文字起こし
で、えっとですね、今日ちょっと普段Zoomウェビナーでやってるんですけど、本日少人数っていうことで、あえてZoomミーティングの方でやらせてもらっておりまして。あの、基本的に、えっと、ミュートと、あと、あの、画面も切っていただいて、えー、見ていただけるといいかなと思っております。はい。で、ですね、ちょっと開始まで、えっと、ちょっと小話みたいな感じで、お話をさせていただければと思っているんですが、まあ、あの、今日、えっと、本日のQ&Aってのが、Zoomミーティングなので、チャットでしかお受けたまができませんので、え、チャットの方でですね、え、書いていただければと思っております。はい。で、えっとですね、え、今日ですね、ちょっといろんなフェーズの方がいらっしゃってるので、コンテンツマーケティングすでにもう始められてる会社さんもいらっしゃれば、ちょっとまだスタートしてないよっていう会社さんもいらっしゃるかなと思うので、えっと、今日ですね、ちょっと知りたいこととか、申し込んだ理由みたいなところをですね、え、チャットの方にちょっと書いていただけると、え、今日もちょっと期待値みたいなところを、探したいなと思っておりまして、はい、あの、ぜひですね、あの、チャットの方に、本日ご参加の、まあ、理由とか、今日知りたいことみたいな書いていただけると、え、いいかなと思いますと。で、何社かですね、弊社のお客様来ていただいてて、なんか、ちょっとウェビナーのやり方を、ちょっと見たいみたいな、お話もあったりとかしておりましたので、まあ、なんか、その辺は、あの、きったなく書いていただけると、えー、いいかなと思っております。もしなんかウェビナーのこれとしたいっていうのがあれば、それと合わせて僕も話ができるので、いいかなと思っておりまして、まあ、ちょっとそういう形でですね、あの、普段のZoomウェビナーとはちょっと違って、よりインタラクティブにやりたいなと思っておりますので、え、ぜひぜひよろしくお願いをいたします。
あ、事務局さんすみません。ちょっと音が入りらっしゃる方いらっしゃんので、これミュートにセットにしてください。はい、オッケーです。はい。ただいま、えっと、どんどん参加されてる方お待ちしておりまして、え、その間にチャットの方に今日知りたいこととか、あとは、え、今日こういう課題を持ってきましたっていうので、あの、課題持ってらっしゃる方、どういうものがあるかなってのをチャットの方に書いていただいてる時間とさせていただいております。で、その間にですね、今、あの、続々とご参加をいただいておりますので、だいたい12時そうですね、え、5分ぐらいから本編の方はスタートしたいなと思っているところでございます。はい。ただいま、チャットの方にですね、あの、今日の、え、知りたいこととか、え、今日、こういう課題を持ってきましたとか、ま、あの、そういったところをちょっと今書いていただいておりますので、え、ぜひですね、あの、今日Zoomミーティングっていう形でせっかくやってますので、え、インタラクティブにできればと思いますので、ぜひですね、え、チャットの方に、え、今日の課題とかを書いていただけるといいかなと思っております。はい。で、あの、私ですね、非常に早口でございますので、ちょっと、あの、油下に、油が乗ってくると、非常に早く喋るんですが、今日できる限りゆっくり喋ると思ってますので、はい、あの、ぜひぜひよろしくお願いいたします。はい。ただいま、えっと、どんどん参加されてる方お待ちしておりまして、え、その間にチャットの方に、今日知りたいこととか、え、今日こういう課題を持ってきましたみたいなところを書いていただいてる時間でございます。ぜひぜひお待ちしております。はい。
いかがでしょうか？ま、本日はコンテンツマーケティングのお話を、主にさせていただくんですあ、え、コンテンツマーケティング、ま、内容ですね、ごめんなさい。コンテンツマーケティングのフェーズが色々あるかなと思ってまして、まだ始めてない会社さんとか、すでに始められてるけど課題が荒れる会社さんとか、あの、色々いらっしゃるかなと思うので、あの、どういう風な課題を本質を、お待ちいただいてるかっていうのを、え、チャットに書いていただければという時間でございます。はい。あの、早速1本いただきました。ありがとうございます。え、コンテンツにはどういうものがあり、どの程度の数が必要かと、え、事例ノウハウ提供、役に立つフォーマットなどが、あればいいとことありがとうございます。