サムファンさん導入事例セミナー

文字起こし

しています。

はい、えー、今日はですね、あの、ま、当社も色々こうBtoBのマーケティングを実践していく中で、えー、このSEO、ま、オウンドメディアの活用っていうところについて、ま、結構色々な葛藤があった末にですね、ま、テクロさんと出会って、えー、ま、非常に大成功したというところで、ま、その辺の裏側のお話とか、えー、皆さん関心あるところお話できれば、えー、幸いだなと思っております。よろしくお願いします。

ありがとうございます。よろしくお願いします。

ですね、ちょっと今日のあの、全体の流れのお話しながらですね、行けたれたいなというふうに思っております。で、えっと、今日ですね、ZoomのウェビナーではなくてZoomのミーティングを使わせていただいておりまして、えっと、チャットの方からですね、ご質問を受け付けするような形になっております。ま、皆さんが、えっと、普段ですね、えー、お使いをいただいてるようなですね、形のごく普通の、えっと、Zoomでございますので、ちょっとあの、練習も兼ねてですね、えっと、送信をちょっといただけると、えー、いいかなというふうに思っております。あの、私宛かウェビナーの運営事務局宛とかにですね、えっと、今日なんかちょっとどういうところに興味があるのかっていうのを一言ちょっと添えて、えー、ご連、あの、メッセージいただけるといいかなと思います。例えばコンテンツマーケティング興味ありますとかPVあげたいですとか、リードとりたいですとか、導入事例に興味がありますみたいなの一言で大丈夫ですので、ちょっと今日お話する内容としてですね、割といろんなことちょっとお話しないといけないので濃淡つけたいなっていうふうに思っておりまして、ま、皆さんのお時間っていうのを無駄にしないためにもですね、ぜひですね、ちょっと私は、こう、こういうこと聞いて帰りたいんだというですね、視聴していただけるとですね、あの、いいかなと思いますので、ちょっと一言ですね、皆さん、チャットのちょっと練習も兼ねて、あの、今日は、こう、リード獲得したいとか、PVあげたいとか、コンテンツマーケティングやりたいみたいなの一言いただけると幸いでございます。

はい。

特にですね、あの、続々と実は、あの、入ってこられてらっしゃる方が、3時までのミーティングで伸びてらっしゃるのかなっていうふうに思うんですが、はい、入ってこられてらっしゃるので、そういった方待ちながら、えー、いければというふうに思います。ではですね、早速いただいておりまして、BtoBマーケのコンテンツ施策に興味があるってことでいただいております。はい、まさに、あの、山本さん、さっきおっしゃっていたようなBtoBのなかでもコンテンツ施策っていうところなので、ま、かなり、えーっと、近いようなお話かなというふうに思っております。あと、もう一個いただきました。PV数と、ま、SEO改善をしていきたいですというのもいただいております。

はい。

はい、いかがでしょうか？今、あの、時間ですね、あの、今日、これことに興味ありますっていうかですね、一言、例えばPV改善とか、えー、リード増やしたいとか、っていうところですね、一言ちょっとチャットのですね、練習も兼ねて、ご、ご連絡、あの、送信をいただいてるってことでございます。あと、今日ちょっとすいません。スライドがですね、あの、私間違えていたことに今気づきまして、あの、Zoomウェビナー用の仕様のスライドになってしまってたんですが、Zoomミーティングだとおそらくホストパネリストのみに送信っていうのがないと思いますので、私テクロ天野宛に直接のダイレクトメッセージで送信いただけると、ま、他の人にも見えないようになりますので、えー、ぜひいただければというふうに思っております。あ、またいただきました。PV増加事例とその要因ですね、をいただきたいですというのをいただいております。

はい。

ですね、あと、ちょうど今ですね、15時5分になりますので、15時6分ぐらいまでちょっとお待ちをしながら、えー、お話ができればというふうに思います。で、ちょっとあの、余談なんですけど、今ですね、私の家のところが大雨が降っておりまして、多分大丈夫と雷が落ちて、もしかするとインターネットが止まるかもしれないっていうちょっとですね、危機的状況なんですが、もし、あの、ネット止まりましたら、皆さん、すいません。雷が落ちたというところで、あの、ご認識をいただけます。大変助かりますっていうような状況ですと。はい。で、今ですね、あの、入ってこられた方もいらっしゃったので、えー、今ですね、あの、やっていただいてることがチャットの練習も兼ねまして、今日、例えばリード獲得したいであればリード獲得とか、PV伸ばしたらPV伸ばしたいですとか、コンテンツマーケティングしたいですと一言いただいて、おります。

はい。

えーっと、外注先の選定方法についてPVの伸ばし方いただいております。

はい。あ、あと、今、あの、雨のお話でいただいてるんですけれど、昨日は東京は大変な大雨でしたってことで、あの、私今日朝福岡にですね、自宅福岡なんですけど、東京から帰ってきて、昨日は東京のオフィスにいたので、あの、東京のオフィスでご飯を買いに行こうとしたらですね、無事大雨に降られて、結局飯抜きっていうふうになりまして、はい、あの、僕も昨日東京で大雨に遭遇しましたっていうお話でございます。

はい。

で、またいただいております。外注先の選定方法についてPVの伸ばし方というところいただいております。ありがとうございます。

ではですね、そろそろ、えーっと、お時間も締まってまいりましたので、えー、本編に行きたいかなというふうに思っております。はい。えっと、本日ですね、あの、毎度ウェビナーにお越しいただいてる方、大変毎度のお願いで恐縮なんでございますが、アンケートのご回答ですね、本日の投映資料後日、あの、メールで送付をさせていただきますので、えー、どうぞよろしくお願いいたしますってことで、あの、最後の方にアンケートが、えー、毎度ごとながら、えー、ございますというところでございます。

はい。

で、今日ののアジェンダとしてですね、ま、全後半というか、ま、前半がちょっと私から、えーっと、こういうふうにお手伝いをさせていただきましたっていう、ま、なんか、戦略の立て方とかコンセプトの作り方みたいなところですね、の、あの、お話をさせていただくので、ま、私のほうからメインでちょっとおしゃべりをさせていただく時間になりますと。で、後半ちょっとパネルディスカッションという形で、えーっと、実際に、あの、サムシングファンの山本様の方からですね、司会を、お願いいたしまして、で、ちょっとこういうところありましたよねっていうのを、ま、あの、パネルディスカッションにちょっと、思い出しながらですね、あの、談義をしていくというような、えー、お時間になっておりますので、ちょっと全後半ですね、織り交ぜながら、あ、こういうのも、あ、こういう悩みあったんだとか、えー、こういう対策があるんだみたいなところですね、あの、ご覧いただきながらぜひですね、楽しんでいただければというふうに思っております。

はい。

それではですね、早速なんですが、えーっと、ちょっと、あの、01、あの、最初の方のですね、コンテンツマーケティングの戦略の流れとですね、えー、ポイントってところで私のほうからお話をさせていただきます。すいません、自己紹介私最初全然軽くもしてなかったというところでございます。大変失礼をいたしました。私テクロ株式会社の、あの、代表勤めております、テクロの、あの、天野と申します。はい。で、ちょっと冒頭、あの、福岡に住んでますって話ちょとさせていただいたんですが、ま、弊社、あの、フルリモートでございまして、本当にメンバー、あの、日本中からいろんなところから、北は札幌から南は沖縄で、ちょっとたまに海外に住んでらっしゃる方とかもいらっしゃるんですが、ま、あの、いろんなところに住みながらですね、あの、BtoBのマーケティングのご支援をさせていただいて、おります。

はい。

で、あの、本店はですね、あの、ちょっと今日、昨日大雨にあったところなんですが、あの、神宮前のタワービルディングってとこに入っておりまして、あの、原宿の竹下通りを抜けた先にございます。下の階がBEAMSさんが入っておりましてですね、あの、なんか、えーっと、帽子、おしゃれな帽子にビーチサンダルを履いたおじさんがですね、なんか、あの、陽気に、あの、歩きながら、えーっと、仕事されてるような、えー、ビルでございまして、結構自由な、えーっと、ビルでございます。

はい。

で、えっと、弊社の事業概要としまして、2つご支援の形がございます。一つはですね、今日ちょっとメインでお話をする、その実動型のご支援っていうところで、ま、オウンドメディアの運用代行とか、あと、メールマガジンとかMAツールの運用代行ですね。これはもう僕らのほうで手を動かして、えー、ゴリゴリと変えていきますよっていうのが僕らのやっていることでございますと。で、一方でですね、えーっと、内製化っていうところでeラーニング、ちょっと、あの、この後もお話させていただきますが、あの、eラーニングの、あの、内製化のツールっていうのをですね、ご提供させていただいておりまして、ま、こちらで、あの、社内の、コストをかけずに社内人材育成したいっていうことであればこの内製化ツールを使っていただくというようなところで、あったりして、おります。

はい。

で、えっと、ちょっとタイムアウトでではあるんですけれども、あの、実は、えーっと、2、2年弱前ですかね。1年半ぐらい前にですね、タクシー広告をちょっと打っていたりとかしておりまして、ま、その際にですね、あの、サムシングファンさんのほうにですね、あの、動画を作っていただいていますので、ちょっとすいません。Zoomだと駒打ちの可能性が、あるんですが、ま、ちょっと弊社のことを、あの、ご覧いただくというのもちょっといいかなと思うので、若干駒打ちしながらになるかもしれないですけど、動画をちょっと流させていただきます。

(動画再生)

はい、えーっと、という形で、よいしょ。

(動画停止)

はい、えーっとですね、という形で、えーっと、弊社のほうにですね、あの、タクシー広告を流したんですが、その際にサムシングファン様に動画をちょっと作成いただいたりとかしておりまして、ま、あの、1回動画を作っておくのはちょっとおすすめですっていう話をするんですが、実は、えーっと、この動画ですね、あの、展示会とかでも大活躍してまして、ま、あの、展示会で、あの、出される会社さん、お分かりになると思うんですが、あの、ディスプレイを借りて、そのディスプレイでなにかしらの動画を流したりとかっていうふうにされると思うんですけど、ま、1回こういう動画とか作っておくとですね、あの、結構汎用性高く流せたり、こういうウェビナーとかでも流せたりするので、えー、おすすめですというところでございます。すいません、ちょっと、ちょっと駒打ちしてる方もいらっしゃるかもしれないんですけれども、ま、ちょっと、あの、カクカクしながらでありますが、弊社の紹介でございました。

