Webサイト改善の勝ちパターン ─ オウンドメディア共催ウェビナー

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はい、えっと、改めてですね、自己紹介になるんですが、え、Techro株式会社の代表の天野と申します。えっと、コロナ禍に入りまして、ずっとB2Bのコンテンツマーケティングとオウンドメディアの運用をご支援させていただいておりまして、えっと、現在は福岡に、え、在住をしている人間でございます。はい。
で、弊社自体はですね、東京に、え、拠点を置いておりまして、ま、ちょっとフルリモートでやっているんですが、えっと、B2Bマーケティングとか、え、コンテンツマーケティングをご支援を、え、約、ですね、5年ほどやらせていただいている会社でございます。はい。
それがですね、今日のトピック、このような形になっておりまして、え、01の方でオウンドメディアで成果が出ない根本的な原因ということで、ま、これチラはですね、どちらかというと、あの、すでにオウンドメディアを始められていて、え、ある程度、ま、記事を書いていらっしゃるですとか、ま、ちょっと書き始めたよっていう会社さん向けの、え、内容になっておりますと。で、この02の方が、ま、今後ですね、オウンドメディアをゼロから、え、作ろうとか、あとま、ちょっと立て直しをしていきたいですようっていうような、え、会社さんをですね、えっと、ま、共に、え、お話をして行ければと思っております。はい。
で、その他ですね、ちょっと、あの、ま、ちょっと今ご質問いただいたんですが、SNSマーケティングとかもあるんですが、どちらかというと弊社のコンテンツのところで行くと、コンテンツSEOの部分のお話になってしまうので、ちょっとそこだけ、あの、ご容赦いただければと思っております。若干触れたりはするんですがね、よろしくお願いいたします。はい。
それですね、あの、01のオウンドメディアで成果が出ない根本的な原因ところで、お話できればと思います。はい。
えっと、コンテンツマーケティングの役割として、ま、なぜコンテンツを載せていくのかっていうところで、ま、主にB2Bの会社さんを想定して、お話させていただきます。はい。
え、見込みの、お客様に有益な情報発信を行って、自然と自社サービスに興味を持ってもらうっていう必要がございますと。ま、今まで、ま、例えば、あの、展示会とか広告だとかテレアポっていうことで、会社から、ま、お客様に、えっと、ま、B2Bでしたら、その会社の担当者の方ですね、に、え、アプローチをしまして、ま、企業側から、ま、発信をしていったと。ま、一方で、えっと、弊社が、ま、提唱しているやり方とすると、ま、検索をしたいとかSNSで、見つけてきたりとか、メールマガジン読んだとかして、お客様の方から、あ、これちょうど欲しかったサービスだとか、ちょうどこういう課題を解決したかったんだよね、っていうような形で、お客様の方から自発的に弊社に興味を持ってもらうような仕組み作りっていうのを提唱しております。はい。
ま、実際にですね、ちょっと、ま、あの、いろんな形で、え、弊社もですね、発信をさせていただきまして、これ去年2022年の宗教なんです、宗教じゃないですね、噛みました。集計なんですが、え、19本のホワイトペーパー、ま、弊社のホームページと、あの、いらっしゃっていただけるとですね、ホワイトペーパーが一覧でバーっと用意されておりますので、その、えっと、いろんな軸でですね、課題ごととか、えっと、お客様の、ま、え、ペルソナごとに、ホワイトペーパーを、ま、毎週2、3分ずつですね、今、え、作っていってる状態でございますと。はい。
で、あとはですね、年間100本メールマガジンを打たせていただいております。もちろんこういうですね、ウェビナーに集客するものもあれば、ま、お役立ち情報みたいなのもあれば、導入事例の、え、発表だったりとか、ま、そういった形でですね、いろんな、あの、コンテンツを、メールマガジンでも配信をさせていただいております。はい。
で、年120本の記事作成っていうのはですね、こちらの記事っていうのは、ま、もちろんコンテンツの一環ではあるんですけど、どちらかというと、Web検索された方が、が、え、自社に、え、弊社、Techro社に、え、興味を持ってもらうっていう流れを作るために、え、行っているような施策でございまして、ま、例えば、コンテンツマーケティング会社とかで、今、お手元で多分検索いただくと、恐らく1位表示がされているんじゃないかなという風に思っております。はい。