これもちょっとお話を、じゃあ、させていただきますね。はい。他いかがでしょうか？ちょっと、えっと、もう1個か2個ぐらいお待ちして、え、スタートできればと思ってまして、はい。少しでも、ちょっと皆さんの時間いただいてるので、あの、お役に立てればと思っております。いかがでしょうか？全然なんかウェビナーのやり方知りたいですとかでも全然大丈夫なんですけれども、はい。いかがでしょうか？今チャットの方にQ&Aを書いていただいてる時間でございます。今日知りたいことぜひですね、チャットの方に書いていただけると助かります。で、えっとですね、トゥ、えっと、トゥ皆さん、トゥエブリワンにしないとですね、え、トゥ全員ですね、ちょっと見ることが私もできないので、えっと、そこだけチャット書かれる際にですね、お気をつけいただければと思っております。はい。はい。では、引き続きチャットに関してはですね、あの、引き受けをさせていただきますので、なんかつどつどですね、分からなかったら止めていただければと思っています。ちょっと私あの、話した内容、あの、ウェビナーだと特に忘れる癖はございまして、そのつどつど止めていただかないと、後からいただいて、「は？何のことやったかな？」っていう風になってしまいますので、え、ぜひですね、ですね、その場その場でちょっと分からないところあったら、あの、ちょっと過ぎちゃったなっていう形でも大丈夫だったので、チャットの方でこれどういうことですかってのをいただけるといいかなと思います。はい。あと、もうちょっと横文字も結構多用する癖があるの、できる限り横文字噛み砕いていくんですが、ま、ちょっと分からないところとかありました。単語でよく分からないことございましたら、そこも突っ込んでいただければと思っております。はい。自己紹介なんですけれども、よいしょ。すみません。はい。え、テクロ株式会社の天野と申します。はい。えっと、テクロ社自体は今、えっと、6年目のベンチャー企業でございまして、えー、私自身はですね、えっと、学生起業を経て、え、BtoBマーケティングのご支援を今、させていただいております。はい。で、えっと、会社今、本社が、え、渋谷にございまして、えっと、今日実は、私は、あの、普段福岡に住んでおりますので、福岡からお届けをばさせていただいております。はい。で、えっと、本日ですね、あの、アンケートの方がこの後あるんですけれども、そのアンケートにご回答いただいた方ですね、本日のアーカイブ動画資料とですね、あと、あの、BtoBマーケティングの入門書ということで、差し上げておりますので、え、こちらのアンケート回答もぜひですね、あの、やっていただければと思っております。はい。あ、事務局さん、ちょっと、お一人マイクが入っちゃってる方いらっしゃるので、これミュートにさせていただいてください。はい。ではですね、今日3部構成でいきたいと思います。で、質疑応答、何度もすみません。しつこい言われますけれども、チャットのでいつでも受け付けておりますので、え、こちらもですね、質疑応答ぜひですね、お願いいたします。で、えっとですね、えっと、コンテンツマーケティングのところはですね、ちょっと事例と、を中心にですね、どうやって戦略を組み立てていくのかっていうところを話させていただきます。で、えっと、特にですね、失敗ポイントとかもですね、あの、上げさせていただきながら、え、全体お話をさせていただきますので、ま、こういうつまずきポイントがあるんだなっていう、今後コンテンツマーケティングやられる会社さんに関しては、こういうつまずきポイントがあるんだなっていうところをちょっと知っていただければと思っておりまして、ま、逆にすでにもうやってらっしゃる会社さんとかだと、え、こういつまずきポイントもあった気もするけどなみたいな、ありましたらチャットとかで、え、いただけると、良いのではないかなっていう風に思っております。はい。ではですね、よくある失敗と対応策ってことでお話をさせていただければと思うんですが、ま、あの、そもそも論になってしまうんですけれども、ま、あの、全体設計のところでつまずくパターンってのは結構多いかなと思っています。はい。え、1個目、なぜやるのかが明確になってない。まあ、あの、コンテンツマーケティングこの後お話しさせていただくんですが、なかなか足の長い施策になっておりまして、この足の長い施策をなんでやるのかっていう、当初要件がですね、やっぱり、あの、しっかり決まってない。