれば電話番号なので5箇所。これが最低のフォームのですね、入力項目の数になってくるのかなというふうに思っております。
はい、すいません、ちょっと喉が乾いたので失礼いたしました。はい。で、えーっと、ま、ファーストビューで説得力を持ってですね、入力したいと思わせるようなデザインにやっぱ変えていただく。これだけでも20%とかコンバージョンレート変わったりするので、ま、本当に100件毎月やる会社さんでいくと20%改善で120件になるので、この20件って結構大きいなっていうふうに思いますので、あの、ぜひともですね、これも改善項目として、えー、検討をいただけるといいかなというふうに思っております。
はい。ですですね、あの、ま、これらのお話でいくとですね、ま、一応、あの、僕ら今の言ったような改善点結構量多いんですけど、これを全部、えっと、含めて、あと記事の執筆とかキーワードとか、B2Bのオウンドメディアで、て、ま、勝てますっていうような、あの、オウンドメディアの運用代行っていうのをやっておりまして、ま、あの、かなりのですね、あの、会社さんに、ま、今、え、指示をいただいて、えー、作成をしております。ま、実際運用がほとんど丸っと、ま、任せられちゃうよっていうので、時間的にもですね、結構、あの、担当の方楽になって、他の広報とか、マーケティングで本当に必要な業務ってあったりするじゃないですか。営業さんとのすり合わせとかっていうところに時間を割いていただけるようになって、より社内のコミュニケーションが円滑になりましたっていうご事例とかですね、あと、もう単純にやっぱり数は正義ですので、ページビューとかCV数が上がりましたよっていう事例も含めてございますと。はい。で、えーっと、オウンドメディアですね、ま、そもそも論になって、ま、あの、今日のウェビナーいらっしゃる方ってほとんどの方がすでにもうオウンドメディアやってらっしゃると思うので、ちょっと釈迦に説法感は出ちゃうんですけれども、オウンドメディアはもちろん長短ありますので、え、施策としてリスティングの方がいいよとか、ウェビナーの方がいいよとか、展示会の方がいいよっていう場合もあります。オウンドメディアがもう絶対的な正義ですって僕ら申し上げるつもりはなくてですね、もちろん長短ありますので、そこを比較していただいて、え、オウンドメディアをやるかやらないか、継続するか、もっとグロースさせていくのか、しないのかってご判断いただくといいのではないかなというふうに思っております。
はい。弊社ですね、えーっと、運用代行で毎月ですね、えー、記事を執筆していくところと、ホワイトペーパー作っていくっていうところと、ま、それに合わせたさっきバナーとかちゃんと作らないといけないですよねって、あのバナーの設置とか作成、うちで全部やります。あとフォームの改善、これも家の方でやります。なので、えーっと、この辺の部分もですね、毎月僕らの方からボール作りましたよっていう、ま、事前にこういうの作りますよ、あ、いいですよ。じゃあこれ作ったんですけど見てください、いいですよみたいな、こういうボールのやり取りをさせていただくので、ま、あの、自社で運用されるよりもはるかに速度感も出てくるのかなというふうに思っております。
はい。で、弊社ですね、B2B基本的には、あの、専業でやらせていただいてますので、ま、こういうですね、あの、他社も含めたオウンドメディアのデータとかも全部持っております。なので、CVRはこのぐらいで正しいですよなのかとか、PV数がこのぐらいで正しいですよなのかみたいなところのですね、データもですね、社内に持っておりますので、その辺のナレッジも含めて話をさせていただくことが可能ですと。はい。あと、ま、あ、の、ですね、やっぱり問いもかくにもリード数ですね。アクセス増やしてももう、あの、リード取れないので商談化できませんと。なので、アクセス数だけ増やしていきますっていう会社さんって結構、あの、いっぱいらっしゃるんですけど、B2Bにおいて一番大事なのってリード数ですし、結果商談に繋がるリードが取れてるのか、これが一番、ま、見られるポイントなのかなというふうに思いますので、ま、この辺のところはですね、あの、僕らもしっかりと、あの、B2Bのお客様と付き合いさせてもらってるので、しっかりやらせていただいておりますと。はい。あと、ま、あの、結果出すってところで先ほどPVとCV数伸ばしますよっていうところ言ったんですが、ま、これだけの内容を詰め込んでおりますし、僕らのほう実際ご提案段階からシミュレーションとかも出してたりもしてますので、基本的にはその通りの結果が出てくるっていうのを、あの、細かくマネージメントをしております。
はい。ま、実際ですね、ちょっと、あーっと、これすいません、資料が若干古いのであれなんですが、ごめんなさい、これ、えーっと、一昨年のデータで去年のデータだともうこれが95%ぐらいに今上がってきてるような形です。で、コンテンツの満足度は90%に、え、なっておりまして、ま、この辺の部分ですね、えーっと、かなり満足度今、えーっと、一昨年に比べて去年のほうでいくとかなり、えーっと、高い、え、レベルでですね、えーっと、やらせていただいております。
はい。で、ま、事例のほうに関しましてもですね、あの、IT系始めですね、製造業、人材、あとはですね、あの、福利厚生とか医療系みたいなところも含めてですね、かなり、えーっと、同業の、あの、他社さんで含めてやってるケースが多いので、この辺もですね、ぜひ、あの、導入事例希望でございますいただければですねアンケートの方で、え、資料を配布をしております。
はい。
はい、それでですね、えーっと、チャットの方にですね、ちょっとすいません、事務局さん、もう一度投げていただきたいんですが、アンケートをですね、お送りう、をさせていただきます。はい、えっと、今日のご感想とか、あと資料のほうはですね、必ず、えっと、こちらのアンケート入力いただいた方にですね、お送りうをさせていただきますので、ま、細かいところですね、あの、ぜひともですね、あの、フィードバックといただければというふうに思っております。アンケート入力された方からご退出いただいて大丈夫でございますのでよろしくお願いいたします。
はい、えー、それではですね、えーっと、13時半にまもなくなりますので、えーっと、こちらにてウェビナーのほうは終了とさせていただい、いただきます。はい、本日はどうもありがとうございました。失礼いたします。
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