で、えっと、年30回のウェビナー開催ということで、えっと、あの、私を含めて、ま、チームのメンバーが何人か登壇をしているんですが、あの、年30回ウェビナーを実施をいたしまして、ま、いろんな、えっと、新ネタとか、あとは、え、課題に合わせた、え、ウェビナーをですね、ま、自社、共催問わず、実施をさせていただいております。はい。
で、これもトータルしてですね、年間250本以上のコンテンツを継続して配信することで、えっと、多くのお客様にですね、ご興味をいただいて、ま、商談、お問い合わせですね、こちらも自動的に発生するような状態でして、ま、営業さんからすると、かなり、あの、やりやすいような状態っていうのをですね、え、創出しております。はい。
で、えっと、どちらかというと、ま、オウンドメディアっていうのは認知の領域ですね、自社のことを知ってもらって、ま、リード獲得に繋げるって、この、ま、間の橋渡しをしていくような形ですね、になるかなと思います。えっと、この認知っていうところでいくと、え、例えばですね、先ほど申し上げたコンテンツマーケティング会社とか、弊社のB2Bマーケティング会社とか調べてでも、あの、2番目とかは出てくるんですけども、ま、そういう形で、えっと、お客様が、ま、弊社以外に、Techroという言葉以外で検索をされて、ま、弊社のサイトにいらっしゃっていただいて、あ、Techroっていう、B2Bマーケティングの会社があるんだっていうのを、もう知っていただくことを認知になりますと。で、その認知をした上で、あ、なんか、ね、いいホワイトペーパーありそうだから、ダウンロードしてみよう。ま、お名前とメールアドレスと電話番号打ち込んでいただいて、ダウンロードされるわけなんですが、ま、それによってリードが獲得したという言い方になるかなという風に思います。ま、そこからですね、セミナーに、えっと、ごめんなさい、自社のウェビナーに来ていただいたりとか、メールマガジンをご購読いただいたりとかしてですね、最終的には商談に繋がっていくというような、え、流れになっております。で、このステップですね、え、踏み外して、いきなり商談とかに持ってきてしまうとですね、これ、お問い合わせとかに、なかなか繋がらない、です。よく、え、オウンドメディアからお問い合わせに直接繋げたいっていうことで、おっしゃっていただく場合もあるんですが、えっと、弊社でもですね、データで分析したところですね、えっと、直接のお問い合わせの、えっとですね、えっと、数字よりも、え、ホワイトペーパーとかウェビナーを、え、経由していただいた、え、お客様の方がですね、あの、いい商談ができたという数字が実際に出ておりますので、え、これお問い合わせにいきなり持って行きたいというですね、あの、企業側、オウンドメディアを運用してる側の、あの、心情っていうのは非常に、よく分かるんですが、えっと、こちらはですね、ぜひステップを踏んでいただいて、で、この中のどの施策もですね、ぜひ欠かす、ごめんなさい、噛みました。欠かすことなくですね、え、商談に繋げていっていただければという風に思っております。で、その中でも今日のオウンドメディアですね、認知のところで、お話をさせていただきます。はい。
で、えっと、ま、今日ですね、解決していきたい、お話ししていきたいオウンドメディアに関する課題というところで行きますと、ま、1個目ですね、え、コンテンツ政策はこれ、結構リソース使います。あの、すでに始めていらっしゃる会社さんに関しては、うんうん、と、頷いていただけるかもしれないんですが、ま、大体、ま、少なくとも0.5人月ですとか、ま、正社員を使っていただいた場合でも0.5人月ですとか、かかるかなと思います。し、業務委託使ってもですね、やっぱりその記事の修正とかもかかるんで、ま、1人月ぐらいですね、人の工数を裂いてしまうっていうのは全然あったりして、おりますと。はい。