1年後2年後こうなっていたいっていう目的目標が決まっていなかったりすると、ま、なんか3ヶ月4ヶ月ごとにですね、だんだん「あれ？これなんでやってたんだっけな」っていう風になってしまって、あの、社内の理解とかが得られていないと、プロジェクト自体空中分解するっていうパターンもございますと。はい。で、それはですね、やっぱ工数と結果が出るまでのところが理解がなかなかされてないっていうのが1個原因なのかなっていう風に、え、我々は考えております。はい。で、ちょっと1個のデータとしてなんですけれども、ちょっととある、えーっと、会社さんの、えっと、Googleアナリティクスってデータですね、えーっと、ま、ページビューとかを出すような、えっと、ものなんですけど、それのデータちょっと許諾をいただきまして、えー、ここに、お出しをさせていただいております。で、ま、これ2019年ぐらいから弊社の方で、ごめんなさい、をさせていただいてるんですが、ま、この辺のところってほんとに、ま、全然ゼロとかではなかったんですけど、右側の、やっぱり、ここ縦軸が大きいので、この辺がすごい小さく見えてしまうんですが、はい。あの、大きくやっぱりですね、2020年の2月3月、これ、ちょっと、ここ、データが一瞬、ぐっと、ちゃってるんですけれども、ま、45と、大きく伸びているっていうのは、あの、ま、これ、見ていただければ、一目瞭然かなっていうところなんですけれども、ま、明らかにですね、あの、状態が変わったな、っていうのが、全社的に、やっぱり認識をしていただけるまでに、ですね、10ヶ月ぐらいかかってしまいましたと。で、これは、ま、しまいましたってあえて言っているんですけれども、それは、その、ですね、10ヶ月以上かかることも全然ありますし、ま、あの、伸びたときは、大きくこうやってぐいっと伸びていくんですけれども、ま、基本的に、あの、なかなか効果出てないねって言われる施策でもあり続けるので、継続的に諦めずにやっていくっていうことが必要になって参ります。はい。で、あとはですね、これをやるのにですね、結構時間と労力と、ま、手間がかかりますよっていうのはございまして、1個は、ま、戦略をしっかりきれいに立てないといけないですよっていうところと、あと、ま、記事を作っていくっていう、この労力もかかりますよっていうところ。あと、ま、記事の内容ですね、これライターさんに任せれば100%必ずいい記事が上がってくるっていうわけでもございませんので、ま、記事の内容のチェックが必要になりますよ。特に専門、専門性が高い記事とかだともっと必要になってきますよっていうところ。と、あと、あの、BtoBのサイトであれば、ホワイトペーパー、ダウンロードするような資料が必要になってくるかなと思うんですけれども、ま、これも当然ながら、デザイン、構成を作り、内容を書き、え、デザインをして、PDFにするっていうところまで持っていかないといけないので、ま、これらのですね、内容を、どれだけうまい人がやってもですね、だいたい10営業日分ぐらいは月間かかってきてしまうんじゃないかってのが、ま、我々の試算でございますと。で、もちろんこの戦略が間違っていたりとか、記事の作成にもっと時間かかるってなると、これがもうほんとに20営業日とかで、ま、丸々1ヶ月分工数がかかってきますよっていうのが、起きてしまいますと。はい。で、ですね、えっと、ま、こういう形で全体戦略でまず、えーっと、認知社内の認識がずれちゃって、ずれてしまっているってパターンもあったりするんですけれども、はい。えーっと、あとはですね、え、よくある失敗で2つ目として、PVが伸びないっていうところが、ございますと。はい。で、1個は記事数が足りていない、更新頻度が低いっていうところ。え、2つ目は、キーワが適切に選定できていないっていうところ。3つ目、記事の構成サイト構造が正しく設定されていないっていうところですね。ま、これ主にですね、社内で作られてる、あの、会社さんとかぜひですね、確認をしていただければと思ってはいるんですが、ま、まず記事数しっかり書いていますか、更新されていますか？ってところまず確認してみてくださいと。で、その記事はしっかりキーワードを当て込んで、え、作られてますか？っていうところ。で、あと、その、載せているサイト、え、記事の構成とかサイト構造を正しく設定しているかっていうところですね。え、こちらをぜひですね、確認をとって見てください。よいしょ。