はい。

ということでですね、あの、私のほうからですね、こういう施策をやらさせていただきますっていう、ま、あの、支援業者からの視点っていうところですかね、でお話を第1部させてここまでいただきまして、ま、残りの時間ですね、あの、山本さんと一緒にですね、パネルディスカッションをしながらですね、あの、実際、の、えーっと、お客様からの視点というところお話をいただければというふうに、えー、思っております。

はい。

先生、あの、山本さん、お願いいたします。

はい、えー、よろしくお願いします。

はい。

えー、これ画面共有出てますかね。

あ、はい、出てます。ありがとうございます。

はい、ありがとうございます。

えー、ま、PV数25倍になるまで取り組んだ施策ということで、えー、第2部のほうは私のほうがちょっとサービスの利用者という観点で、えーっと、シェアをさせてもらえたらなと思っております。

はい、えー、簡単に自己紹介のページですね。えーっと、ま、あの、動画の活用提案ってことを企業さんに、えー、やらさせていただいております。まあ、あの、いわゆるシンプルに動画作りたいっていうお客さんに動画の製作のご提案をしたりとか、えー、そうじゃなくて動画を活用してなにかやってみたい。例えばソーシャルメディアで集客してみたいとかですね、えー、TikTokを使って採用してみたいみたいな、お客さんにじゃあこんな企画戦略でどうですかというところで、あの、コンテンツマーケティングという幅広い分野で言うとですね、えー、テクロさんと私どもは基本的に同じようなことをやっていると。ただ、それをどう表現するかっていうところにおいて、ま、アプローチ方法が大きく違うのかなと思っております。

はい。

で、えーっと、この辺会社概要なので、ちょっともう飛ばします。はい、えー、たくさんクリエイターがおりますので、なんか動画活用、ニーズあれば、ぜひともというところですね。

はい。

えー、で、ま、まず、あの、課題発見から導入というところですね。えーっと、元々当社ではですね、えー、この動画の、ま、製作ってとこがまずメインでした。えっと、今でこそご契約いただいて、ま、サブスクとよく言われるような、えー、月額固定でお金をいただくような、SaaSのサービスを提供したりとか、PRのサービスを提供したりとか、あと人材派遣とかですね、そういったものをやらさせてもらってますので、クリエイターとかデザイナーさんの人材派遣をやって、毎月固定でお金をいただくというようなサービスをやってるんですが、ま、当初はですね、基本的に動画製作1本いくらというのが基本的な商品ですと。で、そうすると、ま、いわゆるこのショット型って言うんですかね。ショット型の請負っていうのは、ま、どうしてもお客さん側に今度展示会出すんだとかですね。新卒の採用やるんだとか、もういわゆるこのニーズが顕在化している。もう動画作ろうと思ってますっていう人と、いかにタイムリーに出会うかってことが結構重要ですと。でも、なかなか難しいですよね、こうタイムリーに出会うっていうのが。えー、なので、えーっと、基本的にはこのタイムリーに出会うってことをベースにした、えーっと、マーケティングにどうしても施策としては偏っておりました。ま、例を挙げるとですね、この展示会とかですね。えー、やっぱたくさんのライターが来場して、お、動画のブース出てるなっていうことで、当社のブースに寄っていただいて、ちょうど今動画作ろうと思ってたんだよねって話をしていただくとかですね。えー、もしくはもう動画の活用セミナーってのをやって、これ毎週やってたんですけど、当時。えーっと、毎週やってですね、いや、もうまさにそれ求めてましたって人がセミナーに来ていただいて、えーっと、動向ですね。あと、ま、交流会とか言って、ま、これあんまりなんか角度高いかどうかわかんないですけども、ま、うち動画やってます。あ、動画今いらないですねなのか、あ、動画ちょっと関心ありますようなのか、もうリアルタイムで顕在化ニーズがあるかどうかって分かる、ま、そういったマーケティング手法っていうのをま、ベースにやっておりましたと。ただ、えっと、これだけだとですね、やっぱりこうポテンシャルが最大化しないと。えー、いわゆる地情戦っていう感じですよね、マーケティングとしては。なので、もっとこう空中戦、えー、たくさんの人に、もっとこう動画の活用を、やってみようかなって思わせる、そういうきっかけを提供したいということで、このデジタルマーケティングってのやろうと思ったんですね。ただ、えーっと、リアルタイムに会えない、ま、そういったニーズのある人に会えない場合ですね。次に重要になるのがやっぱナーチャリングだと思うんですよ。ま、先ほど天野さんのお話にもありましたが、えー、中長期的にうちと接触を持っていただいて、今は動画活用とかサムシングファンに全く興味ないけど、えー、たまたま会社の中でなんか動画の会社知らないみたいな話した時に、あ、そういえばなんかサムシングファンていう会社からすごくメール来てるなとかですね、えー、なんかたまに担当者が連絡くるよねっていうことで、あ、なんでサムシングファンさんにお声がけしました？っていう機会を中長期的に創出していく。ま、これがナーチャリングだというんですね。ま、実際うちでもですね、7年間メルマガを送りさせていただいて、7年間ずっと読んでましたと。で、ようやくサムシングファンさんに、あの、お問い合わせできましたって、お客さんもいてですね、これ結構ナーチャリングばかにならないなって話なんですけど。でも、こうなると、要はリードタイム長っすよね。1回その、ま、おめしいただく形。えっと、うちに登録いただく形してメールを送り続けて、ま、ずっとうちのことなんとなく知ってくれてます。えー、そういった方とのこのリードタイム長くて7年ってことですね。てなると、来年の売り上げ、来月の売り上げにインプットが出せるかどうかわからないっていうふうになるとですね、この、ま、俗に言うCPAとか、CPOみたいな言い方しますけど、ここが読みにくいんですよね。いくら広告をかけて1件のリードをいただいて、えー、そこに、ま、情報をお伝えするとか、接触させていただいた結果、ま、いつ売り上げになるんでしたっけって話。ま、失礼な話ですけどね。で、広告で言うとですね、うち大体、ま、よくリスティング広告とか、あ、あと、あの、FacebookとかInstagram広告とか、ま、Twitterとかね、LINEとか色々あると思うんですけども、えーっと、リスティングのようなキーワード広告で大体1件1万5千円ぐらい、えー、リードの1件の獲得単価ですね。えー、いわゆるこうディスプレイとか、えー、バナー広告とか、えー、InstagramとかFacebookだと1件3500円ぐらいですね。はい。で、あの、比較的安い方かなとは思うんですけども、それでもやっぱリードタイムっていうのがすごい気になるなっていうことで、もうちょっとうちの施策に合ってる、つまり中長期で関係性を築いて、タイミングができた時に、えーっと、うちのことをに直接問い合わせをいただく方を大量に、えー、ま、例えばこう情報発信して、集めさせていただく方法ってなんか内観なっていうことで、オフラインでは展示会だったんです。じゃあ、オンラインでは何かって考えた時にやっぱSEOじゃないかって。ま、ここは、えーっと、ずっと持ってました。で、実際ですね、えーっと、テクロさんに、ご依頼したのが2019年だと思うんですけども、えーっと、2015、6年ぐらいからずっと、えーっと、施策色々やってました。はい。で、これ次のページ行くとですね。はい。で、えーっと、導入企業の選定方法で偉そうに書いてますけど、えっと、うち、えっと、2回失敗してます。で、えーっと、これオウンドメディアの運営とかですね、SEOに限らず、何でもいいんですよ。Webマーケの会社とかですね、広告運用の会社とか、場合によっては動画マーケとかですね、TikTok運用とかなんでもいいんですけど、えーっと、うちは、これ、逆にこう決めてるのか。2回失敗するって決めてるんですよ。てか1社目からベストパートナーてなかなか、あの、当たんないと思うんですよね。だから、もう2社は、もう失敗してもしょうがないと。だから予算化して予算を投入する、失敗します。失敗要因を分析して次の選定に活かす。それを2回繰り返して、3社目でベストパートナーが見つかったらオッケーっていうね、えー、そんな感じでございます。で、えーっと、多分ご多分に漏れずですね、1社目、2社目失敗してるわけなんですね。で、その失敗した要因をまとめてテクロさんと出会ったと。はい。で、えーっと、ま、ここに書いてるのがオウンドメディアの強化が可能って書いても当たり前じゃないかって話なんですけど、えーっと、これ、要はですね、えーっと、その、デジタルマーケティングの会社とか、Webマーケティングの会社って、えーっと、その、何を持って、えーっと、Webマーケティングは、デジタルマーケティングをするんですかっていう手段ですよね。で、何でもできますって会社さんいっぱいあると思うんですよ。で、いいと思いますよ、何でもできる方がいいと思うんですよ。なんですけど、もうテクロさんですね、もうオウンドメディアでしょ、正解はと。で、それをやるんだったらうちです。それ以外だったら他社ですって感じなんですね。だから、えーっと、私どもは他社が成功してるので、結構いろんなお客さんも紹介してるんですけども、えーっと、もちろんハマるお客さん、あの、多いんですけど、えーっと、一番多いパターンはですね、天野さんに断られるっていうパターンですね。えーっと、この会社さんオウンドメディア合わないですよと。えー、ちょっと他の施策のほうがいいですって言って、断られるって感じです。これが一番多いです。で、あ、すいません。えー、失礼しました。僕らは、えー、失礼しました。僕らはオウンドメディアを、あ、すいません。僕らはオウンドメディアをやりたかったんで、そもそもオウンドメディアの強化に絶対的な自信持ってる会社。できます、やれます。これしかやりませんぐらいの会社ですね。えーっと、今すいません。なんか、もしかしたらテクロさんいろんなこと手伸ばしてるのかもしんないんですけども、当時はですね、オウンドメディアっていうところすごく力入れておられたという中で、えーっと、そこに、えーっと、まず1点目の、えー、選定方法ですね。だから、ちょっとSEOやってみてですね、なんかうまくいかないな、うまくいかないなみたいなことパートナーとやってた時に、いや、ちょっとね、こっちが悪いんじゃないですかとかですね。えーっと、こっちちょっと手出しませんかとかですね。えーっと、こっちもちょっとやってみませんかちょっと広がっていく会社さんって、いくら予算があっても足りないんですよ。だからオウンドメディアがうまくいくかどうかの最初にジャッジメントしてくれる。ここはすごく重要ですね。で、えっと、2つ目がですね、えーっと、口をすごく出してくれる。もう、すごい、いい、アイディアいっぱい言ってる人いっぱいいるんですけど、アイディアいらないんですよね。手をとにかく動かしてほしい。何記事作れるんでしたっけと。で、その何記事はいくらでしたっけ。ここしか重要じゃないなと思っていて。で、えーっと、その質はですね、もちろん色々あると思うんですけども、とにかく手を動かしますと。えーっと、ご依頼するとですね、3ヶ月目には、えーっと、少なくとコンテンツの量産ができ始めていて、えーっと、結果はわからないです。結果はわからないですけど、えーっと、少なくとも僕らのオウンドメディアがどんどん充実してってるってことが、もう間違いなく積み重なっていく。えー、資産としてストックされていく。えーっと、ここにコミットしてくれるってことが2点目ですね。えーっと、ここはもう、あの、テクロさん間違いなかったなと思ってます。えー、そして3点目はですね、ま、これなかなか、あの、難しいのかもしれないんですけども、自分たちが成功してるんですね。で、これ僕ら動画マーケティングもそうで、えーっと、自分たちがYouTubeでこんな事例出てますとかですね、TikTokでこういう成果出てますとか、えーっと、展示会で動画使ってこういうふうな反応もらってますっていうのを、えーっと、自分たちが成功してますっていうプレゼンスがですね、一番お客さんとしては、ま、ピンとくるわけですね。ていうのも、えーっと、強豪他社でこんな成功事例ありますよって、いくら持ってこられても、なんとなく、え、その強豪だからうまくいったんじゃないのって、やっぱちょっと言いたくなるわけですよね。でも私たちが成功してますから。なのでそのサクセスを皆さんにも共有したいって言われるのは、やっぱり力強いなと思う。で、当時、あの、テクロさんはですね、こう留学ナビですかね。フィリピンの留学ナビとか、えー、そういったものをご自身でメディア、オウンドメディアとして成功されていて、えーっと、なんで成功したのかってここのポイントのシェアですね。で、またもっと大事なのは、どこで失敗しましたってシェアですよね。で、やっぱりこう成功事例のシェアってま、ありがたいんですけど、えーっと、それよりもどれだけ失敗積み重ねてんのかってことのほうが興味あるわけじゃないですか。でも、こんなお客さんのメディアやらしてもらって一杯失敗してきましたって言われるとちょっと不安ですよね。えーっと、なので自分たちで取り組んで自分たちでこんな失敗しましたっていうシェアは非常にありがたいなと思う。で、この3つのポイントを、えーっと、1社、2社目では分かってなかったんで、えーっと、ついついですね、何でもできますっていうとこに頼んだりとかですね、うわ、アイデアすげえかっこいいみたいなとこに頼んだりとかですね、えーっと、自分たちでやってないですけど、こんな大手で成功してますよっていう事例に響いたりして、えーっと、それぞれ失敗してきましたと。ですね。で、結果3社目に、えーっと、デ、あの、テクロさんにお願いしましたというところですね。で、えーっと、伴走型Webマーケティング導入後実施した施策ってことなんですけど、ま、これはですね、うちの会社がテクロさんにお願いしたこととして一つあるのは、えーっと、どんな記事を書くか、どんなキーワードを選定するか、えーっと、ここにおいて山本との許可を取りに来ないでくださいと。えーっと、ま、色々考えて、もちろん来ますよね。こんなキーワードどうですかとかですね、こんな戦略どうですか。で、山本さん、これイエスかノーかどうですかって持ってくんだやめてくださいと。そうじゃなくて、えーっと、僕らはこれがベストだと思ってます。なんか、もっと、もう一つアイディアないですかって聞いてくださいと。もう同じ会社で同じ目的のために一緒にやってますっていうテイを撮ってほしい。それが伴走型でありパートナーであるとということかなと思ってるので、そこは最初に強くお願いします。これ、当社からですね。で、そうかはですね、あの、テクロさんのほうもすぐに、ご理解いただいて、えっと、要はサムのメンバーとしてどんな記事を書けばとかですね、どんなターゲットに刺さればいいのか。嬉しいのか。どうなれば嬉しいのかを考えていただいて、えーっと、記事を書いていっていただけたのかなと。ですので、キーワードとかですね、そういったものに関しては、お互いアイディアを出し出す。ぶつけ合う。なんか最近こういうキーワード、ま、それこそリスキリングとか最近入ってるじゃないですか。じゃ、リスキリングって学び直しってことで、えーっと、社会人が新たなスキルセットをするってことですよね。ここに動画っていうのはめちゃくちゃ刺さるんじゃないですかと。じゃ、リスキリング関連のキーワードってどうですかって投げると、ま、ちょいちょいちょいってこうすぐ調べてですね、なんかこう、あの、テクロさんのコンサルタントの形ちょっと難しい顔しながら、いや、ま、いい、あ、いいですけどね。あ、あ、いいと思いますみたいな感じのやり取りで、えーっと、方向性をどんどん決めていくみたいな感じですよね。こう壁打ちをしながら、えーっと、どんどん記事を量産していく。この壁打ちが非常に重要かなと。で、えーっと、ま、これはですね、あの、全ての会社さんにですね、お届けできることかどうか分かんないですけども、えーっと、シンプルにWebサイトへのトラフィックが激増しました。で、えーっと、ま、綺麗な、ま、右肩上がりっていうわけではなかったんですけども、なんか状況に合わせてやっぱりこうちょっとね、あの、下回ったりとか、ちょっとこう横ばいになったりとかあったんですけども、あの、ま、成果が目に見えて現れてもめちゃくちゃ嬉しいですし、えーっと、Google Analytics、ま、今G4とかって言うんですかね。ま、あれも6ヶ月スパンとかで見た時に、あ、やっぱちゃんと成長してるなと。ストックコンテンツになってるなっていうのは、えーっと、とても満足をしています。はい。で、これSEOで、えーっと、お客さんを集客したいっていうふうに思われている方多いと思うんですけども、ちょっと副次的な効果を言うと、やっぱ採用にもポジティブです。えー、うちの記事きっかけで、あ、こんな会社があるんだってことを知っていただく動画クリエイター非常に多いですし。で、僕ら今、えーっと、正社員採用だけじゃなくて、動画クリエイターのプラットフォーム事業やってるんですね。これ今7000人登録者がいます。で、この7000人の登録者の中で、やっぱり記事を読んでる。自分たちもフリーランサーだからと。動画の編集のこと知りたいと。検索して、あ、サムシングファンて会社があるんですねと。っていうふうに知っていただくとか。あとインフルエンサーライバーという事業、ライバーマーケティングという事業やってますけども、やっぱりライバーなり方とかですね、えーっと、ライブ配信のプラットフォームを調べてる中でうちを知ってもらって、あ、なんかこんなしっかりした記事を書いていただいてる会社だったらちょっと問い合わせてみようとかですね。えーっと、いわゆるこの同業の中で、この市場の中で、えー、ま、おられる人材とか、ま、強豪でもいいと思うんですね。そういった方々へのブランディング効果っていうのも非常に、えーっと、副次的な効果として、えー、見込まれるかなというふうに思ってます。