で、いざコンテンツをオウンドメディアに、えっと、ごめんなさい、入れていったとしてもですね、なかなかPVが増えない。ま、これは当然なんです。で、大体SEO意識しない記事を入れていってですね、SEO上位表示できずに、あの、アクセスができないっていう。ま、Google検索で大体皆さん今引っかかってくるので、SNSで、ものすごい集客できますみたいなメディアも、あったりはするんですけれども、じゃあそこまで認知をどうやって取っていくかっていうと、やっぱり検索の数字っていうのは、やっぱり必要になってきますので、ま、皆さんもですね、あの、例えば、えっと、読売オンラインを見ますとか、毎日新聞オンラインを読みますとかって時って、ま、検索されるか、TwitterとかFacebookとかから見るか、もしくはYahoo!ニュースのトップから飛んでいくかとか、そのぐらいしか導線ってないんですよね。なので、えっと、ま、普通に、えっと、その、日々の生活の中でも、そのぐらいしか導線しかないので、もっと言うと、そのB2Bの場合って、Twitterとかから調べるという、ま、もちろんそういう場合もIT系の部分あるんですけれども、どちらかというとGoogle検索、無難にGoogle検索をしていくっていうような、まだまだ硬い世界でありますよっていうところをご認識いただけると、いいかなという風に思います。で、あとはちょっと、あの、これ余談ではあるんですけれども、ま、あの、私が、ま、今、福岡に住んでますってことで、移住して1年ちょっとぐらいかかるんですが、なんか、例えば東京で、ま、今ちょっと出張で東京来てるんですけど、じゃあChat GPTすごくないですかみたいな話とかを、ま、なんかその界隈の方々とすると、ま、福岡でChat GPTのチャノジもないわけなんです。もちろん一見新聞読まれている方とかご覧いただいているかもしれないんですけど、そのChat GPT、えっと、を、えっと、ま、例えば、記事コンテンツとか作られるんで、S、えっと、Google検索って一気に衰退してきますよね、みたいな。そう、そういう話にはならないと僕は思っているんですね。ま、あくまでもそのトレンド変動っていうのは時間かかるかなと思っているので、ま、まだまだですね、あの、Google検索の役割っていうのは、なくならないんじゃないかなという風に思いますと。はい。
で、えっと、ま、ちょっとこれ余談だったんですが、えっと、で、あとはですね、あの、オウンドメディア運用しててPV増えました。でもキーワードがですね、当たっていないので、コンバージョンと成約には繋がりませんとか、え、導線がないので、コンバージョンと成約には繋がりませんっていうような、え、パターンもあったりするんですが、ま、これもですね、ま、1、2、3の3ステップでどれも、ありえる失敗というか課題になっておりまして、ま、今、えっと、オウンドメディア運用している会社さんとかですね、これぜひ頷いていただきながら、あの、聞いていただければという風に思います。はい。
でですね、えっと、よくある失敗例と1個目としてですね、すでにオウンドメディア運用いただいている会社さん、よくお分かりかなと思うんですが、ま、例えば、半年ぐらい始めてみて、なんでこれやってるんだっけ、みたいな話をですね、あの、あの、社長さんとかから、ま、いただいたりとか、ま、自分の中でも、やっぱ押し問答になる時が、あります。なので、最初の目的を結構明確にしないとですね、これ結構失敗します。ま、PVがどのぐらい伸びないと、いけないとか、コンバージョンはこれぐらい必要とか、KPIですね、しっかり置く必要がありますと。あとは、えっと、かかる工数が社内理解されていないっていうことで、先ほど、本当に1人分ぐらい、埋める1人月分ぐらい埋めるぐらい工数が、自社内でやったら、かかっちゃいますよって、お話申し上げたんですけど、最初、手探りの状態だと、もっとかかります。正直。本当に2人とか、あの、かけて運用しないといけない、みたいなことも考え売りますので、ま、ここはですね、逆に僕ら、ま、ちょっと、あの、餅は餅屋にっていうわけじゃないんですけれども、外注されることをお勧めしてる理由はちょっと、この辺りにあったりします。ま、とはNewsPicksさんみたいに、なんか、すっごい専門性なる記事を書いてとかってなると、ちょっと、やっぱ社内で運用する室生とかは出てくるんですけれども、ま、基本的に法人、B2Bのオウンドメディアって、そこまでですね、細かくやっていく必要はないかなっていう風に僕ら考えておりますので、ま、ここらへんね、えっと、かかる工数っていうのはですね、ぜひ、ご理解をいただければという風に思っております。はい。