で、1つ目ですね、えーっと、よくある失敗例のコンバージョンが発生しないこととしてですね、え、コンバージョンが取れるキーワードになっていない。ま、対象とするターゲットが検索するキーワードになっていないと、意図しないトラフィックやリードが増える可能性があります。ま、よくですね、えーっと、よく人材系の企業さんとかであるんですけども、えーっと、例えば、転、えーっと、そうですね、企業理念っていう言葉があります。ちょっとすみません。難しい事例申し訳ないんですけども、え、例えば、皆さんが企業理念を作られる会社を、を、え、経営されてたとしましたと。で、えーっと、企業理念のところを検索してる方ってインターネット上誰が検索してるかっていうと、経営者とかではなくて、実は一番多いのは就活生なんですね。学生さんが一番検索をされてると。で、えーっと、ま、御社としては、おそらくですね、企業理念を作りたい、え、コンサルをしてほしい、会社を、え、会社を集めたいっていうことだと、会社社長を集めたいっていうことかなと思うんですけれども、あの、実際に検索されて入ってくる人達っていうのは、ま、ほとんどが就活生っていうことがあって、実際にですね、え、想定していたキーワードと入ってきてるユーザーがずれてしまうっていう、ま、非常に、ま、悪い意味で良い例っていう形になってきてますと。ま、これのようなことがですね、BtoBだと結構起こりやすくて、で、コンバージョンが取れるキーワードにしっかり選んでいく必要が、ありますよっていうところでございますと。はい。あと、は、ま、サイトに検索してきてくれて、サイトに入ってきてはくれるんだけれども、なかなかですね、その、動線ができていない。ま、問い合わせる動線であったりとか、資料をダウンロードする動線ですよね。が綺麗に設計されていないと、ま、サイトに訪問してきてくださっただけだと、そのユーザーさんが誰、どこの誰々さんとかっていうのは、ま、お名前とか電話番号って分からないわけですよね。それを分かるようにするために、コンバージョンまでの動線っていうのを引いていく必要がありますよっていうのが、ありますと。はい。で、1個目ですね、コンバージョンが取れるキーワードに変更するっていうところが、必要なんですけれども、これの数字の、ま、目安としてですね、え、コンバージョンがPVの0.1%資料ダウンロードの場合入っていますか。で、無料トライアル、あの、SaaSとかの無料トライアルですね、え、ごめんなさい。平たく言っちゃったんですけど、例えば、ツール、皆さんが普段使ってるZoomとか、えっと、チャット、ま、チャットツールとかですね、の無料トライアルに関しては、だいたいPVの0.2%ぐらいが目安だったりしていますと。はい。で、これを下回ってる場合は、コンバージョンができてるキーワードが少ないんじゃないかっていう認識をしていただいて、ま、動線の改善だったりとか、コンバージョンの改善を行っていく必要が、ございますと。はい。で、もう1個対策がありまして、コンバージョンまで動線ですね、え、例えば、ユーザーのニーズにあったホワイトペーパーちゃんと用意できてますか？ま、だいたいここが理由だったり、理由だったりするんですけれども、webメディア特徴とかwebメディア作り方って調べてらっしゃる方用であれば、webメディアの作成マニュアルっていうところ。デジタルシフトとかDXの事例っていう調べてる方だったらDXの成功事例集っていうことで、検索してきてる人たちに、と、正しい意図のホワイトペーパー、ダウンロードできる資料を、ご用意して、ダウンロードしていただくっていう動線を作る必要が、ございますよっていうところでございますと。はい。で、これですね、あの、多分、web、ま、メディアを作ってらっしゃる皆様だと、ま、分かりになる方もいらっしゃるかなと思うんですけど、少しでもユーザーのニーズとずれると、ユーザーダウンロードしてくれないので、これはダウンロードしてくれるだろうっていうのは結構甘かったりします。はい。あの、このニーズにずらさない形で、しっかり資料を欲しいなっていう、1ユーザーとして、欲しいなと思える資料をご用意する必要があるので、ここはですね、ずらさずにですね、精密にやっていく必要が実はありますっていうところです。はい。で、ここまでですね、第1部で、えーっと、言ってきましたので、すいません。はい。えーっと、ご質問とかにお答えをしていきたいなっていう風に思っております。