はい。

あと、なんか結構教材とかに使っていただいたりとかですね。えー、なんかこう社内で教育コンテンツとして引用していただいたりとか、えー、そういったものも非常にありがたいなというところですね。

はい。

で、はい。で、ご参加されている方へのメッセージという、あ、これあれでしたっけ？天野さんに結構振りながら喋んないと駄目なんでしたっけ？僕。

あ、全然すいません。なんかパネルディスカッションになってないけど、あ、ちょっとなんか、あの、あの、山本さんの話を聞いてちょっと涙がです、いつ取りに行こうかなと思いながら。あの、感動して。すいません。はい。

ま、あの、一式で喋ったあとちょっとパネルっぽくですね、なんかね、あの、やり取りできたらなと思うんですけど。

うん。

ま、あの、実際ですね、本日ま、参加いただいてる方への、やっぱメッセージというところで、逆に天野さんがどう感じたのかなってのぜひ聞きたいですけども、あの、やっぱり丸投げでもいいと思うんですけど。なんかね、大変ですからね。でも、基本的には、あの、内製化のつもりでパートナー選定した方がいいですね。だから、えーっと、成果に関してであるとかですね。えーっと、記事の、中身に関しての責任はどこまでいっても自社です。だから、例えばファクトチェック、え、結果ですね、間違った情報アップしてクレームが入りました。これ、自社の責任でいいと思うんですね。で、結果的に成果が上がるかどうかも、自社の責任でいいと思うんですよ。ただ、その、うちの社員としてとか、うちの1メンバーとして、僕らが実現したい動画DXとか、動画活用の世界観に共感して本当にやっていただいてますか？って言われるのはどうですか？あ、これテクロさんに、矢を向けた方がいいと思うんですよね。だから、そこのすみ分けだと思うんですよ。もちろん、あの、手を動かしていただけますし、スキルもあるし、知識もあるんですけども、でもどこまでいっても、えーっと、成果は自社がコミットして、マインドセットはテクロがコミットする。えーっと、この振り分けってものすごく僕としてはお勧めだなと思ってます。ただ、あの、逆を言えばですね、なんか結構、何ていうか、めちゃくちゃ突き刺さるところもあるのかなと思ってまして、そのパートナーとしては。なんかテクロ、あの、天野さんとしてはなんかどうですかね、そのスタンスっていうところでいくと。

いや、それでいくとこの記事の責任を一緒になっていただけるっていうパターンは結構僕らもありがたいなと思ってて、えーっと、今、最近でいくとこれ責任僕らが持ってます、実は。で、えーっと、やっぱりファクトチェックとかもお客様巻き込んで、えーっと、かなりもうガッチガチにやって最終的にやっぱりお客様、大きな会社さんだと広報部巻き込んで広報チェックを入れて、なんかすごいそれこそカスタマージャーニーを最終的に公開するみたいなパターンもあったりするんですけども、やっぱりその、ある程度やっぱりそのファクトチェックも含めてしっかりブランドコントロールをしっかりやりたいっていう会社さんであると、もうなんか、あの、丸投げっていうのはやっぱりどうしても難しいかなっていうのは出てきてしまうかなと思います。あの、なんか逆にこれ全部書けますよ、できますよっていう会社のほうが僕心配だなっていうふうに思ってまして、やっぱりその、例えば、えーっと、というある資格が必要な、えー、もので書かないといけないっていう時に、優資格者の方連れてきても会社ごとにやり方が微妙に違ったりするんですよ。プロセスとかが違って、コンサルのやり方とか違ったりするんで、他社でやってた人逆にアサインすると失敗したりするんで、そのコンテンツの作り方っていうところで、なんかあの、新規で作っていくんじゃなくて、持ってるコンテンツを再編集したりして作っていったりすることもあるんですけど、ま、そういうところをですね、あの、ま、最終的に記事の責任は自社って話があったと思うんですけど、あの、僕らが、えーっと、これは僕らが100%責任を持って、お客さんが思ってるクオリティ100、100回答できるかっていうと、95は多分いけると思うんですね。ただ、5%は最後ちょっと突き詰めないといけないんで、このミスを防ぐためにはどういうコンテンツお持ちだったりされますかとか、どれだけチェックの工数かけられますかっていうのは、実はあの、僕らこの事業やって5年経ちますけど、ま、本当に最初の3年ぐらいの、あの、結構長い経験とかも持ってですね、あの、営業の段階で、もう、申し上げてるところだったり実はしてます。はい。なので、確保もう1年ちょっとでその辺の、事実5人とかで、すごいものをいただくっていうことは実は、ないような状況だったりしてますね。はい。