でですね、ま、目的意識が、ま、飛んでいった時にですね、やっぱ困るのは、投資期間が長いんですよ。これちょっとあるお客様にですね、えっと、ご許可をいただいて、Google Analyticsというですね、Googleがですね、無料で提供しているですね、ま、サイトがどのぐらい、え、PVが入ってますよ、ユーザーが訪れてますよ、人が来てますよ、っていうものを、え、表示するものなんですが、ま、施策を開始してから10ヶ月ぐらいですね、もうこれ、ご覧いただけますか、この、なんか、ピューってなっているような感じ。ま、ここはそんなに数字悪くないんですよ、実は。ただ、ここの伸びが大きいので、ま、あの、ここのあれがちっちゃく見えるっていう感じですね。で、このチョコチョコ山があったりするんですが、これはなんか、ちょっと、あの、すいません、伝えた、早りにネタとかで、ちょっとピュッと伸びたりとかしています。で、ちょっとこっからですね、あの、ごめんなさい、お客様のサイトにリニューアルの時、タグが飛んじゃったんで、ま、ちょっと0になっちゃったんですけども、ま、そこは置いといて、そっから伸びていってですね、ま、かなり、あの、大幅な伸びっていうのを、ま、コロナ期間中に、え、達成したメディアだったりは、え、しております。はい。
で、ま、投資期間長いので、えっと、新規で始められる会社さんですね、本当に12ヶ月分ぜひ予算を撮っていただきたいなと思っています。えっと、12ヶ月目でようやく芽が出たかなっていうようなイメージが取れるような状態かなっていう感じですね。はい。
あとはですね、工数の理解、先ほども申し上げたんですが、ま、10営業日分ぐらいは最低出るよねっていう風に考えております。0.5人月。少なく見積もってです、これ、あの、もう、すでにやり方を知っていて、正しい方向に持って行けて、え、戦略も綺麗に作れるっていうで0.5人月なので、そこだけご理解をいただければと思います。あくまでも目安です。はい。
あとはですね、えっと、社内体制ですね、これ、え、弊社のですね、社内体制で、こういう運用の仕方してますよっていうようなものなんです。が、ま、全体の戦略を決める人間とか、統括する人間がいて、その手を動かす人間がいて、そこにですね、ライターとか、ま、あの、記事がちゃんと、あの、コピーされてないかとかを見てるエディターとか、あとバナーを作るデザイナーですね、あとはもうこれ、忘れずですね、エンジニアさんが必要です。ウェブサイトの方直していくとかっていうことで、で、これをですね、全部のリソースを自社内で確保するってなると、ま、全員正社員だと、もうすごい金額かかっちゃいますし、ま、業務委託に全部任せたとしても、ま、それなりに、ま、マネジメントの工数っていうのはかかってきますので、ま、なかなかですね、自社内でやられるって、IT系ではあんまりなかったり、実は、しております。はい。
っていうところです。で、ここまでがですね、あの、リソース思ったよりかかります。投資期間長いです、って、お話なんですが、もう1個、課題としてですね、ま、ここは立ち上がりました。なんとか立ち上がってきて、ただ数字伸びません、問題、に入ってきます。はい。
っていうところでいくと、記事数が足りない。月1本更新、これ、全く意味ありません。えっと、10本以上更新をぜひ最初の時期は、お願いいたします。はい。
あとはですね、キーワードの適切に設定されていないっていうことで、これはですね、あの、よくあるあるなんですけれども、ま、SEOの会社さんに、例えば、委託をしますと。じゃあですね、えっと、キーワードのボリュームが多いのは、ここ、と、ここ、と、ここなんで、え、ここを狙っていきましょうってやるんですが、そのキーワードは競合さんが多すぎて、え、上位表示がなかなかできません。ごめんなさい。ちょっとここ難しい言葉で、ちょっと話しちゃってるな、自由中、正直かも、しれないんですが、えっと、ま、検索した時にですね、上位表示しなくちゃいけないのに、競合が多すぎて、上位表示が、え、しにくいよっていうような状態ですね、が発生してしまいますと。はい。
で、最後はですね、これ、SEOテクニカルSEOっていうんですが、記事の構成とかサイト、ごめんなさい、えっと、記事の構成は、ごめんなさい、テクニカルSEOじゃない、内部SEOですね。で、サイト構造は、ごめんなさい、えっと、テクニカルSEOなんですけど、え、が、正しく設定されてないとか、SEOの設定ができてないとかっていうですね、ま、技術的なお話ですね。これも、え、できていないことが多いですと。はい。