ちょうど1個いただいておりますので、え、そこの質問に回答していきたいと思います。え、現在新規顧客開発を目的にコンテンツマーケに取り組んでいますが、もう少し先の将来的にどのような、え、メリット活用術収益を産む方法などがあるかも知りたいです。とこといただいております。はい。えーっと、そうですね、そのPVがどのぐらいあるかとかにもよって変わってくるんですけれども、ま、あの、コンテンツマーケティングやる目的として1つは、そのBtoBの場合だと、web web上からお客様を引っ張ってくるっていうところで、で、収益を出していくっていうところと、あとはですね、えっと、PVがま、しっかり数、ま、数10万PVとか集める必要は出てきてしまうんですが、ま、そのサイトを使って広告を、え、出してあ、出してもらうっていうやり方も、あります。はい。あの、例えば、えっと、うちのお客さん動画サイト、動画制作のサイトやってらっしゃる会社さんだと、ま、そこにですね、えーっと、ソフトウェア、えっと、パワー、えーっとですね、PowerPoint作るみたいな、ま、動画を簡単に作れるソフトウェアみたいなのがあるんですけど、それの、えー、広告を出してもらうことができまして、ま、結構そこから収益が上がったりとかっていうことも、え、しておりますので、ま、あの、1個コンテンツでまず、えーっと、BtoBのリードを取っていくっていうところもあるんですけれども、えーっと、プラスアルファで、ま、あの、広告モデルとかで収益を産む方法も一応ありますっていうところでございます。はい。そのた、ご質問と今までのところで、いかがでしょうか？ちょっと今日は、あの、ゆっくり時間がありますので、ぜひですね、チャットに書いていただければと思います。はい。ちょっとそうですね、30あと30秒ぐらいお時間をとろうかなと思ってますので、ぜひですね、こういうこと、もうちょっと聞きたいよとかございましたら、あの、ぜひですね、チャットの方に書いていただければと思います。はい。はい。ではですね、ちょっと一旦また進めさせていただきますので、チャットに、あの、の質問はつどつど受け付けをさせていただいておりますので、こういう形で、あの、書いていただいたものは必ずおひいをいたしますので、あの、もうほんとに些細なことでも構いませんがいただければと思っております。はい。ではですね、第2部のところでですね、BtoB企業のコンテンツマーケティングの事例と成功のポイントってことでお話をさせていただきます。ま、ちょっととあるお客様の事例でですね、えーっと、これごめんなさい、多分2000円が1000円ですね。逆になってます。失礼しました。えーっと、ま、月間ページビュー数は1万5000、1万5000から132万PVまで伸びましたっていうところと、ま、資料ダウンロード数月間で168件まで行きましたっていうところと、ごめんなさい、CPAが1000円、2000円上がっちゃったダメですからね、2000円が1000円になりましたよ。で、今1000円未満に、え、いってますよっていうお客さんの事例が、え、ございますと。はい。て、これ、事務局さん後で修正しておいてください。はい。で、えーっと、これですね、え、ご依頼いただいたのが、ま、だいたい3年ぐらい前なんですけれども、その時にですね、ま、Beforeですよね、え、抱えていた課題として、え、まずマーケティング担当の、方が、ま、いらっしゃらなかったっていう課題がございましたと。はい。で、えーっと、あとは既存パートナーをですね、え、マーケティングコンサル会社の、マーケティングのコンサルティングの会社が入っていたんですが、ここなかなかですね、あの、コンサルティングは正しかったようなんですけれども、ま、実動できる、担当の方がいなかったり、実動ができる方がいなくて、ま、ちょっとパートナーの切り替えを検討していたっていうところ。と、あと、は、ま、あの、コロナ前でもございましたので、オフライン施策が結構強い会社さんでした。え、展示会とか過去のリストですね、に依存していたっていうところがございまして、ま、特に新規リストに関してはですね、展示会で、ごそっと集客するっていうのが、まあまあ、あの、続いていた状況かなと思っております。はい。で、えーっと、ここの会社さんでやったこととしてですね、ま、1個キーワード戦略をしっかり立てるっていうのをやっておりました。はい。