はい、ありがとうございます。で、ま、2つ目がですね、やっぱコンテンツの有効活用っていうのはやっぱどんどん実践したほうがいいなと思ってまして、ま、例えば、えー、出来上がった記事をですね、Twitter、ま、今Twitterじゃないんでしたっけ？Xでしたっけ？ま、Xでシェアしたりとか、えーっと、ま、Facebookでシェアしたりとかですね。ま、そういうふうに広めていく、拡散していくってことをま、自社でも取り組んだりとか、あと、あの、ま、これ結構お勧めなんですけど、お客さんからの問い合わせにですね、え、そのオウンドメディアの企業リンクをサポートコンテンツとして利用していくみたいな。あ、よかったらこれ読んでいただければよく分かりますからっていう形で、えーっと、活用していくとなると、ま、他の記事も読んでいただいたりとか、あ、ちゃんとこういうの読んでるんだなっていうふうにこうちょっとトラスとかリスペクトがちょっと拡大したりとかですね。ま、エンゲージメントが高まったりっていうことがあるので、ま、それあの、結構社員総出でですね、えーっと、できれば実践いただけるといいんじゃないかなと思ってますが。ここは天野さん、ありますかね。補足とか。

あ、ありがとうございます。そうですね。あの、やっぱり打ち返しが多いほどというが、やっぱりその壁、ボールを投げたら本当にいっぱい返していただくお客様のほうが、記録ライターとかも結構理解深まりますし、なんかこの辺をやっていただける会社さんっていうのは、あの、すごくコンテンツの質とか、中身っていうのが上がる傾向にはあるかなっていうふうに思いますね。

はい、ありがとうございます。で、ま、3つ目は、ま、ちょっと僕のパートでお話してる中で話しましたけども、結構、その、やっぱテクロさんに断られるケースっていうのがあってですね、ま、それはやっぱり、あの、オウンドメディアをやって、えーっと、その検索ニーズ、ま、導線引けるかどうかっていう中で、ま、テクロさんの、その、過去の実績であるとか経験値の中から、ま、要はコストをダウルする可能性が高いよねとか、目的が例えば集客じゃなくて、ま、分かんないですけどね。例えばなんかこう広告、あの、アドセンスやりましょうとかそういうことだったら行けんじゃんないかとか。なんか、その、もちろんうまくいく方法は考えていただきながらも、えーっと、ま、プロの目線で、もうポテンシャルがないってことなのであれば、自社の余力と照らし合わせてそれでもやりたいのかとか、そのコンテンツを作ることになんか意味があるんであれば、それはそれでやったほうがいいと思いますし。でも、トラフィックをやっぱり増やしたいってことであれば、ポテンシャルとしてそんなにないかもねって話もできるのかなと思うので、この発注前の壁打ちを、なんか結構遠慮なく、えーっと、ガリガリやり取りされたら、ま、いいんじゃないかなっていうのが、ま、3つ目ですね。はい。いかがでしょうか？ここまで。

あ、ありがとうございます。ま、あの、これはあの、実は今日複数回ウェビナー参加、うちのウェビナー参加いただいてる方とかもいらっしゃるんで、もしかしたら同じこと言ってんじゃんって思われる方もいらっしゃると思うんですけど、やっぱオウンドメディアって、先ほど山本さんの、あの、スライドもあったんですけど、ま、こう上がっていくじゃないですか。なので、上がっていくためですごい伸びるんですけど、最初のやっぱり初期投資期間ってこれ上がってんのかな、上がってないのかなみたいな。ま、確かに月数%上がってたりとか、今月30%上がったけど、ま、そんなになんかドラスティックな効果があったかなっていうと微妙かなみたいな瞬間がやっぱり長いんですよね。それってもSEOの性格上そうなっちゃうことって割としょうがなくて、で、それを許容いただくってその期間が結構投資期間が長かったりとか、えー、すると、えーっと、あと強豪が強かったりすると投資回収まですごい時間かかる。2年かかります、1年半かかりますっていうようなパターンて結構あるので、そういうお客さんには、ま、ご提案はすいません、あの、断るというかするんですけども、やっぱり、あの、これ、このぐらいの結果になっちゃいますけど最終1年、投資対効果としてこれで正しいですか？いいですか？っていうのは、あの、素直にうちの営業は全員聞かせるような教育を実際していったりとかしてます。はい。それはあの、始めた後に、お客さんがなんか失敗しちゃったっていう印象を持ってしまうと、もうコンテンツ2度と取り組めなくなっちゃうと思うので、はい、そこも正直に、あの、お伝えをしてたりはしてます。

はい、ありがとうございます。ま、あの、これらのちょっとポイントを、ま、鑑みて実践していただけるんであれば、コンテンツマーケティングはやっぱり、特に、あの、BtoB、BtoC問わずだと思うんですけど、非常に面白いですし、やっぱ自社のコンテンツがどんどんストックされていくってこと自体が結構喜びだったりとかですね。えーっと、意外と広範囲に影響を与えたりしますので、ま、あの、テクロさんの場合はこういったオウンドメディア、特に記事系ですけれども、えーっと、僕らもやっぱTikTok運用とかですね、YouTubeチャンネルの運用って全く同じような結構課題感というか、えーっと、その投資期間どう見るかとかですね。えー、やっぱりこう結果が出ないとかなかなかて話があるんですけど、そもそもコンテンツが増えていくってことに、えーっと、まずベースのですね、なんかこうポジティブな判断いただけると、なんか非常に面白いんじゃないかなというふうには思ってます。はい。というところで、えーっと、お時間的には残り7分みたいな感じですかね。なんか、あ、こんな感じでよかったでしょ、あ、ありがとうございます。大変ちょっと、あの、なんか、うちのページも追加していただいてて、ありがとうございます。あ、ま、こんな感じで。ちょっとTikTokとかショート動画の運用今ちょっと力入れてますんで、ま、オウンドメディアと合わせてですね。はい。ぜひ、お願いしますという感じですね。

ありがとうございます。あの、動画埋め込んだりとかして、SEOのちょっと動画SEOの実験とかも、あの、山本さんとさせていただいて、やっぱり、あの、動画自体はあの、Googleがどんどんですね、活用していってるので、実はSEOにも有効だったりしたりとか、BtoBの場合はですね、あの、普通にYouTubeチャンネルが、ま、業者正直選んだりするんですけど、実はあの、うちとかも若干動画上げてたりとかしてですね、問い合わせで事前にご覧いただいてから来ていただいてる方とか、ジミにいらっしゃってちょっとお恥ずかしい限りだったりするんですけど、それでご覧いただいて、なんか事前に知識とか勉強してもらってから来てくれるみたいなのもあったりするので、なんか色々な、ま、コンテンツを多方面に散りばめておくと、いろんな副次効果がありますよっていうのちょっとあったりしますので、ぜひですね、先ほどの展示会の動画とかも含めてご検討いただければというふうに思っております。はい。で、えーっと、ま、ちょっとですね、手前味噌で最後、えーっと、あるんですが、ま、弊社のこういうご支援っていうところをですね、あの、言わさせていただければというふうに思って、おります。はい。で、弊社のご支援ですね、えーっと、いろんな形があるんですが、基本的にですね、えーっと、ご支援する時っていうのはですね、僕らが手を動かすっていうのをですね、必ずやらさせていただいて、おります。はい。で、えーっと、その中でもですね、やっぱりあの、先ほど山本さんの方からもお話いただいたんですが、ま、必ずですね、あの、やっているところっていうと、ま、データでちゃんと根拠を示していったりとか、ま、あと、ゆるぎないなっところを届けるっていうところ、行動指針を僕ら置いていたりするんで、ま、先ほどちょっとどんどんガツガツ言ってくるみたいな話があったと思うんですけど、実は僕らあの、現場の、あの、コンサルの人間っていうのはですね、この辺の教育徹底していたりとかしてまして、ま、今日も実はそれで追っかけてたりしたんですけど、データちゃんと示して、お客様に納得してもらえるまで、あの、説明しようよっていうのが、僕らが正しいことちゃんとこのデータ持って理解してるんだからさっていうのは言ったりするので、ま、あの、実は、あの、ちょっと生々しいところあったりするんですけど、その辺のですね、あの、ところはしっかり結果を出すためにやらないといけないことかなと思うので、やらさせていただいていたりとかしておりますと。はい。で、あとはですね、ちょっと、この辺飛ばさせていだ、時間も時間ですので、えーっと、ま、選ばれる選定理由としてですね、やっぱりBtoBに特化させていただいてるので、あの、BtoBの場合は、あの、マーケティングって、いかに営業さんにうまいリードをですね、パスができるかっていうところかなと思っております。BtoCと違って、マーケティングの力単体で売上っていうのは上げることができないので、どんなに安いツールでもBtoBの場合って営業マンにやっぱり1回話を聞くっていうのが週刊になっておりますので、やっぱりですね、1回、あの、集めたリードっていうのは営業マンの方に繋いで商談を1時間か2時間設定しないといけないっていう問題はありますので、ま、ここのですね、選ばれる理由として僕らBtoBをちゃんと理解しているっていうところがあるかなっていうふうに思って、おります。はい。で、あの、おかげ様でいろんな会社さんに、あの、ご利用いただいてカオスマップみたいに今なっておりまして、あの、本当にBtoBの企業さんであれば、あの、コンテンツしっかり作り込んでいけるっていうような、えー、状態にあるかなというふうに思って、おります。