で、えっと、それが有るのが、えっと、ま、設定の問題。で、あとはですね、え、キーワードのところですね、これもコンバージョンが発生しない。ここ、あ、ごめんなさい、これ、ちょっと、ごめんなさい、やり直しますね。よいしょ。失礼しました。えっと、これが、オウンドメディアのPVが伸びてない状態です。で、えっと、PVが発生しました。で、えっと、戦略も立てられて、え、綺麗に、社内の同意も取れて、オウンドメディアスタートしました。PVが増えました。ただ、営業さんに渡せる、え、データ、お客様データがない。ま、つまりは、え、資料のダウンロードとかが入っていない状態です。ま、お問い合わせなんて、もう全然、芽じゃないんです。ゼロです。本当は。で、資料請求もゼロです。この状態、なぜ起こってしまうのか。え、1個目、えっと、2になっちゃってますけど、1個目ですね。ま、単純に資料置いてないとか、えっと、バナーが1個しかなかったりとか、そのバナーが分かりにくかったりとか、っていうのが、え、まず存在します。もう1個目、これはちゃんとできているのにも関わらずですね、なかなかうまくいってないよっていう場合、これキーワードがずれています。ま、よくあるのが、えっと、例えば、えっと、リスティング広告の基本、みたいな、え、記事とかを書いていってもですね、ま、その記事ってなかなか、えっと、ま、ターゲットとしてお客様が読んでくれるかっていうと、ちょっと怪しい、え、ところも、あったりします。はい。
これ意図しないトラフィックっていう風に僕らは呼んでいるんですけれども、例えば、学生さんが調べてます。はい。
そう。いうのもあったりするので、そういうですね、意図しないトラフィックを作っていくっていうのは良くないかなという風に考えております。はい。
これも、え、よくある失敗例ですと。はい。
で、これどうやって解決しますかっていうところなんですけれども、ま、コンバージョンに近いキーワードから執筆するっていうのを、え、心掛けております。はい。
で、キーワード戦略、え、例えば、え、コンバージョンに近いキーワード、強いキーワードっていうのは、コンテンツマーケティング会社、これ弊社の場合は、コンテンツマーケティング会社と、B2Bマーケティング会社っていうことで、これ調べてる方、もう、仕事を発注したいよっていう会社さんですと。はい。
で、えっと、コンバージョンに弱いキーワード。これですね、えっと、Webメディアとか、弊社ですね、2番目とか、ま、大体、1番目取れたりするんですが、で、これ、結構入ってくるんですよ、人、正直なところ。あの、トップページで入ってきます。たまに。ただ、全然ダウンロード、資料ダウンロードとか、入りません。ちょっとびっくりするぐらい入らないんですよ。これ、逆に面白かったです。ま、あえてこれ入れてるんですけどね、実は、実験用に。はい。
え、っていうのもあったりですね、こういうですね、キーワード、え、非常にですね、あの、強いキーワードと、弱いキーワードでですね、もう結果が、雲泥の差になってしまいます、ということでございます。ま、SEO上は実際どっちも入れていく必要はあるんですけどね。はい。ま、ちょっとここは、あの、省かせていただきます、説明の方は。はい。
でですね、で、あとはですね、えっと、コンバージョンを増やす方法として、ま、いろんな形でホワイトペーパーを入れていきますよっていうのは必要です。あの、Webメディアのキーワード、あまりコンバージョン入らないって言ってんですけれども、一応置いてあります。で、月2ぐらい入るのかなダウンロードが。もうちょっと、多かった記憶もあるんですけど、これぐらい入ってきます。Webメディアの作成マニュアルっていうことで、ま、でもWebメディアを作りたいですって人、結構個人事業主の人とかも多いので、ま、ここの資料ダウンロードされていく方ってですね、ま、正直、うちのターゲットではなかったりしますと。はい。
で、一方でですね、えっと、キーワードのWebマーケティングの成功事例集、っていうところを調べてる方でいくとですね、えっと、こちら、えっと、割と、えっと、この後、商談に繋がったりとかしていくってことで、ま、キーワードごとにですね、違うホワイトペーパー、ちゃんと置いていきましょうっていうことになっております。はい。