えーっと、例えばなんですけど、ごめんなさいこれちょっと弊社の、えっと、キーワードになって、弊社のオウンドメディアのキーワードになっちゃうんですけれども、例えばコンテンツマーケティング会社とかBtoBマーケティング会社って調べてる方。ま、皆さんが実際に調べてらっしゃるちょっと頭の中で想像してみてください。で、そういう時にですね、ま、皆さん多分、仕事を、発注したいとか、比較検討したいとか、相場感が知りたいとかそういうニーズになるかなと思うんですよね。はい。で、記事からの資料ダウンロードとか問い合わせってのはこのキーワードで、実は強くなりますと。はい。で、一方でコンバージョンに弱いキーワード。ま、あの、SEO的にはこれ、記事を入れていかないといけないんですけど、例えばWebメディアとかデジタルマーケティング事例とか、事例でいくと、ちょっとどういう、ま、ちょっとアカデミ、あの、勉強要素も入ってますよね。デジタルマーケティングについて勉強したいから事例を調べたいっていう人もいれば、あとWebメディアっていう単体の言葉だと、もうこれもいろんなね、あの、キーワードありますけど、例えば個人で新しくメディアをやってみたいっていう人もいれば、会社で始めてみたいっていう方もいらっしゃるかなと思いますし、ま、作り方を知りたいって方もいれば、すでに始めているけどなんか、数字を知りたいって方もいらっしゃるかなと思うので、結構これはニーズがやっぱり、検索、意図がずれてしまいますよねっていうことで、ま、あの、PV、こちらですね、PV、え、ページビュー数が増えやすくはなるけれども、コンバージョンに弱いキーワードとして、ま、有名でございますと。はい。有名です、すみません。有名ではないですね。弱い、弱いキーワードになっちゃっておりますと。はい。で、えーっと、ま、まずコンバージョンに強いキーワードから執筆しましょうってのが我々の考え方で、で、並行して、え、コンバージョンに弱いけれども、SEO的Googleの検索結果に上位表示がしやすいキーワードも、え、執筆していきましょうって考え方なんですね。で、こっちのキーワードはですね、Googleからの評価を高める、サイトの評価を高めていかないといけないので、ために書いてるキーワードで、こっちはほんと問い合わせとか資料ダウンロードを取りに行くっていうキーワードになっております。はい。で、あとはですね、えっと、ま、ちょっと15記事、若干多めなんですけれども、ま、10記事あれば十分かなと思います。月間10記事の投入、15記事の投入ですね、をやっておりましたと。あとはサービスが何個かある会社さんだったので、各サービスごとに資料、ホワイトペーパーを作成を支援させていただきましたと。あとはま、サイトの改善ですね。あの、いろんな制作会社さんがいろんなとこタイミングで入っていて、ま、簡単に言うとハウルのお動く資料って僕を読んでたんですけど、いろんなとこ付け出し、付け出しで、すみません、あの、ジブリ映画見られる方だったらお理解いただけるかなと思うんですか、ま、付け足し、付け足しでいろんなとこリフォーム、リフォームでやっていった結果ですね、ほんとに、あの、どこがどういうシステムが動いてるか分からないっていう状況が、え、続いていたので、ま、そのサイトの改善を行っていきました。はい。で、えーっと、ま、ですね、これで、え、地道に続けていって、ま、先ほど10ヶ月目ぐらいに、あの、数字として大きな効果が、ま、出てきましたっていうお話をさせていただいたんですが、ま、これによってですね、あの、やっぱ社内の、方でも反対意見ってのは結構、あ、このお客さんの社内でも反対意見みたいなのあったりしたんですけれども、ま、あの、コロナにのあったタイミングとかもあって、ま、Webからリードってのも急激に増えまして、ま、マーケティングの重要性理解して協力的にも色々、こういうキーワード今ホットですよとか、こういう事業始めるんですけど、どういうキーワード当てたらいいですかとか、こういう記事内容があるんですけどどうですか？みたいな形で、結構社内的にも協力していただいて、あの、かなり、あの、施策自体は前に進めることができたかなっていう風に思っております。はい。で、という形がちょっと事例を話させていただきます。で、え、このお話からですね、弊社で提供してるマーケティング支援ってどんなことしてるのかってのを手前味噌ながら、あ、ごめんなさい。このあたりにちょっと質問とか、え、ごめんなさい。質問とかありましたら、チャットで投げてください。