はい。

でですね、あの、ここからですね、質疑応答の時間とさせていただければというふうに思うんですが、えーっと、チャットの方でですね、あの、ご質問のですね、受付ができればなと思うので、えーっと、ま、ちょっとアンケート今チャットの方に行きましたので、それご回答いただきながらなんではございますが、あの、ぜひですね、あの、ご質問のほういただければというふうに思っております。はい。で、えーっと、実施にですね、ちょっと、あの、20分ぐらいまでですかね。いただいておりまして、ま、キーワードの決め方についてちょっと聞いて、あの、ご質問いただいておりますと。はい。で、えーっと、僕らターゲット、テクロとしてサムシングファンさんのターゲット直接接点がない中でどういうふうに設定してるのか、調査してるのか、どういうツール使ってるんですかって、いただいてたんですが、えーっと、これ基本的に実は提出めちゃくちゃ定性的に、えー、やらさせていただいておりまして、えーっと、ま、どういうターゲットがいるんですかってヒアリングとかは事前にさせていただきながらですね。あの、あと強豪の会社さんとかでSEOやってるところが強豪から引っ張ってきたり、えー、しているんですけれど、あの、ここまでが普通に多分SEO会社もやってると思うんですよ。プラスアルファで、え、僕ら実はですね、あの、ツールを使うのではなくて、えーっと、結構担当者と、あの、僕らの担当者とお客様の方で話し合ったりとかして、こういう単語使わね、こういう単語は言わないよねみたいなのをですね、あの、認識合わせていって、手作業で全部選定していきます。で、えー、選定したあとちょっとツール使ってですね、言葉の幅を広げたりとかしていくんで、それはツール使ったりするんですけども、マーケティングってめちゃくちゃ定性的なところ僕らあると思ってまして、社内のマニュアルでもここは全部手作業で調べなさいっていうような、あえて、えー、載っけていたりします。やっぱみんなツール使ってるんで、そのツールの、上を行かないといけないってことで、最後はですね、あの、頑張るっていうちょっとアナログ的なところもあったりはするので、その辺ですね、お客様にヒアリングさせていただきながらですね、あの、しっかりターゲットに刺さるような、えーっと、キーワードを出させていただいて、おります。はい。えーっと、その他ですね、ご質問と、えーっと、いただきながらではなんです。すいません、ちょっともう4時に、えー、差し掛かっておりますので、4時からミーティングが並べ方ですね、ぜひアンケートご回答いただきながら、あの、退室いただいて問題ございませんので、あの、このままですね、ちょっと延長戦の方に、はい、入っていければいいかなというふうに思っております。はい。引き続き、えーっと、ご質問はですね、あの、チャット欄の方から受付をしております。はい。特に、あの、内容という方はですね、アンケートご回答いただけますとですね、あの、こちら、えーっと、後日、えー、本日の問い出汁ですね、メールで送りをしておりますので、ぜひぜひですね、あの、あの、入力いただければというふうに思って、おります。はい。あ、あと1分ぐらいちょっとお待ちをしながら、えーっと、喋っていければいいかなというふうに思って、おりますが。はい。山野さん、ちょっと採用のところとか、実際に効果として、なんか、ご実感があった時期っていすぐらいからなんですか？

そうですね。ま、特にやっぱりあの、コロナに入ってから、結構その、在宅ワーカーの方が増えたじゃないですか。で、あの、そうですね。で、あの、そのオフィスに行かないので、なんかこう分かんないこととかを、やっぱ結構調べるんですよね、皆さん。で、ま、今、Chat GPTとか出始めてますけど、当時それもなかったんで、やっぱり検索で色々調べもんとかする中で、ま、当社の記事に当たっていただいて、で、えーっと、色々買い優いただく中で、あ、そっか、こうクリエイター募集されてるんだとかですね、そういう面談できるんだみたいな中で、ま、お問い合わせいただくっていうケースがやっぱり増えてきたって感じですかね。

あ、そうなんですね。ま、当時はやっぱり狙ってはいなかったところでもやっぱそういう効果ってあったんですね。

うん、そうですね。

はい。

ありがとうございます。

はい、ありがとうございます。ま、あの、これらのちょっとポイントを、ま、鑑みて実践していただけるんであれば、コンテンツマーケティングはやっぱり、特に、あの、BtoB、BtoC問わずだと思うんですけど、非常に面白いですし、やっぱ自社のコンテンツがどんどんストックされていくってこと自体が結構喜びだったりとかですね。えーっと、意外と広範囲に影響を与えたりしますので、ま、あの、テクロさんの場合はこういったオウンドメディア、特に記事系ですけれども、えーっと、僕らもやっぱTikTok運用とかですね、YouTubeチャンネルの運用って全く同じような、結構課題感というか、えーっと、その投資期間どう見るかとかですね。えー、やっぱりこう結果が出ないとかなかなかて話があるんですけど、そもそもコンテンツが増えていくってことに、えーっと、まずベースのですね、なんかこうポジティブな判断いただけると、なんか非常に面白いんじゃないかなっていうふうには思ってます。はい。というところで、えーっと、お時間的には残り7分みたいな感じですかね。なんか、あ、こんな感じでよかったでしょう。

あ、ありがとうございます。すいません。なんか、この動画、あと、なんかうちのページも追加していただいてて、ありがとうございます。あ、ま、こんな感じで。ちょっとTikTokとかショート動画の運用今ちょっと力入れてますんで、ま、オウンドメディアと合わせてですね。はい。ぜひ、お願いしますという感じですね。

ありがとうございます。あの、動画埋め込んだりとかして、SEOのちょっと動画SEOの実験とかも、あの、山本さんとさせていただいて、やっぱり、あの、動画自体はあの、Googleがどんどんですね、活用していってるので、実はSEOにも有効だったりしたりとか、BtoBの場合ですとね、あの、普通にYouTubeチャンネルが、ま、業者正直選んだりするんですけど、実はあの、うちとかも若干動画上げてたりとかしてですね、問い合わせで事前にご覧いただいてから来ていただいてる方とか、ジミにいらっしゃってちょっとお恥ずかしい限りだったりするんですけど、それでご覧いただいて、なんか事前に知識とか勉強してもらってから来てくれるみたいなのもあったりするので、なんか色々な、ま、コンテンツを多方面に散りばめておくと、いろんな副次効果がありますよっていうのちょっとあったりしますので、ぜひですね、先ほどの展示会の動画とかも含めてご検討いただければというふうに思っております。はい。で、えーっと、ま、ちょっとですね、手前味噌で最後、えーっと、あるんですが、ま、弊社のこういうご支援っていうところをですね、あの、言わさせていただければというふうに思って、おります。はい。で、弊社のご支援ですね、えーっと、いろんな形があるんですが、基本的にですね、えーっと、ご支援する時っていうのはですね、僕らが手を動かすっていうのをですね、必ずやらさせていただいて、おります。はい。で、えーっと、その中でもですね、やっぱりあの、先ほど山本さんの方からもお話いただいたんですが、ま、必ずですね、あの、やっているところっていうと、ま、データでちゃんと根拠を示していったりとか、ま、あと、ゆるぎないなっところを届けるっていうところ、行動指針を僕ら置いていたりするんで、ま、先ほどちょっとどんどんガツガツ言ってくるみたいな話があったと思うんですけど、実は僕らあの、現場の、あの、コンサルの人間っていうのはですね、この辺の教育徹底していたりとかしてまして、ま、今日も実はそれで追っかけてたりしたんですけど、データちゃんと示して、お客様に納得してもらえるまで、あの、説明しようよっていうのが、僕らが正しいことちゃんとこのデータ持って理解してるんだからさっていうのは言ったりするので、ま、あの、実は、あの、ちょっと生々しいところあったりするんですけど、その辺のですね、あの、ところはしっかり結果を出すためにやらないといけないことかなと思うので、やらさせていただいていたりとかしておりますと。はい。で、あとはですね、ちょっと、この辺飛ばさせていだ、時間も時間ですので、えーっと、ま、選ばれる選定理由としてですね、やっぱりBtoBに特化させていただいてるので、あの、BtoBの場合は、あの、マーケティングって、いかに営業さんにうまいリードをですね、パスができるかっていうところかなと思っております。BtoCと違って、マーケティングの力単体で売上っていうのは上げることができないので、どんなに安いツールでもBtoBの場合って営業マンにやっぱり1回話を聞くっていうのが週刊になっておりますので、やっぱりですね、1回、あの、集めたリードっていうのは営業マンの方に繋いで商談を1時間か2時間設定しないといけないっていう問題はありますので、ま、ここのですね、選ばれる理由として僕らBtoBをちゃんと理解しているっていうところがあるかなっていうふうに思って、おります。はい。で、あの、おかげ様でいろんな会社さんに、あの、ご依頼いただいてカオスマップみたいに今なっておりまして、あの、本当にBtoBの企業さんであれば、あの、コンテンツしっかり作り込んでいけるっていうような、えー、状態にあるかなというふうに思って、おります。

はい。

でですね、あの、ここからですね、質疑応答の時間とさせていただければというふうに思うんですが、えーっと、チャットの方でですね、あの、ご質問のですね、受付ができればなと思うので、えーっと、ま、ちょっとアンケート今チャットの方に行きましたので、それご回答いただきながらなんではございますが、あの、ぜひですね、あの、ご質問のほういただければというふうに思っております。はい。で、えーっと、実施にですね、ちょっと、あの、20分ぐらいまでですかね。いただいておりまして、ま、キーワードの決め方についてちょっと聞いて、あの、ご質問いただいておりますと。はい。で、えーっと、僕らターゲット、テクロとしてサムシングファンさんのターゲット直接接点がない中でどういうふうに設定してるのか、調査してるのか、どういうツール使ってるんですかって、いただいてたんですが、えーっと、これ基本的に実は提出めちゃくちゃ定性的に、えー、やらさせていただいておりまして、えーっと、ま、どういうターゲットがいるんですかってヒアリングとかは事前にさせていただきながらですね。あの、あと強豪の会社さんとかでSEOやってるところが強豪から引っ張ってきたり、えー、しているんですけれど、あの、ここまでが普通に多分SEO会社もやってると思うんですよ。プラスアルファで、え、僕ら実はですね、あの、ツールを使うのではなくて、えーっと、結構担当者と、あの、僕らの担当者とお客様の方で話し合ったりとかして、こういう単語使わね、こういう単語は言わないよねみたいなのをですね、あの、認識合わせていって、手作業で全部選定していきます。で、えー、選定したあとちょっとツール使ってですね、言葉の幅を広げたりとかしていくんで、それはツール使ったりするんですけども、マーケティングってめちゃくちゃ定性的なところ僕らあると思ってまして、社内のマニュアルでもここは全部手作業で調べなさいっていうような、あえて、えー、載っけていたりします。やっぱみんなツール使ってるんで、そのツールの、上を行かないといけないところで、最後はですね、あの、頑張るっていうちょっとアナログ的なところもあったりはするので、その辺ですね、お客様にヒアリングさせていただきながらですね、あの、しっかりターゲットに刺さるような、えーっと、キーワードを出させていただいて、おります。はい。えーっと、その他ですね、ご質問と、えーっと、いただきながらではなんです。すいません、ちょっともう4時に、えー、差し掛かっておりますので、4時からミーティングが並べ方ですね、ぜひアンケートご回答いただきながら、あの、退室いただいて問題ございませんので、あの、このままですね、ちょっと延長戦の方に、はい、入っていければいいかなというふうに思っております。はい。引き続き、えーっと、ご質問はですね、あの、チャット欄の方から受付をしております。はい。特に、あの、内容という方はですね、アンケートご回答いただけますとですね、あの、こちら、えーっと、後日、えー、本日の問い出汁ですね、メールで送りをしておりますので、ぜひぜひですね、あの、あの、入力いただければというふうに思って、おります。はい。あ、あと1分ぐらいちょっとお待ちをしながら、えーっと、喋っていければいいかなというふうに思って、おりますが。はい。山野さん、ちょっと採用のところとか、実際に効果として、なんか、ご実感があった時期っていすぐらいからなんですか？