あとはですね、CTAの設置ってぐらいでですね、えっと、このCTAっていうのは、この、あの、Call to Actionっていうことで、ま、ごめんなさい、英語になっちゃいますけど、ま、あの、行動を促すボタンっていうようなイメージです。で、こちらですね、右側に、え、右、弊社のオウンドメディアの右上にですね、リード数を増やせる資料がありますと、お役立ち資料が載ってます、とか、ここに、えっと、チェックリストを無料で公開してるので、してください、とか。ま、一応このバナーとかもそうですね、Call to Actionと呼ばれるもので、ま、しつこいぐらいですね、えっと、いっぱいバナーとかありますので、ぜひこの後ですね、弊社のブログ行っていただくとですね、うわあ、めちゃボタンある、っていうのが、あの、ご覧いただけるかなと思うので、え、こちらもですね、ぜひご参考にしていただければと思います。ちなみにこれ、右とか追従してきますから、追いかけてきますので、はい。
え、ぜひこちらも、お楽しみをいただければという風に、思っております。はい。
ま、あの、よくあるですね、バナーの設置位置として、ヘッダーですね、一番上のところ。ま、これですね、デザイン、ちょっと崩れるから、嫌だよってお客様もいらっしゃるので、これは、結構好き好きだったりするんですけれども、実は、これが一番、一番数字いいです。これ、データ取ったんですよ、弊社の方で。一番この数字がいいんで、ぜひともですね、ヘッダー一番上に置いといてください。あとはですね、サイドバナーと記事中のバナーっていうのは、え、多くなりますと。で、えっと、一番ですね、実は、スクロールして、下、ここに、これスマートフォン、スマートフォンでですね、えっと、ごめんなさい。これ、こうやってスクロールしてくじゃないですか。で、スクロールしていった時の、一番下にあるバナー、記事の一番下にあるバナーありますよね。あれが一番押されないです、データ取ったんですけど。つまり、ユーザーさん何をやっているかというと、一番記事のトップに、えっと、落としてきました、検索して。で、そこから一番下まで、皆さん呼ぶかな、読みません。目次を読んで、あ、目次の中な、あ、これ知りたい情報だった、とかに飛んで、そこので、とか読んで、ふむふむってやって、離脱します。えっと、平均的な、えっと、ですね、1人のユーザーさんのですね、記事の見てるのってですね、長いサイトでも1分ちょっとぐらいだったりするんですよ。はい。
で、えっと、表示的なところで1分切るぐらいですかね、40秒とか、え、45秒とかっていうのが、結構ありそうな数字だったりもするので、えっと、そう、ま、記事がすごい長いんで1分で読めるはずがないと思いつつも、ユーザーさん読みたいとこだけ読んで、お帰りになられます。はい。
なので、えっと、当然ながらですね、下までスクロールことするっていうのはほぼなくてですね、上の方のですね、特にバナーをちゃんと置いておかないと、一番下までは行ってくれないよっていう。これですね、あの、結構いろんな会社さんで言わないんですけど、データから見て、もう明らかなんですね、下までスクロールしてないですよね、っていうのは明らかですと。はい。
なので、えっと、バナーはですね、一番下ではなくて、できる限り上の方に寄せてくってのが非常に大事でして、これ、え、やってないオウンドメディア、結構多かったりしております。はい。
で、これもですね、これ、すでに運用されてる会社さんも、多分、結構あるかなと思うんで、データ取っていただいて、はい、ABテストとかしていただくと、あ、やっぱそうだね、ってなるかなという風に思います。これ、複数のメディアでやってるんですけど、あの、間違ってなかったです。はい。
で、あとはですね、あの、ボタンの、あの、作り方みたいなのも、ちょっと、あの、細かく作ってたりして、そもそもこのバナー自体が広告に見えるよ、みたいな問題もあったりする。ので、そこをなんか、あえてボタンにしてみたりとかするんですけど、あと、背景の色変えたりとか、え、するんですが、結構、こういうですね、あの、PDCAですね、え、回していただくことで、え、数字が非常に良くなったりします。はい。
ま、ちょっとこの辺は割愛させていただきます。はい。
でですね、えっと、ま、先ほどですね、あの、ちょっと、あの、PVの推移みたいなものお見せをさせていただいたんですが、ま、あの、オウンドメディアの運用自体はですね、あの、ま、細かい数字を解除、OKをいただいている会社様がございまして、え、そこの数字とちょっと、え、共有をさせていただきます。はい。