で、弊社の走マーケティング支援とは、えっとですね、弊社、テクロという会社はですね、あの、オウンドメディアのコンサルティング、運用代行っていうのを、やらせていただいております。で、これ、ですね、えっと、Web、えっと、webマーケティングの全般のですね、戦略設計から施策実行まで全部弊社でご支援ができますよっていうような会社でございます。はい。ま、あの、Web制作会社さんとか、えっと、SEOコンサルティング会社さんとか、Webコンサル会社さんに別々に、え、発注いただいているところですね、弊社の場合は、あの、一括で、え、ご支援ができますよっていうところが強みとして、え、ございます。で、テクロのマーケティング、ごめんなさい。これはちょっと、飛ばします。で、見込める効果、お客様の事例ですね。ま、100件ぐらい増えましたと。Webからですね。問い合わせとか資料ダウンロードの件数が増えましたよっていうところ。あとは営業のコストダウンですね。テレワークとかリモートワークとかがかなり、え、コロナになってからも当たり前になってきたところもあって、ま、オフラインで、え、リード獲得をしていくのが難しいっていうところもあって、ま、オンラインでのリード獲得とか、え、組織運用を、ま、効率化を弊社の方法でやらせていただいております。で、あの、結果ですね、顧客数で2%まで、え、増やすことができましたよって事例でございます。はい。で、テクロのマーケティングですね。えっと、ステップがいくつかあるんですけど、ま、あの、リード獲得を、ま、最終的にするところを、ま、メインとしてお話させていただきます。ま、まずステップ1でですね、Webメディアで情報発信をして、アクセスを増やす。ま、これ僕らがブログって書いてあるところですね。で、そのブログにですね、ステップ2で、え、お役立ち資料ダウンロードの代わりに個人情報を登録してもらう。これはリードの獲得っていうところを、え、メインで、え、我々はご支援をさせていただいておりますと。はい。で、あの、メルマガやウェビナーで、え、見込みのお客様を、え、中長期的にフォローをして、最終的に商談に繋げるっていうところまでですね、我々ご支援をさせていただきますと。はい。で、えっと、ですね、ま、まず契約1ヶ月目ですね、オウンドメディアの調査と分析、ターゲット調査を行い、オウンドメディア全体の戦略を決めるっていうのを、やらせていただきます。ま、キーワード調査ですね、これあの、Google広告のキーワードプランナーとかっていうツールがあるんですけど、そちらの方でですね、月間何件のユーザーさんが、何回調べてるのかとかっていうのが分かるので、ま、これにを、ま、ベースとして、え、戦略を立てていくっていうのをやっております。はい。で、あの、月の記事の企画から記事作成、最終チェックまですべて弊社でテクロが、え、ご支援をさせていただきます。はい。で、えっと、契約から3ヶ月目ですね、えっと、バナー制作と改善、効果的なバナーとかCTAの作成っていうのをやらせていただきますと。はい。で、1年後くらいに期待できる効果として、広告やテレポなしでリード獲得ができるようになりますよっていうところ。あとは営業コストの削減ですね、で、あと1件の顧客獲得コストが下がっていきますよっていうところを、え、期待できます。はい。で、テクロができることですね。オウンドメディアを丸っと受託可能です。戦略策定からコンテンツ制作まで一括で委託できますよっていうところ。で、テクロなら一貫して支援っていう形で、え、やらせていただいております。はい。で、えっと、弊社のサービスプランですね。あの、BtoBマーケティングのコンサルティングとオウンドメディア運用、リード育成サポートと、え、プランがございまして、え、それぞれですね、ご興味がある方は、え、ご相談いただければと思っております。はい。で、あの、本日のウェビナー参加者限定個別無料相談のご案内を、え、させていただいております。え、平日10時から17時のお時間でですね、約60分間のオンライン個別相談が可能です。え、ご予約方法、Zoomのコメント欄に添付しているリンクから、お客様をご希望のお日程を選んでくださいと。こんな方におすすめです。ま、今期のKPIを達成するために短期的長期的な施策の立て方で困っている方。え、自社のマーケティングの進め方のアドバイスが欲しい方。あとは自社と近い業界のWebマーケティングの成功事例教えて欲しい方。こういったところがですね、対象になっておりますので、ぜひですね、ご参加いただければと思っております。