そうですね。ま、特にやっぱりあの、コロナに入ってから、結構その、在宅ワーカーの方が増えたじゃないですか。で、あの、そうですね。で、あの、そのオフィスに行かないので、なんかこう分かんないこととかを、やっぱ結構調べるんですよね、皆さん。で、ま、今、Chat GPTとか出始めてますけど、当時それもなかったんで、やっぱり検索で色々調べもんとかする中で、ま、当社の記事に当たっていただいて、で、えーっと、色々買い優いただく中で、あ、そっか、こうクリエイター募集されてるんだとかですね、そういう面談できるんだみたいな中で、ま、お問い合わせいただくっていうケースがやっぱり増えてきたって感じですかね。

あ、そうなんですね。ま、当時はやっぱり狙ってはいなかったところでもやっぱそういう効果ってあったんですね。

うん、そうですね。

はい。

ありがとうございます。

はい、ありがとうございます。ま、あの、これらのちょっとポイントを、ま、鑑みて実践していただけるんであれば、コンテンツマーケティングはやっぱり、特に、あの、BtoB、BtoC問わずだと思うんですけど、非常に面白いですし、やっぱ自社のコンテンツがどんどんストックされていくってこと自体が結構喜びだったりとかですね。えーっと、意外と広範囲に影響を与えたりしますので、ま、あの、テクロさんの場合はこういったオウンドメディア、特に記事系ですけれども、えーっと、僕らもやっぱTikTok運用とかですね、YouTubeチャンネルの運用って全く同じような、結構課題感というか、えーっと、その投資期間どう見るかとかですね。えー、やっぱりこう結果が出ないとかなかなかて話があるんですけど、そもそもコンテンツが増えていくってことに、えーっと、まずベースのですね、なんかこうポジティブな判断いただけると、なんか非常に面白いんじゃないかなっていうふうには思ってます。はい。というところで、えーっと、お時間的には残り7分みたいな感じですかね。なんか、あ、こんな感じでよかったでしょう。

あ、ありがとうございます。すいません。なんか、この動画、あと、なんかうちのページも追加していただいてて、ありがとうございます。あ、ま、こんな感じで。ちょっとTikTokとかショート動画の運用今ちょっと力入れてますんで、ま、オウンドメディアと合わせてですね。はい。ぜひ、お願いしますという感じですね。

ありがとうございます。あの、動画埋め込んだりとかして、SEOのちょっと動画SEOの実験とかも、あの、山本さんとさせていただいて、やっぱり、あの、動画自体はあの、Googleがどんどんですね、活用していってるので、実はSEOにも有効だったりしたりとか、BtoBの場合ですとね、あの、普通にYouTubeチャンネルが、ま、業者正直選んだりするんですけど、実はあの、うちとかも若干動画上げてたりとかしてですね、問い合わせで事前にご覧いただいてから来ていただいてる方とか、ジミにいらっしゃってちょっとお恥ずかしい限りだったりするんですけど、それでご覧いただいて、なんか事前に知識とか勉強してもらってから来てくれるみたいなのもあったりするので、なんか色々な、ま、コンテンツを多方面に散りばめておくと、いろんな副次効果がありますよっていうのちょっとあったりしますので、ぜひですね、先ほどの展示会の動画とかも含めてご検討いただければというふうに思っております。はい。で、えーっと、ま、ちょっとですね、手前味噌で最後、えーっと、あるんですが、ま、弊社のこういうご支援っていうところをですね、あの、言わさせていただければというふうに思って、おります。はい。で、弊社のご支援ですね、えーっと、いろんな形があるんですが、基本的にですね、えーっと、ご支援する時っていうのはですね、僕らが手を動かすっていうのをですね、必ずやらさせていただいて、おります。はい。で、えーっと、その中でもですね、やっぱりあの、先ほど山本さんの方からもお話いただいたんですが、ま、必ずですね、あの、やっているところっていうと、ま、データでちゃんと根拠を示していったりとか、ま、あと、ゆるぎないなっところを届けるっていうところ、行動指針を僕ら置いていたりするんで、ま、先ほどちょっとどんどんガツガツ言ってくるみたいな話があったと思うんですけど、実は僕らあの、現場の、あの、コンサルの人間っていうのはですね、この辺の教育徹底していたりとかしてまして、ま、今日も実はそれで追っかけてたりしたんですけど、データちゃんと示して、お客様に納得してもらえるまで、あの、説明しようよっていうのが、僕らが正しいことちゃんとこのデータ持って理解してるんだからさっていうのは言ったりするので、ま、あの、実は、あの、ちょっと生々しいところあったりするんですけど、その辺のですね、あの、ところはしっかり結果を出すためにやらないといけないことかなと思うので、やらさせていただいていたりとかしておりますと。はい。で、あとはですね、ちょっと、この辺飛ばさせていだ、時間も時間ですので、えーっと、ま、選ばれる選定理由としてですね、やっぱりBtoBに特化させていただいてるので、あの、BtoBの場合は、あの、マーケティングって、いかに営業さんにうまいリードをですね、パスができるかっていうところかなと思っております。BtoCと違って、マーケティングの力単体で売上っていうのは上げることができないので、どんなに安いツールでもBtoBの場合って営業マンにやっぱり1回話を聞くっていうのが週刊になっておりますので、やっぱりですね、1回、あの、集めたリードっていうのは営業マンの方に繋いで商談を1時間か2時間設定しないといけないっていう問題はありますので、ま、ここのですね、選ばれる理由として僕らBtoBをちゃんと理解しているっていうところがあるかなっていうふうに思って、おります。はい。で、あの、おかげ様でいろんな会社さんに、あの、ご依頼いただいてカオスマップみたいに今なっておりまして、あの、本当にBtoBの企業さんであれば、あの、コンテンツしっかり作り込んでいけるっていうような、えー、状態にあるかなというふうに思って、おります。

はい。

でですね、あの、ここからですね、質疑応答の時間とさせていただければというふうに思うんですが、えーっと、チャットの方でですね、あの、ご質問のですね、受付ができればなと思うので、えーっと、ま、ちょっとアンケート今チャットの方に行きましたので、それご回答いただきながらなんではございますが、あの、ぜひですね、あの、ご質問のほういただければというふうに思っております。はい。で、えーっと、実施にですね、ちょっと、あの、20分ぐらいまでですかね。いただいておりまして、ま、キーワードの決め方についてちょっと聞いて、あの、ご質問いただいておりますと。はい。で、えーっと、僕らターゲット、テクロとしてサムシングファンさんのターゲット直接接点がない中でどういうふうに設定してるのか、調査してるのか、どういうツール使ってるんですかって、いただいてたんですが、えーっと、これ基本的に実は提出めちゃくちゃ定性的に、えー、やらさせていただいておりまして、えーっと、ま、どういうターゲットがいるんですかってヒアリングとかは事前にさせていただきながらですね。あの、あと強豪の会社さんとかでSEOやってるところが強豪から引っ張ってきたり、えー、しているんですけれど、あの、ここまでが普通に多分SEO会社もやってると思うんですよ。プラスアルファで、え、僕ら実はですね、あの、ツールを使うのではなくて、えーっと、結構担当者と、あの、僕らの担当者とお客様の方で話し合ったりとかして、こういう単語使わね、こういう単語は言わないよねみたいなのをですね、あの、認識合わせていって、手作業で全部選定していきます。で、えー、選定したあとちょっとツール使ってですね、言葉の幅を広げたりとかしていくんで、それはツール使ったりするんですけども、マーケティングってめちゃくちゃ定性的なところ僕らあると思ってまして、社内のマニュアルでもここは全部手作業で調べなさいっていうような、あえて、えー、載っけていたりします。やっぱみんなツール使ってるんで、そのツールの、上を行かないといけないところで、最後はですね、あの、頑張るっていうちょっとアナログ的なところもあったりはするので、その辺ですね、お客様にヒアリングさせていただきながらですね、あの、しっかりターゲットに刺さるような、えーっと、キーワードを出させていただいて、おります。はい。えーっと、その他ですね、ご質問と、えーっと、いただきながらではなんです。すいません、ちょっともう4時に、えー、差し掛かっておりますので、4時からミーティングが並べ方ですね、ぜひアンケートご回答いただきながら、あの、退室いただいて問題ございませんので、あの、このままですね、ちょっと延長戦の方に、はい、入っていければいいかなというふうに思っております。はい。引き続き、えーっと、ご質問はですね、あの、チャット欄の方から受付をしております。はい。特に、あの、内容という方はですね、アンケートご回答いただけますとですね、あの、こちら、えーっと、後日、えー、本日の問い出汁ですね、メールで送りをしておりますので、ぜひぜひですね、あの、あの、入力いただければというふうに思って、おります。はい。あ、あと1分ぐらいちょっとお待ちをしながら、えーっと、喋っていければいいかなというふうに思って、おりますが。はい。山野さん、ちょっと採用のところとか、実際に効果として、なんか、ご実感があった時期っていすぐらいからなんですか？