で、えっと、ま、もともとですね、えっと、マーケティングチームっていうような形の存在されてなかった会社さんで、ま、展示会に、が、結構、あの、出展の数が多い会社さんでしたと。で、あと、社内チームの1員としてやってくれる会社がいなかったっていうことで、弊社の方で、え、内部リンクとか、複数のサービスサイトの統一ってのですね、あの、やっていきまして、えっと、月間15記事、え、作成をしておきます。ちょっと多めですね。はい。
で、あとはですね、各サービスに紐づいたホワイトペーパーの作成をして、いきまして、ま、2年間で約、え、80倍ぐらいのですね、え、数字を達成することに、え、成功しております。はい。
ま、なので、弊社のサイトにもですね、インタビュー記事載っておりますので、ぜひこちらご覧いただければと思っております。はい。
はい。ちょっとすいません、あの、時間が押せ押せになってきたので、若干ここは、えっと、飛ばさせていただきながら、お話をさせていただくんです。が、ま、あの、既存パートナーから切り替えていただいてですね、え、展示会、え、過去リストに、え、依存しない形で、え、マーケティングを実施していきたいっていうのが、え、以前の課題でございました。はい。
で、そこでですね、まず、SEOでの流入っていうのを増やしていきましょうっていうことで、え、実施をしていきました。で、特にYouTube系のキーワードとかも、ちょっと、書いていってたんですが、ま、それがですね、コロナ禍でやはり、ちょっと当たりまして、うまく、あの、YouTube広告とか動画マーケティング系のキーワードっていうのも、え、伸びていったりような形でございました。はい。
で、これ、こういった形で記事をですね、あの、一覧化していって、えっと、弊社の方で、えっと、うん、続々、と、え、執筆を続けておりました。しておりましたが、ま、続けております。現状も、はい。
で、えっと、キーワードにですね、え、関してもですね、あの、キーワード、えっと、ごとにバナーも変えていきまして、こういうバナーがあるんですが、ま、そこに合う形で、ホワイトペーパーを、え、追加をさせていただいております。はい。
あとはですね、エンジニアリング、ごめんなさい、えっと、エンジニアリングパートナーと協力してサイト改善していきまして、やっぱり、えっと、エラーがあったりとか、あと、ま、あの、すいません、スパムリンクって言われるんですね、良くないリンクがついていた。それを1個1個、ちょっと、否認を、え、していきました。はい。
で、地道にエラーページ消していってですね、ま、結構早いサイトに伸ばすことが、え、できております。はい。
で、えっと、施策が、え、出る前、結果が出るまでですね、結構、あの、効果上がらないんじゃないの、みたいな懐疑的だったりはしたんですが、ま、あの、ご協力いただきながらですね、施策を実施して、数字が結構、バーっと上がるようになってきたんですね。ま、リード取れ始めると、マーケティングの重要性を理解してですね、全社的に、あの、ネタの、こういうネタどうですか、みたいな教育いただけるようになってきた、し、しましたので、ま、数字は本当に何よりもものを言うなという風に、思っております。はい。
このような感じですね。はい。
なので、ま、あの、広告ってもう正直CPA合わないんですよね。なので、もうSEOに、もう全部、わーっと振っていただいてっていう形ですね。はい。
はい、え、ここまでがですね、えっと、ま、2、2番目のですね、えっと、オウンドメディアの戦略の失敗、あ、失敗しないためにどうやってやるかってお話をさせていただきましたが、ここからはですね、どうやって失敗しないでオウンドメディアをゼロから作れますか、売上に繋げられますかってお話をさせていただきたいと思います。はい。
で、えっと、オウンドメディア戦略の立て方。ま、ここでつまずくと、そっから先、全部ずれてきちゃうんで、まずここですね、じっくり、え、考えていただきたいんですが、え、コンテンツアクセス数むやみに増やすんじゃなくてですね、え、見込み増やすんじゃなくてですね、え、リード獲得や商談などのコンバージョンに繋がるかを意識していきながら、え、作るのがいいんじゃないかなという風に思います。ま、これ顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、顧客と書いているんですが、ま、ごめんなさい、これ、弊社のマニュアルを、ちょっと、引っ張ってきてるとこあってですね。これ、弊社の、ごめんなさい、これ、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