はい。で、あの、実際に無料個別相談でこういった図を書かせていただいていて、例えば今メールリストが何件あるんで、これをリサイクルしていきましょうとか、え、トライアルがこのぐらいあるんで、KPI的にはこのぐらいあるといいですよねみたいな話もさせていただきます。はい。で、えっとですね、弊社に依頼するメリットっていうところで、自社と弊社で時間を費やした時に成果を出す時間を早めることができますよ。テクロに依頼した場合、約98%削減できますよっていうのを、え、書かせていただいております。はい。というような形でですね、本日のウェビナー自体は、えっと、以上とさせていただきまして、えーっと、ここからQ&Aセッションとアンケートの回答のお時間とさせていただければと思っております。はい。えーっと、事務局さんすみません。もう1回アンケートの方ですね、チャットの方に投げていただければと思います。で、あの、全体通してですね、ご質問とございましたら、また、あの、チャットの方に今いただければと思っておりまして、はい、今から約10分ほどですかね、えーっと、ご質問、を、受けする時間とさせていただければと思います。で、特に質問がないよって方は、あの、アンケートご回答いただいて退室をしていただけたら全然問題ないので、あの、一旦ここに中締めという形にさせていただければと思っております。はい。では一旦ですね、質疑応答に移りたいと思います。チャットの方に、あの、アンケート入っておりますのでぜひご回答いただければと思います。で、えっとですね、あ、いただきました。コンテンツマーケティング、メールマガジンを、実施しています。まだ結果は出ていません。ウェビナーをやっていません。開始する判断基準などはありますか？ってこといただいております。そうですね、あの、ウェビナーもですね、ぜひ、あの、メールマガジンのみじゃなくて、ウェビナーとかもですね、複数組み合わせて、え、やっていただいた方が、結果は出やすいと思っています。で、とは言えなんですけど、やっぱり、あの、リソースの問題とか、ノーハの問題とかもございますので、ま、その辺またご相談をいただければ、あの、このぐらいだったらできるんじゃないかとか、こういうウェビナーの方がいいんじゃないかみたいな話はできるかなと思っております。はい。あと、は、えーっと、そうですね。前の質問にちゃんと答え、お答えができてるか、ちょっと確認させてください。はい。えっと、事例、ノウハウ提供に、いかがなフォーマット、えっと、コンテンツ、そうですね。えっと、1個、ちょっと、僕、すみません。今日のウェビナーから漏れていたとこでいくと、え、導入事例をですね、コーポレートサイト、もしくは資料に入れていただくってこと。これ非常に大事です。えーっと、特にですね、えー、例えば、えっと、化粧品業界の、プロダクトを、なにか持ってらっしゃるみたいな会社さんであれば、化粧品業界の事例が、え、必要になってきます。えーっと、やっぱ事例でですね、えーっと、皆さん、ご判断いただくことが多いので、事例にはですね、ぜひですね、え、の、えーっと、集めていただくことをお勧めします。はい。はい。いかがでしょうか。チャットでご質問と特になければ、そうですね。43分ぐらいに1回、えーっと、ウェビナー自体を終了とさせていただければと思います。はい。えっと、ごめんなさい、ちょっと私のAirPodsが充電が切れてしまいまして、え、これで、ちょっと音が、入っていると思うんですが、えーっと、もしですね、まだ書いてるよと。チャットで質問書いてるよっていう方いらっしゃったら、途中でもいいので送信していただければ書いてることは伝わりますので、はい、いただければと思います。はい。えーっと、1分ぐらいですかね、一旦終了とさせていただきたいと思います。はい、えー、それではですね、43分になりましたので、一旦ご質問等は無いような形かなと、いう風に認識しておりまして、ま、こちらにて、えー、おしまいとさせていただければと思います。えーっとですね、追加でなにかご質問等ございましたらですね、ぜひ、あの、メール等で、もしくはアンケートの中でご回答いただければと思いますのでぜひともよろしくお願いいたします。はい。本日は、あの、ランチタイムの大変お忙しい中、あの、ご集まりいただきましてありがとうございました。はい。えー、これでウェビナー終わりとさせていただきます。ありがとうございます。
コメントを残す