そうですね。ま、特にやっぱりあの、コロナに入ってから、結構その、在宅ワーカーの方が増えたじゃないですか。で、あの、そうですね。で、あの、そのオフィスに行かないので、なんかこう分かんないこととかを、やっぱ結構調べるんですよね、皆さん。で、ま、今、Chat GPTとか出始めてますけど、当時それもなかったんで、やっぱり検索で色々調べもんとかする中で、ま、当社の記事に当たっていただいて、で、えーっと、色々買い優いただく中で、あ、そっか、こうクリエイター募集されてるんだとかですね、そういう面談できるんだみたいな中で、ま、お問い合わせいただくっていうケースがやっぱり増えてきたって感じですかね。

あ、そうなんですね。ま、当時はやっぱり狙ってはいなかったところでもやっぱそういう効果ってあったんですね。

うん、そうですね。

はい。

ありがとうございます。

はい、ありがとうございます。ま、あの、これらのちょっとポイントを、ま、鑑みて実践していただけるんであれば、コンテンツマーケティングはやっぱり、特に、あの、BtoB、BtoC問わずだと思うんですけど、非常に面白いですし、やっぱ自社のコンテンツがどんどんストックされていくってこと自体が結構喜びだったりとかですね。えーっと、意外と広範囲に影響を与えたりしますので、ま、あの、テクロさんの場合はこういったオウンドメディア、特に記事系ですけれども、えーっと、僕らもやっぱTikTok運用とかですね、YouTubeチャンネルの運用って全く同じような、結構課題感というか、えーっと、その投資期間どう見るかとかですね。えー、やっぱりこう結果が出ないとかなかなかて話があるんですけど、そもそもコンテンツが増えていくってことに、えーっと、まずベースのですね、なんかこうポジティブな判断いただけると、なんか非常に面白いんじゃないかなっていうふうには思ってます。はい。というところで、えーっと、お時間的には残り7分みたいな感じですかね。なんか、あ、こんな感じでよかったでしょう。

あ、ありがとうございます。すいません。なんか、この動画、あと、なんかうちのページも追加していただいてて、ありがとうございます。あ、ま、こんな感じで。ちょっとTikTokとかショート動画の運用今ちょっと力入れてますんで、ま、オウンドメディアと合わせてですね。はい。ぜひ、お願いしますという感じですね。

ありがとうございます。あの、動画埋め込んだりとかして、SEOのちょっと動画SEOの実験とかも、あの、山本さんとさせていただいて、やっぱり、あの、動画自体はあの、Googleがどんどんですね、活用していってるので、実はSEOにも有効だったりしたりとか、BtoBの場合はですね、あの、普通にYouTubeチャンネルが、ま、業者正直選んだりするんですけど、実はあの、うちとかも若干動画上げてたりとかしてですね、問い合わせで事前にご覧いただいてから来ていただいてる方とか、ジミにいらっしゃってちょっとお恥ずかしい限りだったりするんですけど、それでご覧いただいて、なんか事前に知識とか勉強してもらってから来てくれるみたいなのもあったりするので、なんか色々な、ま、コンテンツを多方面に散りばめておくと、いろんな副次効果がありますよっていうのちょっとあったりしますので、ぜひですね、先ほどの展示会の動画とかも含めてご検討いただければというふうに思っております。はい。で、えーっと、ま、ちょっとですね、手前味噌で最後、えーっと、あるんですが、ま、弊社のこういうご支援っていうところをですね、あの、言わさせていただければというふうに思って、おります。はい。で、弊社のご支援ですね、えーっと、いろんな形があるんですが、基本的にですね、えーっと、ご支援する時っていうのはですね、僕らが手を動かすっていうのをですね、必ずやらさせていただいて、おります。はい。で、えーっと、その中でもですね、やっぱりあの、先ほど山本さんの方からもお話いただいたんですが、ま、必ずですね、あの、やっているところっていうと、ま、データでちゃんと根拠を示していったりとか、ま、あと、ゆるぎないなっところを届けるっていうところ、行動指針を僕ら置いていたりするんで、ま、先ほどちょっとどんどんガツガツ言ってくるみたいな話があったと思うんですけど、実は僕らあの、現場の、あの、コンサルの人間っていうのはですね、この辺の教育徹底していたりとかしてまして、ま、今日も実はそれで追っかけてたりしたんですけど、データちゃんと示して、お客様に納得してもらえるまで、あの、説明しようよっていうのが、僕らが正しいことちゃんとこのデータ持って理解してるんだからさっていうのは言ったりするので、ま、あの、実は、あの、ちょっと生々しいところあったりするんですけど、その辺のですね、あの、ところはしっかり結果を出すためにやらないといけないことかなと思うので、やらさせていただいていたりとかしておりますと。はい。で、あとはですね、ちょっと、この辺飛ばさせていだ、時間も時間ですので、えーっと、ま、選ばれる選定理由としてですね、やっぱりBtoBに特化させていただいてるので、あの、BtoBの場合は、あの、マーケティングって、いかに営業さんにうまいリードをですね、パスができるかっていうところかなと思っております。BtoCと違って、マーケティングの力単体で売上っていうのは上げることができないので、どんなに安いツールでもBtoBの場合って営業マンにやっぱり1回話を聞くっていうのが週刊になっておりますので、やっぱりですね、1回、あの、集めたリードっていうのは営業マンの方に繋いで商談を1時間か2時間設定しないといけないっていう問題はありますので、ま、ここのですね、選ばれる理由として僕らBtoBをちゃんと理解しているっていうところがあるかなっていうふうに思って、おります。はい。で、あの、おかげ様でいろんな会社さんに、あの、ご依頼いただいてカオスマップみたいに今なっておりまして、あの、本当にBtoBの企業さんであれば、あの、コンテンツしっかり作り込んでいけるっていうような、えー、状態にあるかなというふうに思って、おります。

はい。

でですね、あの、ここからですね、質疑応答の時間とさせていただければというふうに思うんですが、えーっと、チャットの方でですね、あの、ご質問のですね、受付ができればなと思うので、えーっと、ま、ちょっとアンケート今チャットの方に行きましたので、それご回答いただきながらなんではございますが、あの、ぜひですね、あの、ご質問のほういただければというふうに思っております。はい。で、えーっと、実施にですね、ちょっと、あの、20分ぐらいまでですかね。いただいておりまして、ま、キーワードの決め方についてちょっと聞いて、あの、ご質問いただいておりますと。はい。で、えーっと、僕らターゲット、テクロとしてサムシングファンさんのターゲット直接接点がない中でどういうふうに設定してるのか、調査してるのか、どういうツール使ってるんですかって、いただいてたんですが、えーっと、これ基本的に実は提出めちゃくちゃ定性的に、えー、やらさせていただいておりまして、えーっと、ま、どういうターゲットがいるんですかってヒアリングとかは事前にさせていただきながらですね。あの、あと強豪の会社さんとかでSEOやってるところが強豪から引っ張ってきたり、えー、しているんですけれど、あの、ここまでが普通に多分SEO会社もやってると思うんですよ。プラスアルファで、え、僕ら実はですね、あの、ツールを使うのではなくて、えーっと、結構担当者と、あの、僕らの担当者とお客様の方で話し合ったりとかして、こういう単語使わね、こういう単語は言わないよねみたいなのをですね、あの、認識合わせていって、手作業で全部選定していきます。で、えー、選定したあとちょっとツール使ってですね、言葉の幅を広げたりとかしていくんで、それはツール使ったりするんですけども、マーケティングってめちゃくちゃ定性的なところ僕らあると思ってまして、社内のマニュアルでもここは全部手作業で調べなさいっていうような、あえて、えー、載っけていたりします。やっぱみんなツール使ってるんで、そのツールの、上を行かないといけないところで、最後はですね、あの、頑張るっていうちょっとアナログ的なところもあったりはするので、その辺ですね、お客様にヒアリングさせていただきながらですね、あの、しっかりターゲットに刺さるような、えーっと、キーワードを出させていただいて、おります。はい。えーっと、その他ですね、ご質問と、えーっと、いただきながらではなんです。すいません、ちょっともう4時に、えー、差し掛かっておりますので、4時からミーティングが並べ方ですね、ぜひアンケートご回答いただきながら、あの、退室いただいて問題ございませんので、あの、このままですね、ちょっと延長戦の方に、はい、入っていければいいかなというふうに思っております。はい。引き続き、えーっと、ご質問はですね、あの、チャット欄の方から受付をしております。はい。特に、あの、内容という方はですね、アンケートご回答いただけますとですね、あの、こちら、えーっと、後日、えー、本日の問い出汁ですね、メールで送りをしておりますので、ぜひぜひですね、あの、あの、入力いただければというふうに思って、おります。はい。あ、あと1分ぐらいちょっとお待ちをしながら、えーっと、喋っていければいいかなというふうに思って、おりますが。はい。山野さん、ちょっと採用のところとか、実際に効果として、なんか、ご実感があった時期っていすぐらいからなんですか？

そうですね。ま、特にやっぱりあの、コロナに入ってから、結構その、在宅ワーカーの方が増えたじゃないですか。で、あの、そうですね。で、あの、そのオフィスに行かないので、なんかこう分かんないこととかを、やっぱ結構調べるんですよね、皆さん。で、ま、今、Chat GPTとか出始めてますけど、当時それもなかったんで、やっぱり検索で色々調べもんとかする中で、ま、当社の記事に当たっていただいて、で、えーっと、色々買い優いただく中で、あ、そっか、こうクリエイター募集されてるんだとかですね、そういう面談できるんだみたいな中で、ま、お問い合わせいただくっていうケースがやっぱり増えてきたって感じですかね。

あ、そうなんですね。ま、当時はやっぱり狙ってはいなかったところでもやっぱそういう効果ってあったんですね。

うん、そうですね。

はい。

ありがとうございます。

はい、ありがとうございます。ま、あの、これらのちょっとポイントを、ま、鑑みて実践していただけるんであれば、コンテンツマーケティングはやっぱり、特に、あの、BtoB、BtoC問わずだと思うんですけど、非常に面白いですし、やっぱ自社のコンテンツがどんどんストックされていくってこと自体が結構喜びだったりとかですね。えーっと、意外と広範囲に影響を与えたりしますので、ま、あの、テクロさんの場合はこういったオウンドメディア、特に記事系ですけれども、えーっと、僕らもやっぱTikTok運用とかですね、YouTubeチャンネルの運用って全く同じような、結構課題感というか、えーっと、その投資期間どう見るかとかですね。えー、やっぱりこう結果が出ないとかなかなかて話があるんですけど、そもそもコンテンツが増えていくってことに、えーっと、まずベースのですね、なんかこうポジティブな判断いただけると、なんか非常に面白いんじゃないかなっていうふうには思ってます。はい。というところで、えーっと、お時間的には残り7分みたいな感じですかね。なんか、あ、こんな感じでよかったでしょう。

あ、ありがとうございます。すいません。なんか、この動画、あと、なんかうちのページも追加していただいてて、ありがとうございます。あ、ま、こんな感じで。ちょっとTikTokとかショート動画の運用今ちょっと力入れてますんで、ま、オウンドメディアと合わせてですね。はい。ぜひ、お願いしますという感じですね。

ありがとうございます。あの、動画埋め込んだりとかして、SEOのちょっと動画SEOの実験とかも、あの、山本さんとさせていただいて、やっぱり、あの、動画自体はあの、Googleがどんどんですね、活用していってるので、実はSEOにも有効だったりしたりとか、BtoBの場合はですね、あの、普通にYouTubeチャンネルが、ま、業者正直選んだりするんですけど、実はあの、うちとかも若干動画上げてたりとかしてですね、問い合わせで事前にご覧いただいてから来ていただいてる方とか、ジミにいらっしゃってちょっとお恥ずかしい限りだったりするんですけど、それでご覧いただいて、なんか事前に知識とか勉強してもらってから来てくれるみたいなのもあったりするので、なんか色々な、ま、コンテンツを多方面に散りばめておくと、いろんな副次効果がありますよっていうのちょっとあったりしますので、ぜひですね、先ほどの展示会の動画とかも含めてご検討いただければというふうに思っております。はい。で、えーっと、ま、ちょっとですね、手前味噌で最後、えーっと、あるんですが、ま、弊社のこういうご支援っていうところをですね、あの、言わさせていただければというふうに思って、おります。はい。で、弊社のご支援ですね、えーっと、いろんな形があるんですが、基本的にですね、えーっと、ご支援する時っていうのはですね、僕らが手を動かすっていうのをですね、必ずやらさせていただいて、おります。はい。で、えーっと、その中でもですね、やっぱりあの、先ほど山本さんの方からもお話いただいたんですが、ま、必ずですね、あの、やっているところっていうと、ま、データでちゃんと根拠を示していったりとか、ま、あと、ゆるぎないなっところを届けるっていうところ、行動指針を僕ら置いていたりするんで、ま、先ほどちょっとどんどんガツガツ言ってくるみたいな話があったと思うんですけど、実は僕らあの、現場の、あの、コンサルの人間っていうのはですね、この辺の教育徹底していたりとかしてまして、ま、今日も実はそれで追っかけてたりしたんですけど、データちゃんと示して、お客様に納得してもらえるまで、あの、説明しようよっていうのが、僕らが正しいことちゃんとこのデータ持って理解してるんだからさっていうのは言ったりするので、ま、あの、実は、あの、ちょっと生々しいところあったりするんですけど、その辺のですね、あの、ところはしっかり結果を出すためにやらないといけないことかなと思うので、やらさせていただいていたりとかしておりますと。はい。で、あとはですね、ちょっと、この辺飛ばさせていだ、時間も時間ですので、えーっと、ま、選ばれる選定理由としてですね、やっぱりBtoBに特化させていただいてるので、あの、BtoBの場合は、あの、マーケティングって、いかに営業さんにうまいリードをですね、パスができるかっていうところかなと思っております。BtoCと違って、マーケティングの力単体で売上っていうのは上げることができないので、どんなに安いツールでもBtoBの場合って営業マンにやっぱり1回話を聞くっていうのが週刊になっておりますので、やっぱりですね、1回、あの、集めたリードっていうのは営業マンの方に繋いで商談を1時間か2時間設定しないといけないっていう問題はありますので、ま、ここのですね、選ばれる理由として僕らBtoBをちゃんと理解しているっていうところがあるかなっていうふうに思って、おります。はい。で、あの、おかげ様でいろんな会社さんに、あの、ご依頼いただいてカオスマップみたいに今なっておりまして、あの、本当にBtoBの企業さんであれば、あの、コンテンツしっかり作り込んでいけるっていうような、えー、状態にあるかなというふうに思って、おります。

はい。

でですね、あの、ここからですね、質疑応答の時間とさせていただければというふうに思うんですが、えーっと、チャットの方でですね、あの、ご質問のですね、受付ができればなと思うので、えーっと、ま、ちょっとアンケート今チャットの方に行きましたので、それご回答いただきながらなんではございますが、あの、ぜひですね、あの、ご質問のほういただければというふうに思っております。はい。で、えーっと、実施にですね、ちょっと、あの、20分ぐらいまでですかね。いただいておりまして、ま、キーワードの決め方についてちょっと聞いて、あの、ご質問いただいておりますと。はい。で、えーっと、僕らターゲット、テクロとしてサムシングファンさんのターゲット直接接点がない中でどういうふうに設定してるのか、調査してるのか、どういうツール使ってるんですかって、いただいてたんですが、えーっと、これ基本的に実は提出めちゃくちゃ定性的に、えー、やらさせていただいておりまして、えーっと、ま、どういうターゲットがいるんですかってヒアリングとかは事前にさせていただきながらですね。あの、あと強豪の会社さんとかでSEOやってるところが強豪から引っ張ってきたり、えー、しているんですけれど、あの、ここまでが普通に多分SEO会社もやってると思うんですよ。プラスアルファで、え、僕ら実はですね、あの、ツールを使うのではなくて、えーっと、結構担当者と、あの、僕らの担当者とお客様の方で話し合ったりとかして、こういう単語使わね、こういう単語は言わないよねみたいなのをですね、あの、認識合わせていって、手作業で全部選定していきます。で、えー、選定したあとちょっとツール使ってですね、言葉の幅を広げたりとかしていくんで、それはツール使ったりするんですけども、マーケティングってめちゃくちゃ定性的なところ僕らあると思ってまして、社内のマニュアルでもここは全部手作業で調べなさいっていうような、あえて、えー、載っけていたりします。やっぱみんなツール使ってるんで、そのツールの、上を行かないといけないところで、最後はですね、あの、頑張るっていうちょっとアナログ的なところもあったりはするので、その辺ですね、お客様にヒアリングさせていただきながらですね、あの、しっかりターゲットに刺さるような、えーっと、キーワードを出させていただいて、おります。はい。えーっと、その他ですね、ご質問と、えーっと、いただきながらではなんです。すいません、ちょっともう4時に、えー、差し掛かっておりますので、4時からミーティングが並べ方ですね、ぜひアンケートご回答いただきながら、あの、退室いただいて問題ございませんので、あの、このままですね、ちょっと延長戦の方に、はい、入っていければいいかなというふうに思っております。はい。引き続き、えーっと、ご質問はですね、あの、チャット欄の方から受付をしております。はい。特に、あの、内容という方はですね、アンケートご回答いただけますとですね、あの、こちら、えーっと、後日、えー、本日の問い出汁ですね、メールで送りをしておりますので、ぜひぜひですね、あの、あの、入力いただければというふうに思って、おります。はい。あ、あと1分ぐらいちょっとお待ちをしながら、えーっと、喋っていければいいかなというふうに思って、おりますが。はい。山野さん、ちょっと採用のところとか、実際に効果として、なんか、ご実感があった時期っていすぐらいからなんですか？

そうですね。ま、特にやっぱりあの、コロナに入ってから、結構その、在宅ワーカーの方が増えたじゃないですか。で、あの、そうですね。で、あの、そのオフィスに行かないので、なんかこう分かんないこととかを、やっぱ結構調べるんですよね、皆さん。で、ま、今、Chat GPTとか出始めてますけど、当時それもなかったんで、やっぱり検索で色々調べもんとかする中で、ま、当社の記事に当たっていただいて、で、えーっと、色々買い優いただく中で、あ、そっか、こうクリエイター募集されてるんだとかですね、そういう面談できるんだみたいな中で、ま、お問い合わせいただくっていうケースがやっぱり増えてきたって感じですかね。

あ、そうなんですね。ま、当時はやっぱり狙ってはいなかったところでもやっぱそういう効果ってあったんですね。

うん、そうですね。

はい。

ありがとうございます。

はい、ありがとうございます。ま、あの、これらのちょっとポイントを、ま、鑑みて実践していただけるんであれば、コンテンツマーケティングはやっぱり、特に、あの、BtoB、BtoC問わずだと思うんですけど、非常に面白いですし、やっぱ自社のコンテンツがどんどんストックされていくってこと自体が結構喜びだったりとかですね。えーっと、意外と広範囲に影響を与えたりしますので、ま、あの、テクロさんの場合はこういったオウンドメディア、特に記事系ですけれども、えーっと、僕らもやっぱTikTok運用とかですね、YouTubeチャンネルの運用って全く同じような、結構課題感というか、えーっと、その投資期間どう見るかとかですね。えー、やっぱりこう結果が出ないとかなかなかて話があるんですけど、そもそもコンテンツが増えていくってことに、えーっと、まずベースのですね、なんかこうポジティブな判断いただけると、なんか非常に面白いんじゃないかなっていうふうには思ってます。はい。というところで、えーっと、お時間的には残り7分みたいな感じですかね。なんか、あ、こんな感じでよかったでしょう。

ありがとうございます。すいません、もう1回通していただけると幸いでございます。すいません。申し訳ございません。ありがとうございます。すいません。もう1回通していただけると幸いでございます。ありがとうございます。

はい。

いかがですかね。

はい。

ではですね、あの、一旦本日のウェビナーは以上とさせていただきまして、もうアーカイブの配信とかですね、えー、こういう資料ないのかとかですね、結構いろんな資料うちもご用意しておりますので、個別で、あの、自由記述欄にですね、書いていただけますと、あの、僕らの方が見繕って、お送りできるかなっていうふうに思いますので、ま、ぜひぜひですね、あの、何でも頼んじゃってくださいっていうところでございます。として、すいません、山野さん、本当にありがとうございました。もう、あの、この動画ですね、逆に社内で涙を流しながら見ようかなというぐらい、すごい良いお話をいただきまして、あの、改めて、何て言うんですかね、自分たちの会社の価値というか、ご認識することができましたので、あの、大変、あの、良い、僕ら、僕自身としても良い時間でしたし、ちょっとマーケティングの人間とか、あの、営業の人間とかに、ぜひですね、共有させていただければというふうに思っておりますので、今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

はい、ありがとうございました。

それですね、本日は皆様、お時間いただきありがとうございました。どうも失礼いたします。